Terdapat pengeluar, dan kemudian ada peruncit. Kadang-kadang, pengeluar bukanlah yang meletakkan produknya di rak runcit. Mereka menyerahkannya kepada orang tengah, syarikat pengedaran mereka. Syarikat-syarikat ini membeli produk yang agak murah - umumnya 65 hingga 75 peratus daripada runcit - dan kemudian menjualnya pada markup kepada peruncit, atau bahkan di kedai mereka sendiri, jika mereka memilikinya.
Kenapa Gunakan Syarikat Pengedaran?
Pengedar membantu syarikat-syarikat kecil yang tidak mempunyai masa atau wang untuk membangunkan tenaga jualan yang meluas. Syarikat-syarikat besar juga menggunakannya, walaupun biasanya di pasaran yang tidak dikenali. Sebagai sebuah syarikat antarabangsa yang berpangkalan di New York, misalnya, mungkin menjual produknya melalui ejen jualannya sendiri di Eropah Barat, tetapi menggunakan syarikat pengedaran Moldovia di Moldovia. Syarikat pengedaran tahu pemain di sana, bersama dengan bahasa, iklim ekonomi dan etika perniagaan. Ia dapat menembusi pasaran dengan pengetahuan orang dalam ini, yang boleh mengambil pelaburan yang besar untuk sebuah syarikat di New York untuk memahami sepenuhnya.
Definisi Margin Keuntungan
Margin keuntungan kasar bagi setiap perniagaan adalah keuntungan kasar sebagai peratusan dari jumlah jualan, di mana keuntungan kasar adalah jumlah jualan dikurangkan dengan kos barang yang dijual. Persamaan seperti ini: (jumlah jualan - kos barangan yang dijual) / jumlah jualan. Semakin tinggi peratusan, lebih efisien perniagaan menjual produknya. Untuk syarikat pengedaran, kos barang yang dijual harganya adalah kos barang - apa yang dibayarkan untuk produk itu dari pengilang.
Kadang-kadang anda akan mendengar margin keuntungan bersih. Ini adalah keuntungan bersih sebagai peratusan daripada jumlah jualan, di mana biasanya akaun untung bersih untuk perbelanjaan jualan, am dan pentadbiran selain daripada kos barang yang dijual. Secara umumnya, margin keuntungan bersih tidak mengambil kira cukai atau perbelanjaan luar biasa.
Margin untuk Pengedar
Majalah "Usahawan" mengatakan bahawa margin keuntungan tipikal dari pengedar borong adalah sekitar 25 peratus. Untuk meletakkannya dalam perspektif, sebuah syarikat pengedaran dengan margin 25 peratus yang melaporkan pendapatan tahunan sebanyak $ 100,000 yang dibayar $ 75,000 untuk barangan yang dijual.
Memperbaiki Margin Keuntungan
Salah satu cara untuk meningkatkan margin keuntungan adalah menjual produk yang mempunyai nilai istimewa, seperti nama jenama popular atau barangan mewah dengan cachet. "Usahawan" mencatatkan bahawa sesetengah syarikat pengedaran mempunyai margin setinggi 50 peratus, jika pengguna akhir menginginkan produk itu cukup teruk.
