Mewujudkan halangan undang-undang dan etika untuk masuk adalah strategi pemasaran yang cuba dicuba untuk menjaga bahagian pasaran. Tidak seperti amalan perdagangan haram seperti penentuan harga atau kolusi pemangsa, halangan untuk masuk bergantung kepada perniagaan anda untuk menjadikannya lebih sukar bagi pesaing untuk mula menjual di ruang anda. Memahami halangan kemasukan asas akan membantu anda mengambil pendekatan proaktif dan undang-undang untuk menguruskan persaingan anda.
Halangan harga
Harga jualan adalah penghalang masuk biasa. Sekiranya perniagaan anda mempunyai jualan yang cukup tinggi, anda boleh membuat keuntungan kasar yang dikehendaki pada jumlah, bukannya margin, menjaga harga anda membuat sukar bagi pendatang baru untuk memasuki pasaran. Bukan sahaja mereka tidak mempunyai skala ekonomi yang anda nikmati dari jumlah jualan besar anda, tetapi pendatang baru sering harus mengecil margin mereka dengan membelanjakan lebih banyak pada pemasaran untuk memperkenalkan produk mereka. Berhati-hati dengan harga pemangsa, yang merupakan amalan menjual di bawah kos anda secara khusus untuk memacu pesaing daripada perniagaan dan kemudian menaikkan harga anda apabila pengguna mempunyai sedikit atau tiada akses kepada persaingan.
Akses kepada Pelanggan
Satu cara untuk membuat sukar bagi orang lain untuk bersaing dengan anda adalah untuk mengurangkan akses mereka kepada bakal pelanggan. Anda boleh melakukan ini dengan merundingkan perjanjian eksklusif dengan peruncit, pemborong, perdagangan dan persatuan profesional dan kumpulan lain. Sebagai contoh, jika anda menjual produk paip, anda mungkin berunding untuk menjadi pembekal rasmi persatuan perdagangan pipa negeri atau industri anda. Anda akan mendapat sokongan persatuan itu, boleh meletakkan iklan di dalam majalahnya dan mempunyai satu-satunya akses kepada senarai mel. Berunding untuk menjadi satu-satunya perniagaan jenis anda di pusat membeli-belah yang popular, di pantai awam atau di lokasi destinasi lain boleh menghadkan penembusan pasaran persaingan anda, bergantung kepada berapa banyak pilihan lain yang ada. Jika anda memasuki pasaran, pastikan persaingan anda tidak menghadkan akses anda kepada pelanggan sasaran anda.
Paten yang luas
Apabila anda memohon paten, cuba buatnya cukup luas sehingga anda membatasi perniagaan lain daripada membuat produk yang sama dengan anda. Apabila Putera memperkenalkan raket tenis yang besar pada tahun 1970-an, paten itu begitu luas sehingga pengeluar lain harus membayar Prince royalti untuk membuat raket yang lebih besar dan tetap kompetitif. Jika anda tidak berminat untuk mendapatkan royalti daripada pesaing, anda hanya boleh menolak untuk berkongsi paten anda atau memfailkan tuntutan mahkamah yang mungkin terlalu mahal untuk sebuah syarikat baru. Malah injunksi sementara dari membuat dan menjual produk boleh menutup sebuah syarikat baru.
Pilihan Pengguna
Pengguna sering enggan mengubah produk kegemaran kecuali seorang pesaing boleh menunjukkan perbezaan atau penjimatan yang signifikan. Fikirkan berapa kerap atau mungkin anda menukar ubat gigi, soda atau krim cukur. Apabila penggunaan produk atau perkhidmatan memerlukan pengguna untuk memulakan proses pembelajaran, ini menjadikannya lebih sukar bagi pesaing baru untuk cuba meyakinkan pengguna untuk mencuba produk mereka. Syarikat dalam keadaan ini meningkatkan halangan mereka untuk masuk dengan menawarkan latihan percuma, sokongan pelanggan dan peningkatan. Ini sering berlaku bagi syarikat perisian.
Kelebihan Perniagaan
Sesetengah produk memerlukan modal yang sangat besar untuk memulakan pengeluaran. Ini dengan sendirinya boleh bertindak sebagai penghalang, memisahkan banyak syarikat yang tidak mempunyai akses kepada wang tunai pelaburan yang sedia. Sesetengah produk dan perkhidmatan, serta pelanggan, tertakluk kepada sekatan dan garis panduan pengawalseliaan kerajaan, yang boleh menghalang banyak pesaing daripada melompat pada kereta muzik. Contohnya, pengeluar lapisan pelindung karat menghabiskan dua tahun melobi dan menyelesaikan kerja kertas untuk memenuhi garis panduan pengawalseliaan yang ketat sebelum ia dapat memberi perkhidmatan kepada pelanggan ketenteraan.
