Strategi penetapan harga anda melibatkan penilaian harga yang akan anda tetapkan untuk produk atau perkhidmatan anda, dan bagaimana harga ini sesuai dengan rancangan pemasaran keseluruhan anda. Tidak seperti pengiklanan, yang menyebarkan mesej secara terang-terangan, harga memberikan petunjuk yang lebih baik tentang syarikat anda, menarik demografi tertentu atau membuat pernyataan tentang nilai produk anda. Strategi harga juga merupakan perkara praktikal kerana syarikat anda tidak boleh berjaya jika anda tidak mendapat cukup untuk menampung kos.
Caj Cukup untuk Kos Penutup
Fungsi utama penetapan harga adalah menentukan berapa banyak wang yang akan anda terima sebagai pertukaran untuk produk atau perkhidmatan anda. Agar kejayaan syarikat anda, anda perlu mengenakan bayaran yang mencukupi untuk menampung kos anda dan memperoleh sekurang-kurangnya keuntungan sederhana. Apabila mengira berapa banyak yang perlu anda bayar untuk menampung kos, perlu diingat bahawa perniagaan anda akan mencapai skala ekonomi apabila ia berkembang. Di samping itu, anda boleh mendapatkan lebih banyak dengan mengecas kurang - selagi anda cukup mengenakan bayaran - kerana harga yang lebih rendah sering menyebabkan jualan lebih tinggi.
Mengecas Harga yang Adil
Untuk sebahagian besar, pelanggan akan memilih item harga lebih rendah berbanding item harga yang lebih tinggi yang mereka anggap sebagai nilai setanding. Mengecaj harga yang rendah mendorong banyak pelanggan membeli produk dan perkhidmatan anda dengan membuat mereka mampu dan menawarkan mereka alasan untuk memilih produk anda berbanding pesaing anda. Mengecas harga yang berpatutan tidak semestinya bermakna mengecas harga terendah.Sekiranya produk anda berkualiti tinggi, anda boleh membangunkan strategi pemasaran berdasarkan pengecasan lebih daripada produk rendah tetapi agak kecil untuk item berkualiti tinggi itu.
Persepsi Mengenai Harga dan Nilai
Bagi sesetengah pengguna, harga yang lebih tinggi sebenarnya boleh menjadi titik jualan, terutamanya jika mereka membeli item yang mereka anggap sebagai simbol status atau produk yang membuat pernyataan, seperti barang makanan tempatan dan organik. Jika jenis pelanggan ini adalah demografi yang paling mungkin ditarik ke produk dan perkhidmatan anda, anda mungkin paling berjaya dengan memilih harga yang berkomunikasi dengan mereka bahawa produk atau perkhidmatan anda bernilai wang tambahan yang akan mereka bayar.
Harga yang Berkaitan dengan Peserta
Menilai harga pesaing anda untuk membangun strategi harga yang akan membantu perniagaan anda berjaya. Lihat jumlah yang mereka panggil, serta nilai ketara dan tidak ketara yang mereka tawarkan, dan letakkan tawaran anda berbanding dengan produk dan perkhidmatan mereka. Contohnya, jika anda menawarkan reka bentuk Web dan titik jualan anda adalah kesederhanaan, caj kurang daripada pesaing yang menawarkan pakej kompleks.
