Perunding adalah profesional yang mempunyai tahap kepakaran dalam satu atau lebih bidang. Mereka memberikan nasihat kepada individu lain dalam bidang kepakaran mereka untuk membantu pelanggan mencapai matlamat peribadi dan perniagaan. Sesetengah perunding diupah oleh syarikat untuk bekerja untuk jangka masa yang lama, tetapi banyak perunding mengarahkan pekerjaan mereka sendiri, mengambil pelanggan sekiranya diperlukan. Dalam kes ini, perunding boleh berunding dengan pelanggan untuk kadar yang lebih tinggi yang adil memandangkan pengalaman dan pengetahuan perunding. Perundingan kadar perundingan setiap jam tidak jauh berbeza daripada perundingan gaji umum.
Kumpulkan data yang mengesahkan perunding lain dalam peranan dan tahap kepakaran yang serupa. Maklumat ini tersedia melalui laman web pengumuman kerja, organisasi utama seperti Biro Statistik Buruh, kesatuan industri dan pejabat buruh negara anda. Cetak data ini atau dapatkan petikan secara bertulis.
Menyelidik pelanggan yang berhasrat untuk mengupah anda. Pendekatan wakil hubungan manusia mereka atau gunakan laman web mereka untuk mendapatkan data mengenai perkhidmatan, produk, kedudukan pasaran mereka, gaji biasa dan keselamatan kewangan. Perhatikan apa yang syarikat paling memerlukan dan membandingkannya dengan perihal kerja yang ditawarkan - anda lebih berharga kepada syarikat jika anda dapat memberi manfaat kepada syarikat dengan lebih banyak cara daripada yang dicadangkan oleh deskripsi.
Jelaskan kepada pelanggan bahawa walaupun anda bersemangat untuk membincangkan kadar setiap jam terakhir, anda ingin peluang untuk membincangkan penerangan pekerjaan dan membuat kes untuk apa yang anda mungkin bernilai terlebih dahulu. Tunjukkan bahawa sukar bagi sama ada anda atau pelanggan untuk membuat tawaran berpendidikan yang realistik tanpa konsep yang jelas tentang apa yang diharapkan oleh perundingan. Semakin banyak mata yang boleh anda tambahkan pada keterangan, semakin banyak nilai yang dapat anda beri pendapat anda.
Hadirkan pelanggan anda dengan maklumat yang anda kumpulkan. Berfikir bahawa keterangan kerja yang diperluas membenarkan kadar yang lebih tinggi. Sekiranya anda tidak dapat memperluaskan huraiannya, gunakan data untuk menunjukkan bahawa tawaran kadar asal adalah konservatif dan anda percaya kadar yang setanding dengan apa yang orang lain menerima dalam belanjawan pelanggan.
Petua
-
Ia boleh diterima untuk mengambil sedikit masa untuk memikirkan maklumat yang diberikan kepada pelanggan. Begitu juga, berikan masa klien untuk mencerna hujah anda dan terima kadar atau pengiraan balas anda. Anda akan kelihatan lebih profesional jika anda tidak cuba untuk tergesa-gesa dan membuli pelanggan anda.
