Sebuah broker percetakan berfungsi sebagai jurujual dan penyelaras pekerjaan. Broker merekrut pelanggan menggunakan kemahiran jualan dan pemasaran dan kemudian menggunakan sekumpulan pencetak untuk menghasilkan pekerjaan yang dia jual. Keuntungan diperoleh dengan "menandakan" harga yang broker membayar untuk pekerjaan.
Pengetahuan industri adalah penting untuk broker cetak, kerana kepakaran adalah saham utama dalam bidang ini. Banyak broker membuka perniagaan mereka sendiri selepas menghabiskan banyak tahun sebagai orang jualan dalam industri percetakan.
Memutuskan niche untuk mengeksploitasi. Industri percetakan sangat besar, jadi pakar dalam satu kawasan. Bekalan pejabat; surat akhbar, kad perniagaan, sampul surat, label dan sebagainya adalah produk yang hampir semua perniagaan digunakan dalam pelbagai peringkat. Sebaliknya, pembungkusan bercetak adalah aplikasi yang lebih khusus dan pasaran lebih kecil.
Membangunkan rangkaian pencetak. Pencetak penyelidikan di kawasan anda untuk merekrut syarikat-syarikat yang sebenarnya akan menghasilkan kerja. Memilih pencetak memerlukan menilai setiap tiga kriteria asas; kualiti, perkhidmatan dan harga. Minta melihat sampel kerja yang mereka hasilkan, dapatkan senarai peralatan dan pelajari keupayaan yang membezakannya daripada pencetak lain. Dapatkan sebut harga kompetitif dari pelbagai kedai dan bandingkan bukan sahaja harga, tetapi masa utama untuk menghasilkan kerja.
Merakam pelanggan. Semasa lawatan, matlamat anda adalah untuk mengetahui keperluan perniagaan dan apa yang mereka suka atau tidak suka mengenai pembekal semasa mereka. Mendapatkan pelanggan memerlukan mencari orang yang mempunyai masalah. Sebagai broker anda menawarkan penyelesaian kepada masalah. Sebagai contoh, jika masalah prospek adalah label yang mereka gunakan pada kos produk mereka terlalu banyak, tugas anda adalah mencari penyelesaian yang kurang mahal. Jika kualiti folder persembahan prospek adalah sub-standard, berikan sampel berkualiti tinggi produk yang sama yang dihasilkan oleh salah satu pencetak rangkaian anda. Penyelesaian masalah adalah kunci untuk mendapatkan perniagaan prospek.
Mengawasi pengeluaran. Sekali prospek telah menguncup anda untuk menghasilkan pekerjaan, menyerahkannya kepada pencetak dan memantau kemajuannya. Biasanya, pencetak akan berkomited pada tarikh akhir. Memastikan kerja itu akan dihantar tepat pada masanya dengan memeriksa secara berkala dengan pencetak. Alert klien anda kepada sebarang kelewatan yang mungkin timbul.
Petua
-
Berikan seperti yang dijanjikan. Anda telah dianugerahkan kontrak kerana pesaing tidak melakukan tugas mereka. Pastikan itu tidak berlaku kepada anda. Menyampaikan masa dan bagaimana kerja dijanjikan. Kunci untuk mempunyai perniagaan broker percetakan yang berjaya adalah kebolehpercayaan.
Terus meneroka pembekal baru. Syarikat percetakan datang dan pergi, keupayaan dan perubahan keperluan; sentiasa mengikuti teknologi dan pembekal baru dengan membaca beberapa jurnal perdagangan industri dan menghadiri pelbagai pameran perdagangan. Internet adalah tempat yang baik untuk mencari pengeluar khusus dan pembekal baru.
Merakam perniagaan baru secara berterusan. Kemahiran yang paling berharga yang ada broker adalah merekrut pelanggan. Apabila jumlah jualan perniagaan anda cukup menyewa pembantu untuk memantau pekerjaan, menjawab telefon, menyediakan petikan dan mengendalikan fungsi khidmat pelanggan. Pertumbuhan jangka panjang dan keselamatan perniagaan anda bergantung kepada hubungan yang berterusan dan konsisten dengan prospek baru.
