Bowling adalah hobi dan sukan yang menyeronokkan, dinikmati oleh lebih daripada 67 juta rakyat Amerika sekurang-kurangnya setahun sekali. Sebaliknya, memulakan perniagaan pusat bowling adalah cadangan yang serius, yang memerlukan berjuta-juta dolar dan kerjasama banyak pakar. Salah satu pakar ialah John Roush, naib presiden untuk jualan pusat baru di Brunswick Bowling dan Billiard. Dalam temu bual baru-baru ini, kami meminta Roush untuk menerangkan proses tipikal untuk memulakan perniagaan bowling lorong.
eHow: Apa yang mendorong seseorang membuka perniagaan boling?
Roush: Kebanyakan orang terlibat dalam perniagaan boling kerana mereka ingin membawa tempat hiburan kepada komuniti mereka untuk penduduk tempatan. Semasa mereka mula menyelidiki konsep perniagaan yang berbeza, mereka menyedari bahawa tempat bowling adalah perniagaan aliran tunai dengan sekurang-kurangnya 20 peratus pendapatan sebelum faedah, cukai, susutnilai dan pelunasan. Pusat boling mempunyai kitaran hayat perniagaan yang panjang, tanpa akaun belum terima.
eHow: Berapakah kos untuk memulakan tempat bowling?
Roush: Terdapat pelbagai jenis pusat dibina pada hari ini dan mempunyai keperluan kewangan yang berbeza. Sebuah pusat 24-lorong tradisional seringkali boleh dibina antara $ 4 dan $ 5 juta, dengan kebanyakan institusi pemberi pinjaman yang memerlukan pemilik menaikkan 30 peratus wang untuk projek itu.
eHow: Apa jenis pusat bowling lain selain lorong boling tradisional?
Roush: * Pusat butik ditumpukan terutamanya pada hiburan dan sosialisasi, dengan perkhidmatan penuh, persembahan makanan dan minuman kelas atas. Bowling adalah bentuk utama hiburan, tetapi merupakan komponen perniagaan yang lebih kecil dan ditetapkan dalam suasana sosial kontemporari. Kos bangunan untuk kemudahan butik tipikal boleh berjalan lebih dari $ 350 kaki persegi. Pendapatan biasanya berpecah 75 peratus daripada makanan dan minuman dan 25 peratus daripada bowling.
Pusat hiburan keluarga (FECs) direka untuk memberikan pengalaman yang menyeronokkan dalam bentuk bowling dan tempat-tempat lain, seperti arcade, tag laser, gerai kereta, kereta bumper dan bilik parti. Persembahan makanan di FEC dipertingkatkan untuk dipadankan dengan atmosfera. Perkhidmatan minuman juga memainkan peranan yang kuat. Tawaran biasa termasuk bar snek, makanan dan produk dan perkhidmatan jenama. Kos pembinaan projek untuk kemudahan FEC biasa boleh melebihi $ 200 kaki persegi. Biasanya, pendapatan dibahagi satu pertiga masing-masing untuk bowling dan kasut, permainan dan tarikan, dan makanan dan minuman.
Jenis bowling yang paling umum dibina pada hari ini adalah model hibrid, menggabungkan dua tempat bowling yang berbeza - hiburan keluarga dan bowling butik. Pusat jenis ini mempunyai banyak tempat hiburan pelengkap yang termasuk permainan arcade / penebusan, arena tag laser dan tarikan dalaman lain, semuanya di bawah satu bumbung. Model hibrid mempunyai model perkhidmatan makanan dan minuman yang dipertingkatkan. Kos bangunan untuk kemudahan hibrid tipikal boleh berjalan lebih tinggi daripada $ 225 kaki persegi. Campuran pendapatan khas adalah bowling dan kasut 36 peratus, permainan dan tarikan 24 peratus, dan 40 peratus makanan dan minuman. *
eHow: Faktor apa yang harus masuk ke dalam pilihan jenis tempat?
Roush: Pemacu utama di sebalik jenis model perniagaan ialah demografi pasaran. Lokasi butik biasanya dibina di pasar bandar, sedangkan hibrida dan FEC meminjamkan diri ke kawasan perdagangan pinggir bandar.
eHow: Bagaimana orang yang berminat belajar tentang memulakan dan menjalankan pusat bowling?
