Apabila ia datang untuk mengumpul, menjual dan menjual memorabilia sukan, Don Hurley menurunkannya. Dia telah mengutip sejak tahun 1968 dan kadang-kala dikenali sebagai sebahagian daripada harta karunnya. Menjual memorabilia - dan membuat wang di sana - melibatkan beberapa cabaran, tetapi dia mengatakan bahawa ia boleh dilakukan. Kami memintanya untuk beberapa tips perdagangan.
eHow: Apa yang perlu dipertimbangkan ketika anda mulai?
Don Hurley: Sebelum anda boleh menjual memorabilia sukan, anda perlu memperoleh item yang orang lain bersedia untuk membayar wang. Itulah tidak semua yang sukar - ada sesuatu yang hampir universal ajaib tentang mengumpul atau memiliki tanda, seperti tanda tangan, dibuat oleh seseorang yang anda benar-benar kagumi. Tanda tangan adalah setakat masa dan ia adalah salah satu perkara yang ketara yang kekal selepas atlet hilang. Orang akan berpisah dengan wang susah payah mereka untuk mengumpul dan melabur dalam perkara ini, jadi anda sepatutnya mempunyai bekalan peminat yang sudah siap dan tidak terhad jika anda boleh mencapainya. Tetapi memperoleh barangan untuk memulakan perniagaan anda akan menelan belanja awal anda, terutamanya jika anda ingin perniagaan mewah dengan kepingan bersejarah dan vintaj. Sesetengah barang yang ditandatangani oleh Babe Ruth dapat berlari ke puluhan ribu dolar. Pelaburan awal anda bergantung pada skala perniagaan yang anda berminat untuk memulakan. Sekiranya anda mempunyai sedikit wang tunai, anda boleh mula kecil dan membina barangan tiket besar dari masa ke masa.
eHow: Item apa yang harus anda kumpulkan untuk dijual?
Don Hurley: Pastikan bahawa apa yang anda kumpulkan untuk dijual benar-benar memorabilia gred pelaburan. Ia cenderung untuk mengekalkan nilainya selama bertahun-tahun. Babe Ruth datang ke minda lagi, dan hampir apa saja oleh Lou Gehrig. Berhati-hati dengan atlet yang akan datang, sama ada mereka dalam bisbol, bola sepak, perlumbaan atau apa sahaja. Mereka mungkin tidak berkuasa - mereka hanya boleh berkedip dalam kuali. Ramai orang menganggap Mike Trout menjadi masa depan besbol (artikel ini diterbitkan pada bulan November 2014), tetapi kita tidak akan tahu bahawa sudah pasti beberapa tahun lagi. Anda biasanya boleh mendapatkan tanda tangan dari orang-orang ini secara percuma dalam kerjaya mereka - hanya berada di tempat yang betul pada masa yang tepat - jadi pelaburan awal anda tidak ada. Sekiranya mereka benar-benar adalah bintang, anda boleh mengubah tahun keuntungan yang bagus di jalan jika anda bersabar. Tetapi gudang dan garaj dipenuhi dengan banyak memorabilia pengumpulan jamur yang dikaitkan dengan yang sepatutnya "Joe DiMaggio seterusnya."
eHow: Seberapa penting pengesahan?
Don Hurley: Sangat mudah ditipu apabila anda mengumpul. Anda harus berhati-hati dan anda harus mengharapkan pembeli anda juga akan berhati-hati. Hampir semua orang akan mahu ketenangan fikiran beberapa pengesahan pihak ketiga untuk pergi dengan apa yang mereka beli daripada anda. Anda harus mencarinya sendiri semasa anda mengumpul. Terdapat banyak pengesah yang diperakui dalam hobi hari ini yang sama ada akan menyaksikan item yang ditandatangani oleh seorang atlet atau menggunakan latihan dalam analisis forensik untuk mengesahkan dengan pasti daripada item adalah tulen. Mereka biasanya akan meletakkan tanda daub yang tidak kelihatan pada item yang unik kepada mereka, dan kadang-kadang juga hologram. Sekiranya anda membeli sesuatu seperti ini, anda ditetapkan. Jika penjual tidak menjaga ini untuk anda, pastikan item itu disahkan sendiri. Sekarang anda boleh memberi bukti pembeli anda bahawa dia membeli perjanjian sebenar apabila anda akhirnya bertukar dan menjual memorabilia. Jika anda tidak mengambil langkah berjaga-jaga ini, pembeli anda mungkin akan melakukannya selepas jualan dan anda mungkin mendapati diri anda berada dalam kedudukan yang perlu mengembalikan wangnya jika pengesahkan mengatakan item itu tidak benar. Ini boleh berlaku walaupun anda tahu fakta bahawa ia benar. Saya mempunyai situasi di mana saya secara peribadi menyaksikan lelaki itu menandatangani bola atau jersi hanya untuk menyatakan keadaan autentikasi bahawa autograf itu palsu. Saya mungkin telah berdiri di sana ketika Peyton Manning menuliskan namanya, tetapi mungkin dia menyimpang daripada contoh yang diterima kerana dia habis atau terganggu atau terburu-buru. Tidak banyak yang perlu dilakukan dalam situasi ini, tetapi mengambil gambar penandatangan kadang-kadang boleh membantu.
eHow: Mana yang lebih baik, etalase atau Internet?
Don Hurley: Kedai depan sebenar dalam perniagaan memorabilia menjadi semakin jarang berlaku pada zaman elektronik dan Internet ini. Jualan dalam talian menguasai dan mereka lebih murah untuk penjual. Anda tidak melihat membawa overhead sewa atau gadai janji untuk bata dan mortar. Tetapi kedai depan meminjamkan kredibiliti, rasa kestabilan dan rasa selesa untuk pelanggan anda. Mereka secara peribadi boleh melihat item yang anda ada untuk jualan berbanding dengan melihat imej dalam talian. Sekiranya anda membuat keputusan mengenai etalase, semuanya datang ke lokasi, lokasi, lokasi, sama seperti mana-mana perniagaan. Lihat jika anda boleh mendapatkan tempat yang berhampiran dengan stadium atau ballpark. Jika itu tidak mustahil, pergi ke kawasan lain yang sesuai dengan pasaran anda dan tunjukkan lalu lintas yang besar, seperti kiosk pusat membeli-belah.
eHow: Bagaimana anda menjangkau calon pembeli?
Don Hurley: Anda perlu mempromosikan diri sendiri. Dapatkan tangan anda dalam penerbitan perdagangan seperti Digest Pemungut Sukan. Letakkan iklan untuk item anda dan turut serta dalam dialog bertulis dan dalam talian perkembangan terkini dalam industri. Dengan kata lain, memamerkan kepakaran anda. Dan perkataan mulut adalah besar. Berjaya berurus niaga dengan orang lain dalam tempoh masa akan menubuhkan anda dan mendapatkan nama anda di luar sana. Anda akan membina reputasi yang baik dan mengulangi pembeli akan datang kepada anda terlebih dahulu apabila mereka mencari sesuatu yang spesifik. Ini amat penting dalam perniagaan memorabilia kerana ia penuh dengan bahaya penipuan dan barang-barang yang tidak sengaja yang tidak dapat dipercayai menjadikannya di pasaran.
Mengenai Don Hurley
Kepakaran Don Hurley - dan keghairahan - adalah besbol, tetapi dia telah berdagang dengan segala macam memorabilia sukan, dan berjaya melakukannya selama 46 tahun.
