Harga perkhidmatan seperti penyediaan cukai adalah sains dan seni. Menurut pakar pemasaran Kim Gordon, menulis dalam Majalah Usahawan, "setiap pemilik perniagaan mesti tiba di struktur penetapan harga sendiri … kadar anda bergantung pada tiga perkara: kos sebenar anda ditambah margin keuntungan yang berpatutan, harga pasaran akan dikenakan dan cara anda menambah nilai kepada tawaran perkhidmatan anda. " Ini adalah rangka kerja yang sangat baik dalam proses menentukan cara membuat persiapan cukai.
Arahan
Hitung jumlah kos tetap anda dan kos marjinal anda. Kos tetap ialah yang anda akan dikenakan tanpa menghiraukan sama ada anda mempunyai sebarang pelanggan. Kos marginal ialah peningkatan yang berkait langsung dengan bilangan pelanggan yang anda miliki. Tentukan berapa banyak kos pelanggan tambahan.
Menyelidik yuran yang dikenakan oleh pesaing di kawasan geografi anda, serta bayaran yang dikenakan oleh sebarang pilihan penyediaan cukai dalam talian yang tersedia kepada pelanggan sasaran anda. Ini akan memberi anda idea tentang apa yang pasaran dapat menanggung, serta daya saing harga akhirnya anda.
Tentukan segmen pelanggan yang anda mahu harga anda menarik. Contoh: Anda boleh bersaing dengan harga dengan memilih untuk menargetkan pelanggan berburu murah mencari harga terendah, atau anda boleh memilih untuk mengenakan harga purata dan memasarkan secara agresif kepada pelanggan yang mencari perkhidmatan peribadi, atau anda boleh memilih untuk mengenakan harga premium dan nilai tawaran -Dengan perkhidmatan.
Tetapkan harga penetapan yang menjadikan perkhidmatan penyediaan cukai anda menguntungkan dan menargetkan segmen pelanggan pilihan anda. Mengecaj yuran yang berlainan berdasarkan kerumitan pelbagai jenis pulangan untuk memastikan yuran anda sepadan dengan kerumitan pulangan cukai yang berbeza.
Petua
-
Pada bulan Januari 2010, IRS mengumumkan niatnya untuk meminta penyedia cukai yang mengenakan bayaran untuk memenuhi kriteria tertentu, termasuk memasukkan nombor pengenalan cukai preparer, lulus ujian kecekapan tertentu dan memenuhi keperluan pendidikan yang berterusan. Beban keperluan baru ini harus ditunjukkan dalam harga anda.
Fikirkan kos rendah atau perkhidmatan tambah nilai, anda boleh memberikan pelanggan anda yang akan membenarkan bayaran premium. Contoh: Jika anda layak untuk mewakili pelanggan sebelum IRS, anda boleh menjamin untuk menyediakan perwakilan bebas selama dua jam sekiranya berlaku audit IRS.
Diskaun tawaran jika anda menyedari yuran anda tidak sesuai dengan jangkaan pelanggan. Contoh: Anda boleh menawarkan diskaun awal burung pada bulan Januari, diskaun akhir bulan pada bulan April, diskaun untuk pelanggan yang merujuk orang lain dan diskaun untuk pelanggan yang dirujuk oleh orang lain, antara idea lain.
Amaran
Menetapkan yuran yang rendah menerusi strategi penentuan harga boleh menyebabkan pelanggan memahami bahawa mereka telah diberi perkhidmatan yang berkualiti rendah. Menurut StartUp Nation, satu kajian di Stanford University Graduate School of Business menunjukkan "persepsi tentang aktiviti pencetus mutu di bahagian otak yang menyatakan kesenangan. Sebaliknya, jika produk atau perkhidmatan dilihat sebagai nilai rendah (walaupun dalam realiti itu adalah nilai yang tinggi), otak akan bertindak balas seolah-olah ia bernilai rendah."
