Sama ada anda sedang mencari untuk membuat nasib anda dengan meletakkan idea untuk sistem pertahanan yang mempromosikan keamanan dunia, atau anda ingin menyumbang kepada komuniti anda dengan menjual strategi media sosial atau anda ingin merancang taman anjing, mengharapkan untuk mengumpulkan semua kesabaran anda ketika anda menetapkan penjelasan rintangan birokrasi yang dikenakan oleh badan-badan kerajaan kepada mereka yang ingin melakukan perniagaan dengan mereka. Perkara boleh menjadi rumit, tetapi penyediaan pepejal akan menjadikan perjalanan anda lebih mudah apabila anda membeli idea hebat anda kepada pegawai kerajaan.
Perkara yang anda perlukan
-
Kenalan kerajaan
-
Cadangan
-
Menyokong data
Berunding dengan profesional yang telah berurusan dengan pihak berkuasa kerajaan untuk belajar tentang budaya itu. Mintalah maklum balas yang jujur mengenai idea anda dan menasihati penasihat untuk mencucuk lubang dalam konsep anda. Ambil nasihat yang ditawarkan pada proses pembidaan kerajaan dan protokol jualan untuk mengelakkan kejutan sebaik sahaja anda diberi peluang untuk membentangkan idea anda. Menguasai seni Permintaan untuk Cadangan (RFT), kunci kepada semua hubungan komersial dengan kerajaan.
Sediakan persembahan yang komprehensif untuk pegawai-pegawai kerajaan yang anda merancang untuk mendekati. Buat rangka kerja yang sesuai dengan idea anda. Muatkan penyelidikan anda dengan jenis data kualitatif dan kuantitatif yang menarik lebih tinggi pada rantaian makanan. Semak semula segala-galanya sebelum anda menyerahkannya ke kertas, sebagai satu kenyataan yang kurang jelas daripada fakta yang dapat menghalang peluang anda untuk berjaya pada sepeser pun. Ketahui pesaing anda.
Buat kerja sekolah kamu. Isilah badan dan jabatan kerajaan yang paling sesuai di dalam agensi itu untuk idea anda. Mendekati penunggu pintu untuk bertanya mengenai pegawai yang mungkin mempertimbangkan konsep anda. Ikuti garis panduan etika supaya anda tidak melompat tahap pembuat keputusan, dengan itu mengasingkan seluruh agensi.
Pelantikan buku dengan pembuat keputusan. Hadirkan semua aspek idea anda, dari konsep ke pemilikan hak dan dari teori di sebalik reka bentuk untuk proses pembuatan. Menggariskan strategi pemasaran dinamik dan penjejakan kos setiap baris.Ciri-ciri tekanan (ia diperbuat daripada keluli yang akan berlangsung selama beberapa dekad) dan faedah (ia boleh melindungi seluruh bandar dari penculikan kanak-kanak) apabila anda membuat kes anda sebelum pembuat keputusan sasaran anda.
Tinggalkan bahan yang sesuai untuk orang yang lebih tinggi yang berminat untuk mempelajari lebih lanjut mengenai idea anda. Sahkan protokol yang terlibat dengan proses pembidaan agensi sebelum anda pergi. Jangan mengharapkan jawapan kepada segala-galanya, tetapi cuba hormat untuk meningkatkan kedudukan anda dan tanya bilamana tawaran dijangka dibuka.
Berhati-hati dengan kesilapan biasa yang dilakukan oleh orang lain apabila menjatuhkan kerajaan. Ikut saranan Institut Pembelian Kerajaan Nasional (NIGP) untuk mengelakkan kesilapan (lihat Sumber di bawah untuk pautan). Pastikan produk atau konsep anda sesuai. Meletakkan rancangan luar jangka untuk menunjukkan pegawai yang anda bersedia untuk semua kemungkinan. Pastikan kenalan yang telah anda sediakan untuk sandaran bahan mentah dan subkontraktor. Meyakinkan agensi bahawa firma anda berada di landasan yang kukuh dan hubungan anda didasarkan pada rasa hormat dan integritas. Tiada siapa yang boleh meramalkan apa yang boleh berlaku dalam hubungan perniagaan-kerajaan, tetapi jika anda komited ke padang yang sangat baik, ditulis dengan baik, anda akan naik ke atas apabila tawaran dibuka.
Petua
-
Ia membantu untuk menceritakan kisah orang sebenar dan kemudian menerangkan bagaimana idea anda dapat mempengaruhi atau mengubah kehidupan apabila anda membuat persembahan anda.
