Sekiranya anda akan memulakan kempen promosi sebagai sebahagian daripada usaha pemasaran yang lebih besar, ia akan membiasakan diri dengan asas-asas. Subhash Jain, pengarang "Perancangan & Strategi Pemasaran," mencatatkan bahawa objektif promosi mana-mana dua syarikat mungkin berbeza - seperti yang sepatutnya, kerana tidak ada syarikat yang sama. Tetapi banyak kempen promosi berkongsi objektif asas yang boleh membantu membimbing anda dan pasukan anda ketika anda bergerak maju dengan usaha pemasaran anda.
Menyediakan maklumat
Membekalkan asas-asas produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan. Menjelaskan ciri-ciri adalah penting, tetapi terperinci manfaatnya adalah penting. Keduanya tidak boleh dikelirukan. Berfikir dari segi perbezaan antara "apa" dan "kenapa." Usaha promosi harus mengkristal perbezaannya, menjadikannya jelas kepada pengguna apa yang ditawarkan syarikat anda dan mengapa ia akan meningkatkan kualiti hidup mereka.
Bina Kesedaran
Kesedaran bangunan sangat kritikal, sama ada anda baru di pasaran dan melancarkan produk atau perkhidmatan baru, menjalankan kempen penjenamaan semula, atau cuba meremajakan tawaran pembawaan. Usaha promosi harus membuat pengguna sedar akan kewujudan Anda, dan pengulangan sangat penting kerana pengguna berhadapan dengan mesej promosi dari pelbagai sumber setiap hari.
Perbezaan Produk / Perkhidmatan
Dalam kalangan pemasaran, pembezaan juga dikenali sebagai "cadangan jualan unik." Berkomunikasi melalui usaha promosi bagaimana produk atau perkhidmatan anda berbeza, lebih baik, lebih cepat, lebih cekap atau bahkan lebih murah boleh menjadi "cangkuk" yang menarik pelanggan - dan membuatnya kembali.
Faedah yang menarik
Buat lompat ke langkah utama minat piquing dengan menarik perhatian kepada produk atau perkhidmatan anda. Strategi promosi dapat menjalankan gamut dari lowbrow - mempekerjakan seorang remaja untuk memakai saman gorila dan gelombang tanda yang dicetak dengan nama syarikat anda - untuk lebih tinggi, seperti mempekerjakan seorang ahli yang dihormati untuk menjadi tuan rumah bengkel makan tengah hari yang mewah di tempat perniagaan anda.
Petua
-
Adakah anda "Ketekunan wajar" dan pastikan anda mengetahui pelanggan anda dengan baik; anda tidak boleh membuat usaha promosi menarik melainkan anda tahu apa yang akan menimbulkan minat mereka.
Rangsangan Permintaan
Buat permintaan supaya pelanggan secara aktif mencari produk atau perkhidmatan anda. Usaha promosi anda boleh cuba mencapai matlamat ini secara cuai sepanjang tahun, atau menumpukan sumber pada saat-saat kritis tertentu ke jualan pelampung.
Menguatkan Jenama
Membangunkan jenama anda untuk memastikan pelanggan pertama kali menjadi pelanggan setia perniagaan sepanjang hayat. Penguatkuasaan melalui usaha promosi bukan sahaja akan mengingatkan pelanggan bahawa syarikat anda "di luar sana" dan terbuka untuk perniagaan, tetapi juga itu mereka perlu kepada kejayaan syarikat anda.
Bungkuskan
Rampas peluang dan merangkul semua objektif ini apabila anda akan melancarkan produk atau perkhidmatan baru.
- Menyediakan maklumat melalui pelbagai saluran: di laman web syarikat anda, melalui surat-surat dan pertemuan tatap muka seperti rumah terbuka. Pengulangan adalah penting kerana ia membantu membina kesedaran.
- Menilai langkah-langkah yang telah anda ambil dan sesuaikan jika kaedah tidak menghasilkan hasil yang diinginkan. Sebagai contoh, jika pengirim massa yang menggalakkan orang untuk menebus penghantar untuk produk promosi tidak membawa pelanggan ke perniagaan anda, mungkin masa untuk mengalihkan masa dan sumber anda kepada kaedah lain.
- Sebaik sahaja anda mendapat perhatian di pasaran, penting untuk memanfaatkannya dengan berkomunikasi bagaimana perniagaan anda berbeza, mengapa bakal pelanggan berpotensi kerap menjalankan perniagaan anda dan manfaat apa yang akan diperolehnya.
- Jualan, diskaun dan pemberian hadiah terbukti minat pelanggan.
- Jika pelanggan berpuas hati dengan pengalaman itu, anda akan membuat langkah penting ke arah ini merangsang permintaan. Langkah ini tidaklah sukar kerana ia membina kenderaan promosi seperti kesetiaan pelanggan atau program ganjaran.
- Menguatkan jenama anda mungkin terdengar seperti itu adalah akhir jalan kitaran promosi, tetapi ia benar-benar permulaan perjalanan baru. Hosting malam penghargaan pelanggan, menghantar bulanan, buletin pendidikan dan juga kad hari jadi kepada pelanggan terbukti kaedah promosi.
Petua
-
Baca mengenai strategi pemasaran dan promosi yang dibangunkan oleh syarikat-syarikat yang dihormati seperti American Express. Idea ini tidak begitu banyak untuk meniru gerakan mereka untuk memahami pemikiran dan metodologi di belakangnya.
