Jualan adalah salah satu daripada laluan kerjaya yang paling sukar dan mencabar untuk dipilih; Walau bagaimanapun, ia juga boleh menjadi salah satu yang paling menggembirakan jika anda meletakkan masa dan usaha untuk menjadi baik pada apa yang anda lakukan. Suatu bahagian penting dalam jualan yang baik ialah menetapkan matlamat jualan. Tanpa matlamat, anda tidak mempunyai apa-apa untuk ditujukan semasa anda menjual, dan tiada apa yang boleh digunakan untuk menilai prestasi anda pada akhir kitaran jualan.
Mulakan dengan sasaran yang sangat khusus dalam fikiran. Ingat bahawa rancangan yang tepat memberikan hasil yang tepat, manakala rancangan yang tidak tepat biasanya tidak memberi hasil. Pertimbangkan matlamat "Untuk menjual banyak" berbanding "Untuk menjual 30 unit menjelang akhir bulan." Matlamat kedua memberi anda sasaran yang boleh diukur untuk dijangkau.
Berikan akauntabiliti untuk diri sendiri. Perhatikan bahawa jika anda adalah satu-satunya orang yang tahu tentang matlamat anda, anda mungkin kurang bermotivasi untuk mencapainya atau mungkin menangkap diri anda menukar matlamat pada akhir tempoh jualan supaya anda boleh mengatakan bahawa anda telah menemuinya. Beritahu majikan anda, rakan dan keluarga tentang matlamat anda supaya anda mempunyai seseorang untuk menjawab mengenai matlamat anda.
Pastikan matlamat anda menggembirakan anda; ia mestilah sesuatu yang anda mahukan. Ingat untuk memahami "mengapa" matlamat. Sebab-sebab matlamat jualan mungkin berbeza-beza di antara orang. Walaupun anda mungkin hanya berminat untuk membuat seberapa banyak wang yang mungkin dalam tempoh masa tertentu, orang lain mungkin ingin menjual banyak dengan matlamat untuk meningkatkan kemahiran jualan supaya mereka boleh memulakan perniagaan mereka sendiri pada masa akan datang.
Berikan sasaran apabila anda menetapkan satu. Menilai komitmen anda pada matlamat pada skala satu hingga sepuluh; jika komitmen anda bukan sepuluh, ulangi matlamat anda agar anda dapat komited sepenuhnya kepadanya.
Ambil tindakan ke atas matlamat anda. Sebagai contoh, jika matlamat anda adalah untuk membuat panggilan jualan 100 bulan ini dan menukarkan sepuluh peratus daripada mereka ke jualan, anda tidak boleh mula melakukannya sehingga anda mula membuat panggilan. Pastikan tindakan anda adalah ketara dan anda boleh mengikat mereka secara langsung kepada pencapaian matlamat.
Evaluasi matlamat anda secara berkala. Sahkan bahawa anda memenuhi matlamat anda atau datang dekat pada setiap tempoh. Ubah suai matlamat anda jika perlu untuk memastikan mereka mencabar tetapi realistik pada setiap masa.
