Jika anda mempunyai perniagaan yang menjual beberapa produk, adakah anda tahu produk mana yang membuat keuntungan terbesar? Bagaimana dengan produk mana yang kalah? Adakah anda telah mengira titik pemisahan untuk setiap satu daripada mereka?
Sekiranya anda tidak mempunyai jawapan yang cepat kepada soalan-soalan ini, anda perlu melakukan analisa harga-kos-rendah (CVP) pada campuran produk anda.
Apakah Analisis Analisis Keuntungan Kos?
Analisis CVP adalah satu kaedah untuk mengira margin keuntungan sumbangan setiap produk pada tahap jualan tertentu dan dengan kos berubah. Ia boleh menentukan titik pemisah dari segi unit yang dihasilkan dan jumlah jualan di mana-mana titik harga. Rumusannya adalah seperti berikut:
Harga Jualan-Pembolehubah kos pengeluaran = Sumbangan margin keuntungan
Mari kita ambil contoh Hastings Rabbit Corporation. Syarikat ini mengeluarkan kasut untuk arnab. Model terlaris mereka adalah Hutan Berlian, dan mereka baru-baru ini memperkenalkan gaya baru yang dikenali sebagai Swifty Feet.
Ini adalah angka bagi setiap model:
Kaki Swifty
- Harga jualan: $90
- Kos berubah: $ 50 / pasangan
- Margin sumbangan: $ 40 / pasangan
- Unit Jualan: 2,500 pasang / bulan
- Jualan: $ 225,000 / bulan
- Sumbangan Keuntungan Bulanan: $ 100,000 / bulan
Berkulit merah
- Harga jualan: $110
- Kos berubah: $ 60 / pasangan
- Margin sumbangan: $ 50 / pasangan
- Unit Jualan: 1,000 pasang / bulan
- Jualan: $ 50,000 / bulan
- Sumbangan Keuntungan Bulanan: $ 50,000 / bulan
Apakah faedah mendapatkan maklumat ini?
Strategi Jualan
Strategi yang jelas adalah untuk memaksimumkan jualan produk yang membuat keuntungan tertinggi. Tetapi pertama, anda perlu tahu produk mana yang hendak dipromosikan.
Dengan Hasty Rabbit, model baru mereka, The Hurricane Blazing, mempunyai margin sumbangan tertinggi sebanyak $ 50 / pasangan. Oleh itu, adalah wajar bagi perniagaan membelanjakan wang untuk pemasaran dan program jualan untuk menjual lebih banyak model ini.
Ini tidak bermakna syarikat akan mengabaikan model yang kurang menguntungkan mereka, tetapi penekanannya akan menuju ke arah gaya keuntungan yang lebih tinggi.
Perancangan Keuntungan
Setiap syarikat mestilah mempunyai rancangan tentang bagaimana ia berhasrat untuk mencapai jumlah keuntungan tertentu. Tanpa pelan, keuntungan akan ditinggalkan selepas membayar semua perbelanjaan. Itu bukan urusan perniagaan.
Hasty Rabbit mempunyai maklumat yang diperlukan dari analisis CVP untuk menyediakan pelan keuntungan. Syarikat ini mempunyai jualan tahunan $ 3.3 juta dan jumlah margin sumbangan bulanan dari kedua-dua model $ 150,000 atau $ 1.8 juta / tahun. Margin keuntungan margin sebanyak 6 peratus daripada jualan adalah $ 198,000 (6 peratus kali $ 3.3 juta). Pengiraan ini menetapkan belanjawan overhead pada $ 1,602,000 (margin sumbangan $ 1.8 juta tolak untung $ 198,000).
Kawalan kos
Data dari analisis CVP mengenal pasti pemboleh ubah dan kos tetap yang perlu dikawal. Piawaian kos pembuatan boleh ditubuhkan sebagai metrik untuk penilaian prestasi penyelia pengeluaran.
Bagi Rabbit Hasty, belanjawan overhead $ 1,602,000 boleh diperuntukkan kepada pelbagai perbelanjaan overhed seperti sewa, utiliti, gaji pentadbiran, insurans, lesen dan yuran perakaunan. Perbelanjaan ini akan dipantau secara bulanan untuk memastikan mereka tetap berada dalam jumlah yang dianggarkan.
Membuat keputusan
Setiap pemilik perniagaan kecil perlu mengembangkan perniagaannya dan meningkatkan keuntungan. Analisis CVP menyediakan maklumat yang diperlukan untuk mensimulasikan rancangan yang berbeza untuk mencapai matlamat tersebut.
Satu pendekatan mungkin untuk meningkatkan campuran produk dengan mendorong penjualan produk margin tinggi. Alternatif adalah untuk mencari cara untuk mengurangkan kos pembolehubah berubah. Satu lagi senario mungkin melibatkan kenaikan harga kecuali terkekang oleh tekanan persaingan.
Titik imbangan yang dikira dari data CVP memberikan gambaran tentang kesan senario yang berbeza ini. Analisis CVP adalah metrik kewangan penting yang boleh digunakan oleh pemilik perniagaan kecil untuk meningkatkan prestasi syarikat mereka.
Data ini membentuk asas untuk belanjawan, perancangan keuntungan, mewujudkan kawalan kos dan membangun strategi jualan. Dari maklumat ini, pengurusan boleh membentuk strategi jualan baru dan teknik kawalan kos yang akan meletakkan perniagaan di laluannya untuk meningkatkan keuntungan.
