Buku cenderamata adalah cara yang baik untuk pasukan sukan, kumpulan belia, gereja dan organisasi lain untuk mengumpul dana. Dengan mencetak buku dengan iklan dari perniagaan tempatan, anda memberi mereka publisiti yang baik sambil menaikkan dana pada masa yang sama. Ia memerlukan sedikit usaha untuk menjual iklan tersebut, tetapi jika anda mengikuti langkah-langkah yang betul, anda boleh mendapatkan pengumpulan dana buku souvenir yang sangat berjaya.
Buat reka bentuk yang menarik untuk buku cenderamata, termasuk sampel. Fikirkan reka bentuk sebagai alat jualan utama. Ia perlu dicetak pada kertas yang berkualiti, dan jika anda boleh menggunakan warna, ia akan ditambah. Percetakan haruslah tajam dan boleh dibaca. Susun atur iklan harus seimbang di setiap halaman. Perniagaan akan lebih cenderung untuk membeli iklan jika anda dapat meyakinkan mereka bahawa buku itu akan menjadi penampilan profesional dan akan memberi kesan kepada pelanggan berpotensi.
Kenal pasti perniagaan untuk menyasarkan kempen promosi iklan anda. Sekiranya anda menaikkan dana untuk kumpulan tempatan, tumpukan kepada pertubuhan tempatan kerana mereka sering bersemangat untuk membantu dalam komuniti. Syarikat-syarikat yang lebih besar dan kedai rantaian sering mempunyai dasar yang rumit bagi mereka yang ingin mendapatkan wang pendanaan. Dengan perniagaan tempatan, itu lebih mudah kerana anda biasanya boleh mendekati pemilik secara langsung.
Pendekatan mensasarkan perniagaan secara peribadi. Bawa satu paket yang termasuk buku sampel anda, lembaran maklumat mengenai jenis iklan yang anda tawarkan, dan harga lembaran. Lawati setiap perniagaan dan minta maaf untuk melihat pengurus. Jika dia tidak ada, tanyakan tentang masa terbaik untuk kembali. Tandakannya dalam buku nota, dan pastikan untuk menindaklanjuti. Anda boleh meninggalkan nama dan maklumat kenalan anda, tetapi dalam hal permintaan, pengurus sering tidak akan mengganggu panggilan. Ia akan terpulang kepada anda untuk meneruskan hubungan.
Gunakan padang jualan yang menunjukkan pengurus kedai atau perniagaan apa manfaat yang akan dia terima dengan meletakkan iklan di buku cenderahati anda. Selain pendedahan dan peningkatan perniagaan yang berpotensi, menitikberatkan muhibah yang sering timbul daripada membantu organisasi tempatan, kumpulan kebajikan atau kumpulan belia.
Mengikuti semua "maybes." Selalunya pemilik perniagaan akan meminta sedikit masa untuk memikirkan cadangan anda. Sekiranya dia melakukannya, beritahu dia tarikh tertentu yang akan anda ikuti. Buat nota tarikh itu, dan pastikan anda membuat lawatan kembali atau hubungi apabila anda mengatakan bahawa anda akan. Selalunya, semua yang diperlukan adalah nudge kedua untuk membuat jualan.
Cuba untuk menjadikan "tidak" menjadi positif. Sekiranya pengurus bertukar padang anda, tanyakan jika dia tahu mana-mana kedai atau rakan sekerja yang mungkin berminat.Walaupun dia tidak berminat untuk meletakkan iklan sendiri, dia mungkin dapat menunjukkan kepada anda orang lain yang akan membeli iklan.
Amaran
Jika buku iklan anda adalah untuk kumpulan belia, ia boleh membantu menggunakan anak muda sebagai jurujual untuk iklan tersebut. Pemilik perniagaan sering lebih bersedia untuk menyokong anak-anak. Walau bagaimanapun, ia boleh berbahaya untuk anak-anak muda yang tidak diselia untuk membuat keputusan. Kanak-kanak harus sentiasa diiringi oleh orang dewasa yang tinggal berdekatan untuk mengawasi keadaan.
