Tanggungjawab utama dan kegembiraan semua eksekutif adalah untuk menunjukkan keuntungan. Dalam perniagaan, silap mata adalah untuk menghasilkan wang sambil memegang sebanyak mungkin wang. Semua perniagaan mempunyai kos yang berkaitan dengan menjalankan syarikat. Dua daripada kategori ini adalah bekalan dan pengiklanan. Walaupun terdapat keperluan untuk mempromosikan perniagaan dan produk melalui perkhidmatan seperti pencetakan, ia mesti dilakukan tanpa mengurangkan anggaran. Tugas anda adalah untuk meyakinkan para eksekutif bahawa cadangan anda untuk perkhidmatan percetakan mereka akan menghasilkan lebih banyak keuntungan untuk mereka sambil menyimpan wang mereka. Sebelum persembahan mengumpul seberapa banyak maklumat mengenai keperluan percetakan dan bajet syarikat yang anda boleh. Taylor cadangan anda untuk menyesuaikan syarikat mereka dan menyediakan sampel untuk menunjukkan kerja anda. Pada hari persembahan, tepat pada masanya dan tunjukkan keyakinan pada syarikat anda sendiri.
Perkara yang anda perlukan
-
Kad perniagaan
-
Cadangan perkhidmatan percetakan
-
Brosur contoh
-
Contoh risalah
-
Contoh buku kecil
-
Helaian analisis kos
-
Senarai pembanding pesaing
-
Kontrak
-
Borang pesanan
Buat Lebih Banyak Wang Dengan Menggunakan Perkhidmatan Percetakan
Mengedarkan cadangan syarikat dan kad perniagaan anda kepada semua orang di mesyuarat tersebut. Memamerkan kualiti percetakan perniagaan anda dengan dua item ini. Bercakap tentang syarikat mereka untuk membuktikan anda memahami keperluan percetakan mereka. Terangkan apa kos bagi item ini dan tunjukkan kepada mereka sampel risalah dan risalah lain. Bandingkan nilai dan kualiti ayat-ayat percetakan perkhidmatan percetakan dalam rumah anda.
Daun melalui cadangan dengan mereka. Beritahu tentang rekod anda bekerja dengan syarikat yang serupa dengan mereka. Terangkan bagaimana perniagaan bertambah baik untuk perniagaan tersebut akibat daripada perkhidmatan percetakan anda. Terangkan helaian analisis kos yang menghubungkan perkhidmatan percetakan anda kepada pelanggan baru, kontrak dan keuntungan.
Paparkan halaman senarai harga yang termasuk nilai penjimatan kos yang boleh dikaitkan dengan pembelian jumlah atau tawaran bermusim. Menawarkan mereka pelbagai kontrak yang berlangsung selama sebulan, enam bulan atau satu tahun. Tunjukkan mereka pelbagai pilihan pembayaran. Pastikan anda memasukkan diskaun promosi sebagai pertolongan pengenalan. Ini amat penting untuk perniagaan kecil yang sangat mungkin berjuang.
Tunjukkan lembaran perbandingan yang mendokumenkan harga pesaing anda. Meyakinkan mereka bahawa syarikat anda boleh menawarkan harga yang lebih baik dengan perkhidmatan peribadi.
Minta perkhidmatan percetakan perniagaan mereka. Minta mereka menandatangani kontrak. Bantu mereka mengisi pesanan pertama mereka. Sediakan masa penghantaran, dan jadilah mesyuarat susulan untuk menjejaki kepuasan mereka.
Petua
-
Berpakaian secara profesional. Melihat seperti slobling mengurangkan peluang anda.
Bersahabat tanpa memancing atau merendahkan diri. Anda mahu perniagaan mereka bukan tarikh.
Jujur dan selamatkan apa yang anda janjikan jika anda ingin mewujudkan hubungan perniagaan yang abadi.
Amaran
Jangan membuat tuntutan yang anda tidak dapat memenuhi.
Penyelidikan syarikat sebelum pembentangan anda.
Segala-galanya yang anda perlihatkan mesti memancarkan profesionalisme atau anda tidak akan mendapat jualan.
