Kesan pertama penting, dan cadangan pengiklanan anda adalah peluang pertama anda untuk memikat pelanggan potensial anda. Daripada menggunakan templat atau dokumen generik, setiap cadangan harus secara khusus menangani bagaimana anda dan syarikat anda dapat menangani dan melangkaui keperluan klien. Walaupun maklumat dalam setiap bahagian akan berubah, kebanyakan cadangan pengiklanan harus memenuhi empat bahagian tertentu.
Gambaran Keseluruhan Cadangan
Mulakan dengan gambaran yang menunjukkan bagaimana anda memahami pelanggan prospektif, perniagaan mereka dan keperluan pengiklanan mereka. Merumuskan mesyuarat atau perbualan sebelumnya, mengenal pasti pelanggan pasaran sasaran dan bercakap tentang kedudukan pasaran semasa. Seterusnya, tunjukkan bahawa anda telah membuat kerja rumah anda dengan membincangkan persaingan. Contohnya, mengenal pasti pesaing langsung dan bincangkan kelemahan pelanggan. (Ingatlah untuk memastikan ia profesional.Jangan sampah pertandingan, anda tidak pernah tahu siapa di dalam bilik itu mungkin pernah bekerja untuk mereka, atau yang akan bekerja untuk mereka di masa depan.) Lay asas untuk cadangan yang akan datang dengan mengakhiri gambaran keseluruhan dengan perbincangan pendek mengenai apa yang membezakan prospektif pelanggan dari persaingan dan memberi mereka daya saing.
Matlamat dan Objektif
Terangkan apa yang anda jangkakan kempen iklan untuk dicapai. Menjadikan kenyataan khusus dan khusus untuk fokus kempen. Untuk kempen iklan jualan, tetapkan matlamat untuk meningkatkan jualan sebanyak 10 peratus dalam tempoh enam bulan. Untuk kempen iklan kesedaran jenama, tentukan matlamat meningkatkan kesedaran pelanggan sebanyak 30 peratus dalam tiga bulan. Kenal pasti media atau gabungan media yang anda merancang untuk digunakan untuk menjangkau pelanggan sasaran. Menyokong strategi media terpilih dengan data penyelidikan, seperti kawasan liputan dan demografi pasaran sasaran yang direka untuk membantu klien memahami mengapa ini adalah cara yang paling kos efektif untuk mencapai penonton mereka.
Strategi Pengiklanan
Tentukan strategi pengiklanan anda di bahagian seterusnya cadangan tersebut. Senarai mesej utama iklan akan menyampaikan dan menerangkan bagaimana setiap berkaitan dengan khalayak sasaran. Jelaskan tindakan atau tindak balas setiap iklan akan mendorong pelanggan untuk mengambil, seperti melawat kedai atau tapak web anda untuk menebus kupon, menghubungi pusat panggilan atau meminta maklumat tambahan. Termasuk skrip atau mock-up untuk iklan suara, cetak dan internet, bersama dengan penjelasan tentang bagaimana dan mengapa anda rasa setiap akan mencapai hasil yang diharapkan. Ini adalah peluang anda untuk bersinar dan menunjukkan kepada mereka kekuatan anda.
Kos dan Pilihan Kempen
Bola berada di mahkamah klien, jadi beri pilihan kepada mereka. Tamatkan cadangan itu dengan memberi prospek pelanggan pilihan antara dua pilihan penjadualan yang sesuai dengan anggaran pelanggan. Untuk setiap pilihan, sertakan pelan projek yang menggariskan campuran media yang berbeza, menyoroti manfaat utama dan memaparkan pecahan kos. Termasuk panggilan untuk bertindak dalam perenggan penutup yang menyatakan dengan jelas bahawa anda mahu perniagaan pelanggan, ringkas meringkaskan manfaat yang akan diterima oleh klien dengan bekerja dengan anda, memastikan klien mempunyai maklumat hubungan anda dan menetapkan tarikh akhir tanggapan.
