Apabila syarikat menyebarkan produk ke luar negara, mereka mengambil risiko. Pelanggan di satu negara mungkin tidak memeluk produk dengan cara yang sama seperti pasaran lain, dan tambahan pula, reka bentuk baik dan perkhidmatan mungkin tidak sesuai dengan norma adat. Bagaimanapun, perniagaan menangani risiko ini dengan harapan dapat mengetuk pasaran pelanggan yang lebih luas yang mungkin meningkatkan keuntungan. Walau bagaimanapun, syarikat-syarikat tidak bergerak ke luar negeri. Mereka mula-mula merancang strategi pemasaran antarabangsa yang luas untuk meminimumkan risiko.
Penyelidikan Pengguna
Sebahagian daripada strategi pemasaran antarabangsa adalah menguji produk di pasaran asing dan menilai pilihan budaya negara asing. Sebagai contoh, pelanggan Thai mungkin terbiasa dengan rasa seperti serai dan kelapa, sedangkan seorang warganegara Tongan mungkin tidak. Kaedah ujian termasuk membuat sampel, menjalankan kumpulan fokus dan menjalankan tinjauan. Dari hasil ini, produk atau pembungkusan boleh diubah suai agar sesuai dengan keutamaan kumpulan ujian.
Promosi
Syarikat-syarikat multinasional mesti berhati-hati apabila mempromosikan produk di luar negara. Sebagai contoh, semasa pameran komersil yang menunjukkan wanita yang memegang botol botol mencuci tubuh mungkin dapat diterima dengan sempurna di negara-negara Barat, penduduk di negara Arab mungkin melihat komersial yang sama dan melihatnya sebagai kejam dan menyinggung perasaan. Strategi promosi produk termasuk meneliti selebriti negara untuk penggunaan pengesahan produk dan menggunakan rancangan televisyen dan lagu popular untuk dimasukkan dalam iklan risalah dan majalah. Michael Czinkota dan Ilkka Ronkainen, penulis "Pemasaran Antarabangsa," menyatakan cara umum promosi produk menggabungkan sebab dengan kempen pemasaran. Unilever menyesuaikan strategi ini apabila mempromosikan serbuk basuh di Eropah dengan memasukkan rancangan pelajaran mengenai aktiviti kecergasan untuk guru.
Strategi Pengiktirafan Penjenamaan dan Produk
Mendapatkan negara untuk menerima pakai produk boleh dicapai dengan menggunakan dua strategi yang berlainan. Yang pertama adalah menyerlahkan jenama dan produk menggunakan ikon budaya dan objek kebiasaan. Frito Lay menggunakan strategi ini apabila menggunakan imej dan rasa yang serupa dengan yang terdapat di negara ini. Cip kentang Mexico mungkin termasuk perasa pedas, misalnya. Kaedah kedua merawat produk seperti komoditi asing eksotik. Jenama air dan jenama kereta mewah Evian menggunakan strategi ini dengan menyampaikan barangan mereka sebagai jarang dan menarik.
Pertimbangan
Seperti yang dijelaskan dalam buku ini, "Pemasaran Kontemporari" oleh David Kurtz, et al., Strategi pengedaran sama pentingnya dengan pemasaran: Dell mengiktiraf ini apabila penjualan komputernya di China. Kerana pengguna China tidak terbiasa memiliki komputer yang disesuaikan, dipasang dan akhirnya diserahkan kepada mereka, peruncit tempatan terus menguasai pasaran. Oleh itu, berjaya menembusi kedai-kedai runcit dan mendapatkan kedai-kedai tempatan untuk mengedarkan produk adalah komponen penting pemasaran.
