Strategi harga kos marginal sukar untuk dilaksanakan, tetapi secara amnya menghasilkan hasil yang lebih baik daripada harga penuh harga. Mereka dicirikan oleh pendekatan yang menghadap ke pasaran yang cuba untuk menganggarkan dan mempengaruhi permintaan produk. Perniagaan menetapkan sasaran pengeluaran dan menetapkan harga berdasarkan apa yang ia harapkan untuk menghasilkan unit tambahan pada ketika itu. Penentuan harga penuh adalah ke dalam. Ia dicirikan oleh tumpuan pada produk, dan berapa banyak kos untuk membuatnya. Perniagaan menetapkan harga dengan menggunakan kos penuh membuat produk pada jumlah pengeluaran yang ditetapkan. Strategi sedemikian tidak memaksimumkan keuntungan.
Menetapkan Jilid Pengeluaran
Kedua-dua strategi penentuan harga penuh dan marjinal mesti menetapkan tahap pengeluaran terlebih dahulu. Dengan menggunakan harga penuh, seorang pengurus menganggarkan permintaan berdasarkan pengeluaran dan ramalan pasaran masa lalu. Dengan harga penuh kos, kos tidak banyak berubah jika pengeluaran sedikit lebih tinggi atau lebih rendah. Pengurus menetapkan tahap pengeluaran kepada jumlah produk yang dia tahu dia boleh menjual. Untuk harga kos marginal, seorang pengurus mengambil kira permintaan yang lebih tinggi yang disebabkan oleh harga yang lebih rendah. Dia menetapkan tahap pengeluaran yang lebih tinggi kerana, dalam pengiraannya, kosnya jauh lebih rendah apabila ia menghasilkan lebih banyak. Dia betul-betul menganggap bahawa dia boleh menjual lebih banyak produk kerana kos yang lebih rendah.
Menjana Kos
Berikutan strategi harga penuh harga, seorang pengurus menambah semua kos berkaitan pembuatan produk. Dia tahu tahap pengeluarannya dan dia dengan mudah boleh mengira jumlah kosnya. Kos marjinal adalah lebih sukar untuk ditubuhkan, kerana tidak ada biaya yang ditetapkan untuk ditambah bersama. Pengurus biasanya menganggarkan kos marginal berdasarkan pengurangan kos tetap dari jumlah kos. Beliau boleh mengkaji tahap pengeluaran untuk memastikan ia mencerminkan permintaan sebenar yang dijangka untuk produk pada kos yang kecil. Strategi penetapan kos marginal hanya sama dengan anggaran kos marginal.
Menetapkan Harga
Perniagaan yang menggunakan sama ada strategi mesti memastikan mereka menetapkan harga yang meliputi kos mereka dan meninggalkan keuntungan yang mencukupi. Untuk harga penuh harga, seorang pengurus akan menambah margin kepada kos penuh untuk melindungi overhead dan menjana keuntungan yang diingini. Untuk harga kos marginal, perniagaan boleh memaksimumkan keuntungan dengan mengira harga yang diperlukan untuk menampung kos marginal. Ia kemudian akan menetapkan harga yang lebih tinggi, pada tahap yang dianggarkan adalah yang tertinggi pelanggan akan membayar untuk produk, dengan mengambil kira harga pesaing dan harga pasaran.
Hasil Keuntungan
Perniagaan menggunakan strategi penetapan harga penuh pasti akan membuat keuntungan yang dikira. Perniagaan menggunakan harga kos marginal akan menetapkan tahap pengeluaran yang lebih tinggi kerana diharapkan dapat menawarkan harga yang lebih rendah dan merangsang permintaan. Akibatnya, kosnya lebih rendah. Sekiranya anggarannya adalah betul, ia akan dapat menetapkan harga di bawah harga penuh harga pesaingnya dan menjual lebih banyak produk, sama ada menjana lebih banyak keuntungan atau menjana keuntungan yang sama semasa mengambilalih bahagian pasaran. Strategi harga kos marginal membawa kepada prestasi yang lebih baik dengan risiko yang lebih tinggi.