Roush: Sumber-sumber terbaik untuk pendidikan mengenai model-model perniagaan yang ada dan latihan yang diperlukan akan menjadi kajian kelayakan pasaran yang dijalankan oleh sebuah syarikat bebas khusus untuk industri bowling. Syarikat itu sepatutnya mempunyai keupayaan untuk menanda aras pelbagai model perniagaan yang serupa dengan yang dipertimbangkan. Kedua, Persatuan Pengusaha Boling Amerika (BPAA) mempunyai beberapa program untuk membantu pemilik baru - dari pendidikan dan latihan untuk program membeli diskaun.
eHow: Apakah proses permulaan biasa yang diperlukan?
Roush: Mulakan dengan kajian kemungkinan pasaran untuk menentukan saiz dan skop projek yang sesuai. Kajian kebolehlaksanaan harus menyediakan pemilik prospektif dengan maklumat demografi supaya mereka dapat menentukan kepadatan, tahap pendapatan, umur penduduk dan jumlah majikan dan pekerja di kawasan pasaran. Ini membantu mendedahkan asas pelanggan berpotensi pusat, yang membolehkan pemilik menetapkan saiz dan skop projek. Sebaliknya, keputusan tersebut mempengaruhi bahagian perniagaan lain, seperti peristiwa kumpulan dan liga bowling. Faktor lain ialah tahap persaingan semasa di pasaran dari pusat boling sedia ada atau tempat hiburan lain. Kajian kemungkinan harus termasuk penyata kewangan yang memperkirakan kedua-dua kos untuk membina serta pendapatan yang diunjurkan.
eHow: Apa yang terjadi selepas menyelesaikan kajian kemungkinan?
Roush: Kajian kemungkinan digunakan untuk membentuk rancangan perniagaan untuk membiayai pembiayaan. Langkah seterusnya adalah untuk mengupah arkitek dan kontraktor am untuk memudahkan dalam membina pusat. Apabila bangunan sedang dibina, anda akan mula menyewa kakitangan dan menjalankan latihan untuk mempersiapkan pembukaan. Bersempena dengan pasukan operasi yang dilatih, kakitangan jualan dan pemasaran akan mula mempromosikan pusat serta acara dan acara buku.
eHow: Apakah keputusan terbesar pemilik semasa fasa permulaan?
Roush: Keputusan terbesar yang perlu dilakukan oleh pemilik sepanjang proses ini adalah untuk menentukan jenis model perniagaan yang mereka ingin bina, menentukan kos bangunan dan tanah, struktur kewangan perniagaan dan di mana untuk memperoleh pembiayaan.
eHow: Apakah beberapa kesilapan yang biasa untuk dielakkan?
Roush: Kesalahan yang paling biasa tidak mengikuti nasihat kajian kemungkinan pasaran, penyelidikan pasaran yang tidak mencukupi, tidak menilai projek dengan betul, mencipta pelan perniagaan yang buruk, kurang modal yang mencukupi dan, yang paling penting, tidak mempunyai pasukan pengurusan yang kuat.
eHow: Bagaimana pemilik bakal mendapatkan sokongan yang diperlukan untuk mengelakkan masalah ini?
Roush: Kami mempunyai satu pasukan perunding pembangunan pusat baru yang menumpukan masa semua orang untuk membantu pelanggan masuk ke dalam perniagaan boling. Mereka mahir dalam menjalankan, membaca dan memahami kajian kemungkinan pasaran dan membantu dalam proses menentukan saiz dan skop projek yang sesuai. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, langkah yang paling penting adalah mempunyai pasukan yang kuat untuk menguruskan kemudahan boling, dan perkara yang sama berlaku semasa fasa perancangan dan pembinaan projek.
Mengenai John Roush
John Roush adalah naib presiden jualan pusat baru di Amerika Syarikat dan Kanada untuk Brunswick Bowling dan Billiard. Beliau berpangkalan di Kansas City, Missouri.Roush menghadiri Northwest Missouri State University, di mana beliau menerima ijazah sarjana muda dalam perniagaan antarabangsa. Peranan utamanya di Brunswick adalah untuk membantu pelanggan dengan semua fasa pembangunan pusat boling. Beliau dan keluarganya telah memiliki dan mengendalikan pusat boling sejak tahun 1974.
