Apabila anda cuba menarik pengguna yang berminat dengan harga, ia bersikap tegas untuk memikirkan harga sebagai "terlalu rendah." Harga di bawah pesaing anda, atau bahkan di bawah kos anda sendiri untuk tempoh, boleh membantu perniagaan anda untuk memenangi pelanggan baru dan mendapat bahagian pasaran. Masalah timbul apabila harga syarikat begitu rendah sehingga para pesaing berhenti, membersihkan jalan bagi syarikat pemangsa untuk menaikkan harga dalam jangka masa panjang.
Petua
-
Harga ramalan adalah strategi meragukan dan berpotensi haram harga produk anda pada harga yang sangat rendah untuk memacu pesaing keluar dari pasaran.
Harga Predator Dijelaskan
Strategi harga dikatakan sebagai "pemangsa" apabila syarikat mengurangkan harga ke tahap di bawah kosnya sendiri dengan niat memacu saingannya keluar dari pasaran. Selepas pemangsa mencapai kedudukan pasaran yang dominan, ia bebas untuk menaikkan harga kepada tahap yang mereka inginkan, menampung kerugiannya, dan berpotensi membuat keuntungan yang lebih tinggi daripada keuntungan biasa jauh ke masa depan. Harga ramalan adalah haram di bawah undang-undang antitrust. Pada akhirnya, ia memberikan kekuatan monopoli pemangsa dan menghalang pengguna manfaat persaingan harga jangka panjang.
Mengurangkan harga Predatory Versus
Tidak ada yang salah dengan harga produk yang sangat murah untuk tempoh tertentu. Bagi kebanyakan perniagaan, pemotongan adalah strategi yang bijak untuk menarik pelanggan baru dan meningkatkan bahagian pasaran, walaupun ia melibatkan kerugian sementara. Pengawal selidik berpendapat bahawa, dalam kebanyakan pasaran, tidak mungkin satu firma boleh menaikkan harga secara tidak realistik cukup lama untuk mengusir sejumlah pesaing yang signifikan. Ia hanya apabila strategi harga anda adalah sebahagian daripada rancangan yang disengajakan untuk merosakkan pesaing yang mungkin jatuh dari undang-undang.
Contoh Harga Predatory
Dalam satu kes buku teks yang berlaku sebelum pengawal selia, pengendali sistem TV kabel monopoli di Sacramento secara drastik mengurangkan harga apabila dua saingan yang lebih kecil cuba memasuki pasaran California. Akibatnya, pesaing tidak dapat lagi mendaftar bilangan pelanggan yang mereka perlukan untuk memecahkan walaupun dan terpaksa menutup operasi mereka selepas hanya lapan bulan; satu syarikat kehilangan pelaburan $ 5 juta yang tidak dapat diselamatkan. Berikutan keluar pesaing, pemangsa itu segera menarik balik diskaun yang ditawarkannya kepada pelanggan. Dengan anggarannya sendiri, pemangsa ini mengelakkan kerugian kira-kira $ 16.5 juta setahun berbanding perbelanjaan pemangsa sebanyak hanya $ 1 juta.
Masalah untuk Pengawal Selia
Tanda-tanda awal harga pemangsa sebenarnya adalah prokompetitif, jadi amalannya sukar ditemui. Sebagai contoh, sebuah pasar raya boleh menjual beberapa barangan seperti roti dengan diskaun yang mendalam untuk menarik pelanggan sambil mengekalkan harga tetap pada produk lain, atau syarikat mungkin secara beransur-ansur menurunkan harga sesuatu produk semasa perang harga. Dari perspektif pengawal selia, syarikat perlu melakukan lebih daripada sekadar menjual rendah untuk mengusir saingan. Ia mesti meletakkan dirinya di kedudukan di mana pesaing tidak boleh memasuki semula pasaran apabila harga naik ke tahap yang lebih tinggi sebelum Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan akan bergerak ke hadapan dengan penguatkuasaan.
