Kerajaan AS menawarkan peluang perniagaan kecil untuk membida pekerjaan bernilai negeri dan persekutuan berbilion ringgit. Pentadbiran Perkhidmatan Am, atau GSA, adalah jabatan kerajaan AS yang menghubungkan perniagaan dengan agensi persekutuan untuk memenuhi kontrak kerajaan. Anda boleh mencari senarai rasmi peluang kontrak kerajaan di FedBizOpps.gov. Senarai ini terkini dan menawarkan beribu-ribu pekerjaan untuk dibida.
Daftar Pendaftaran Kontraktor Pusat di bpn.gov/ccr. CCR menjejaki semua maklumat pembidaan untuk kerajaan AS. Pendaftaran akan mengambil masa tiga hingga lima hari bekerja jika anda sudah mempunyai nombor pengenalan majikan (EIN), tetapi mungkin mengambil masa sehingga dua minggu tanpa sesiapa.
Pasarkan perniagaan anda ke agensi yang sesuai. Sama seperti pelanggan lain, agensi negeri dan persekutuan perlu dijual berdasarkan nilai kebaikan atau perkhidmatan anda. Pemasaran perniagaan anda adalah sebahagian daripada proses sebelum anda membuat tawaran anda. Bayangkan bagaimana produk atau perkhidmatan akan digunakan oleh kerajaan. Berikan agensi yang sesuai demo atau percubaan produk anda untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana anda boleh membantu. Membuat kes keunikan perniagaan anda dalam memenuhi keperluan kerajaan.
Tentukan mana-mana atribut khas perniagaan anda yang mungkin mendapat rawatan yang baik dalam proses pembidaan. Sebagai contoh, SBA menyatakan bahawa 5 peratus daripada perdana dan subkontrak telah ditetapkan khusus untuk perniagaan milik wanita.
Pertimbangkan skala projek. Banyak pekerjaan kerajaan yang besar dan tidak dapat dipenuhi oleh perniagaan kecil kerana kos permulaan yang tinggi dan kekangan masa. Sebelum membida mana-mana pekerjaan, pastikan perniagaan anda dapat mengendalikan beban kerja dan mendapatkan pekerjaan yang dilakukan tepat pada waktunya.
Jadualkan wawancara bersemuka dengan seseorang dari agensi yang anda tawarkan. Hanya hubungi agensi untuk membuat temujanji untuk membincangkan keupayaan anda untuk menyelesaikan salah satu projek mereka. Jual mereka di merit tawaran perniagaan anda dan bukan pada keperluan politik agensi. Juga, anda mesti mencari kertas kerja yang diperlukan dan proses permohonan untuk meletakkan tawaran anda.
Hantar tawaran. Jadilah kompetitif kerana terdapat banyak perniagaan lain yang membida kontrak ini. Dasar terbaik adalah untuk membida untuk margin keuntungan yang lebih rendah supaya anda boleh mendapatkan pekerjaan. Setelah anda melakukan beberapa pekerjaan untuk kerajaan dan membangunkan reputasi anda untuk kualiti dan ketepatan masa, anda boleh mendapatkan aliran kerja mantap dari pemerintah yang akan lebih daripada membuat ganti margin keuntungan anda yang lebih rendah pada mulanya.
