Cara Menentukan Leads Jualan. Penjualan sudah jauh sejak peniaga dari rumah ke pintu. Jualan runcit kini meletup di Internet, mengubah kaedah syarikat yang digunakan untuk menjangkau pelanggan berpotensi dan pemasaran micromanage kepada pelanggan yang berminat dalam produk mereka. Mencari petunjuk jualan juga menjadi lebih mudah dengan penggunaan Internet, tetapi terdapat banyak lagi cara untuk mengumpul petunjuk jualan. Berikut adalah beberapa cadangan untuk membantu meningkatkan senarai kenalan anda.
Beli atau menyewa senarai calon jualan yang berpotensi dari syarikat yang mengkhususkan diri dalam mendapatkan, pembersihan dan penjualan senarai. Seperti banyak industri, syarikat senarai telah bergabung dan berkembang dengan jumlah pemain utama dan banyak pemain kecil. Panggil beberapa yang lebih besar dan dapatkan harga. Membeli hanya alamat e-mel adalah cara yang paling popular dan paling murah untuk pergi. Sebaik sahaja iklan Internet anda dibangunkan, harga penghantaran kedua-dua e-mel atau yang ditolak adalah percuma atau sekurang-kurangnya jika anda mempunyai pakar melakukan letupan e-mel untuk anda.
Kumpulkan kad perniagaan di organisasi atau ruang mesyuarat perniagaan. Jurujual terbaik di syarikat terbesar masih menganggap setiap kad perniagaan sebagai potensi jualan.
Isikan nama calon yang berpotensi apabila anda membaca akhbar harian atau majalah perdagangan anda. Anda boleh memberitahu dari iklan tentang perniagaan yang mengkhususkan diri dan sama ada mereka mungkin menjadi pemimpin yang baik atau tidak.
Semak imbas laman web Internet apabila anda mempunyai sedikit masa untuk ganti. Melakukan carian untuk syarikat yang mungkin berminat dalam produk atau perkhidmatan anda dan semak laman web mereka. Anda mungkin mendapati bukan sahaja petunjuk berharga tetapi juga maklumat berharga yang dapat meningkatkan kadar kejayaan anda.
Tanya keluarga, rakan dan saudara mara untuk petunjuk. Tanya jiran anda dan tanya teman golf anda. Tanya orang di sebelah anda pada penerbangan perniagaan anda yang seterusnya. Memimpin hilang dari masa ke masa, dan anda perlu sentiasa mengisi saluran paip anda.
Mewujudkan hubungan perniagaan dengan orang lain untuk mengumpul petunjuk untuk anda dalam pertukaran untuk beberapa jenis pulangan kewangan, biasanya dengan jualan atau oleh peratusan jualan.
Petua
-
Syarikat senarai terbaik adalah yang mempunyai kakitangan mereka sendiri sentiasa mengemas kini maklumat. Kebanyakan senarai hari ini harus datang dengan nama dan alamat korporat, nama dan alamat ibu bapa korporat dan telefon, faks dan alamat e-mel pegawai, pengarah dan ketua pengurusan kakitangan. Mereka juga menyenaraikan pembolehubah seperti saiz syarikat dengan jumlah dolar kasar dan bersih dan jumlah pekerja. Senarai ini lebih mahal, tetapi anda akan mempunyai senarai petunjuk yang jauh lebih baik, dan kos tambahan mungkin berbaloi kepada anda.
Amaran
Kebanyakan syarikat senarai sama ada menyewa atau menjual senarai mereka selama 1 tahun sahaja. Pastikan anda memahami apa yang anda beli sebelum anda menandatangani sebarang kontrak. Senarai syarikat menanam nama palsu dalam senarai mereka menjual anda yang akan menunjukkan kepada mereka jika anda menggunakan senarai anda melebihi masa yang ditetapkan oleh kontrak anda. Senarai dianggap praktikal usang selepas 3 bulan kerana ramai orang mengubah pekerjaan dengan kerap, mempunyai lebih banyak nombor telefon dan menukar alamat e-mel mereka. Banyak perniagaan kecil dan individu menjual senarai yang bukan milik mereka dan tidak semasa hanya untuk membuat wang cepat. Pastikan anda membeli dari syarikat yang bereputasi.
