Menjual produk anda ke kedai runcit memerlukan memukul turapan dan menjangkau orang yang tepat. Terdapat banyak cara yang berbeza untuk mendapatkan produk anda di pintu kedai runcit, tetapi jika orang membuat keputusan tidak pernah melihatnya, maka anda tidak akan mendapat peluang yang anda cari. Pada masa yang sama, pembeli kedai sering dibombardir dengan begitu banyak produk baru pada satu masa yang anda perlukan untuk menonjol di kalangan orang ramai. Bersedialah membuat tawaran terbaik anda sehingga produk anda memenuhi matlamat yang disasarkan.
Perkara yang anda perlukan
-
Telefon
-
Pengangkutan
-
Bahan pemasaran
-
Sampul produk
-
Pemasaran e-mel
Buat panggilan sejuk ke setiap kedai runcit di kawasan terdekat anda. Gunakan skrip yang berbunyi semulajadi. Minta mesyuarat dengan pemilik pembeli atau kedai. Buat senarai kedai dan matlamat untuk bertemu setiap hari untuk panggilan. Bersedia menjual produk anda melalui telefon kerana ramai peruncit tidak mahu bertemu dengan setiap orang yang memanggilnya. Tanya jika anda boleh menghantar beberapa bahan dan sampel, jika semua tawaran anda ditolak. Buat senarai prospek untuk menjejaki respons.
Memukul turapan dan berjalan ke setiap peruncit di rantau terdekat dan meninggalkan sampel produk dan bahan pemasaran anda dengan pembeli. Minta bercakap dengan pemilik, pengurus atau pembeli. Semak secara berkala sehingga anda mendapat mesyuarat. Dapatkan nombor telefon pembeli di luar tapak untuk meminta mesyuarat. Tawaran untuk melancarkan produk di setiap kedai dengan sedikit risiko kepada peruncit. Tinggalkan apa-apa bahan pemasaran paparan dengan peruncit yang bersetuju untuk menjual produk anda.
Kirimkan bahan-bahan pemasaran, seperti katalog atau brosur dan sampel, jika mungkin, kepada peruncit yang anda tidak boleh berhubung dengan melalui telefon atau secara peribadi. Pastikan bahawa bahan-bahan pemasaran mudah dibaca dengan depan dan pusat tawaran terbaik anda. Pertimbangkan pulangan pelaburan anda, juga dikenali sebagai ROI, untuk mana-mana penghantaran massa. Sebagai contoh, satu surat dengan hanya satu kadar sambutan purata nasional 1 peratus bermakna, daripada 100 surat, anda hanya boleh mengharapkan satu petunjuk untuk menghubungi anda.
Bersedia melonggarkan penempatan produk anda dalam pertubuhan runcit sebagai pertukaran untuk pemasaran kedai peruncit anda apabila anda pergi ke acara rangkaian atau menjual produk anda kepada individu. Mintalah peruncit membeli inventori kecil awal produk anda dengan janji bahawa anda akan menghantar orang ke kedai mereka dengan mengambil bahan pemasaran peruncit dan menyerahkannya ke lalu lintas oleh kedai, acara rangkaian, rakan dan keluarga.
Tanya jika anda boleh menetapkan jadual sampel dalam peruncit yang lebih besar dengan ruang lantai atau di luar kedai runcit untuk demo produk anda atau berikan sampel percuma. Beri produk kepada pelanggan untuk membayar pada daftar. Pisah jualan dengan peruncit. Sediakan kaedah manual menelefon produk untuk menjejaki jualan dan pelanggan membayar produk tersebut di daftar. Hargakan produk dengan sewajarnya; anda mahu peruncit melihat bahawa produk akan dijual. Pitch produk anda kepada peruncit pada akhir hari demo anda.
Buat dan edarkan kempen pemasaran E-mel kepada peruncit di seluruh negara. Gunakan template e-mel HTML profesional percuma yang boleh anda sesuaikan. Pertimbangkan membeli senarai pangkalan data e-mel peruncit. Pergi ke laman web peruncit dan dapatkan maklumat hubungan mereka untuk senarai e-mel anda. Menjejaki respons dalam hamparan.
Petua
-
Sentiasa yakin dengan produk dan diri anda.
Jangan ambil penolakan secara peribadi.
Jangan ambil jawapan.
Peruncit semula yang telah menolak anda pada masa lalu; anda tidak tahu sama ada mereka mungkin hanya mengubah fikiran mereka.
