Memulakan dan menjalankan perniagaan yang berjaya memerlukan anda untuk menarik pelanggan yang cukup dengan produk dan perkhidmatan anda untuk menjana pendapatan yang melebihi perbelanjaan syarikat anda. Perkongsian pasaran dan penembusan pasaran adalah istilah umum dalam pengurusan perniagaan yang menggambarkan aspek hubungan yang berbeza antara perniagaan, produk dan perkhidmatan mereka dan pengguna mereka.
Apakah bahagian Pasaran?
Bahagian pasaran menerangkan bahagian jualan dalam pasaran tertentu yang dikawal oleh sesetengah syarikat. Dengan kata lain, pangsa pasaran syarikat anda adalah peratusan pelanggan yang memilih untuk membeli produk atau perkhidmatan syarikat anda. Sebagai contoh, jika anda memiliki sebuah kedai basikal di sebuah bandar dengan dua kedai basikal yang lain, dan kedai basikal anda menyumbang 50 peratus daripada jualan basikal di bandar sementara dua kedai lain masing-masing menyumbang 25 peratus daripada jualan, maka kedai anda mempunyai pangsa pasar 50 peratus dan kedai-kedai kecil masing-masing mempunyai 25 peratus bahagian pasaran.
Apakah Penetapan Pasaran?
Istilah penembusan pasaran kadang-kadang digunakan secara bergantian dengan bahagian pasaran, tetapi juga dapat menggambarkan konsep yang berbeda yang berkaitan dengan pangsa pasar. Penembusan pasaran sering digunakan untuk menggambarkan sejauh mana produk atau perkhidmatan diketahui kepada pelanggan yang berpotensi dan bilangan pengguna sebenarnya membeli produk atau perkhidmatan. Sebagai contoh, jika pasaran sasaran untuk kedai-kedai skateboard adalah lelaki di antara umur 10 dan 25 tahun, tetapi hanya 5 peratus daripada pasaran sasaran sebenarnya membeli skateboards, 5 peratus daripada pengguna yang industri skateboard telah berjaya menarik dapat digambarkan sebagai penembusan pasaran industri dalam pasaran sasarannya.
Kepentingan Saham Pasaran
Mendapatkan bahagian pasaran adalah salah satu matlamat utama setiap perniagaan. Lebih banyak pelanggan yang membeli produk dan perkhidmatan dari syarikat anda, maka lebih banyak pendapatan syarikat anda dapat membuat. Perniagaan anda boleh mendapatkan bahagian pasaran dua cara: dengan mengambil pelanggan dari pesaing atau dengan membuat pelanggan baru menyedari produk dan meyakinkan mereka untuk membeli produk, meningkatkan penembusan pasaran.
Kelemahan Penembusan Pasaran
Sebuah syarikat berpotensi kehilangan pangsa pasar tanpa kehilangan pelanggan kerana peningkatan penembusan pasaran. Contohnya, jika kedai skateboard anda mempunyai 500 pelanggan setia daripada 1,000 orang yang membeli skateboard di sebuah bandar tertentu, maka ia mempunyai bahagian pasaran 50 peratus. Sekiranya kedai-kedai skateboard yang lain dapat menarik pengguna baru dari luar kumpulan orang yang membeli skateboards dan menambah bilangan orang yang membeli skateboards hingga 1,500, kedai anda yang menjual papan kepada 500 pelanggan setia hanya akan mempunyai pangsa pasar sebanyak 33 peratus, walaupun asas pelanggan anda tetap tidak berubah.
