Sebagai pemilik perniagaan, penting untuk membiasakan diri dengan empat elemen dasar campuran pemasaran. Ini biasanya dirujuk sebagai empat P pemasaran dan termasuk produk, harga, penempatan dan promosi. Saluran pengedaran adalah komponen penting bagi penempatan produk. Ia mewakili laluan atau laluan yang melaluinya produk anda pergi sehingga mereka mencapai pelanggan akhir.
Jenis Saluran Pengedaran
Pengilang boleh sama ada menjual terus kepada pelanggan atau menjangkau mereka melalui pelbagai saluran pengedaran. Secara umum, tempat di mana barang-barang yang dihasilkan tidak sama dengan tempat penggunaan. Sebagai contoh, pengilang komputer tidak mungkin menjual terus kepada pelanggan akhir. Mereka akan menjual produk tersebut melalui peruncit, pemborong atau pengedar yang dibenarkan.
Strategi pengagihan tipikal akan melibatkan satu atau lebih perantara. Satu-satunya pengecualian adalah pengedaran langsung. Dalam kes ini, pengeluar akan menjangkau pelanggan secara langsung. Mereka boleh menjual melalui lokasi runcit tertentu atau memiliki semua elemen dalam saluran pengedarannya. Dengan memotong tengkorak, mereka akan mempunyai kawalan yang lebih baik ke atas produk dan menyalurkan simpanan kepada pelanggan.
Terdapat empat jenis saluran pengedaran utama, dan masing-masing mempunyai ciri tersendiri. Mereka termasuk:
- Saluran pengedaran langsung
- Saluran pengedaran tidak langsung
- Saluran pengedaran intensif
- Saluran pengedaran terpilih
Pengilang yang memilih saluran pengedaran tidak langsung boleh menjual kepada pemborong yang selanjutnya mengedarkan barang tersebut kepada peruncit. Pelanggan akhir akan membeli produk dari kedai runcit.
Pakar menggunakan pelbagai klasifikasi saluran pengedaran dalam pemasaran. Ada yang mengatakan bahawa terdapat hanya tiga saluran. Yang lain mengkategorikannya berdasarkan bilangan perantara. Anda mungkin melihat istilah seperti pengedaran dua, pengedaran sebaliknya, pengedaran yang meluas, saluran tiga peringkat dan sebagainya.
Contoh Saluran Pengedaran
Pengedaran dua, contohnya, melibatkan gabungan jualan langsung dan tidak langsung. Pengeluar boleh menjual terus kepada pelanggan dan juga kepada peruncit atau pemborong.
Pengedaran terbalik adalah amalan mengumpul barangan yang rosak atau lapuk dan menjual atau mengembalikannya kepada pengilang. Sebagai contoh, pelanggan boleh mengitar semula elektronik dan menghantarnya kepada pengeluar untuk membuat keuntungan.
Terdapat contoh pengedaran yang tidak berkesudahan yang boleh anda gunakan untuk membangunkan strategi anda sendiri. Katakan anda ingin memastikan ketersediaan barangan yang meluas. Dalam kes ini, anda boleh memilih pengedaran massa atau pengedaran intensif. Gula-gula getah, soda, pen dan produk lain yang biasa digunakan boleh didapati di kebanyakan cawangan, dari stesen minyak hingga kiosk surat khabar ke pasar raya.
Di samping itu, jenama mewah juga menggunakan strategi pengedaran terpilih. Kasut pereka, misalnya, hanya terdapat di kedai-kedai mewah dan kedai runcit premium.
Membangunkan Strategi Pengedaran Sendiri
Sekarang anda tahu jenis saluran pengedaran yang berbeza, tentukan bagaimana anda akan menjual produk anda kepada pelanggan akhir. Pertimbangkan penonton anda dan ciri-cirinya. Di manakah pelanggan anda menghabiskan masa mereka? Adakah mereka lebih suka pergi membeli-belah dalam talian atau di kedai?
Millennials, misalnya, membelanjakan kira-kira enam jam setiap belanja dalam talian dalam talian. Orang tua mendedikasikan hanya dua setengah jam setiap minggu untuk membeli-belah dalam talian. Jika produk anda merayu kepada orang tua, pertimbangkan untuk menjual produk anda di kedai bukannya dalam talian.
Faktor dalam anggaran anda juga. Semakin banyak perantara yang anda gunakan, semakin sedikit anda akan mendapat per jualan. Juga, berhati-hati dengan konflik saluran semasa membangunkan strategi pengedaran anda. Ini biasanya berlaku apabila pengeluar memulakan jualan, peruncit, peniaga dan rakan kongsi lain dari saluran pengedaran.
Pertimbangkan jenis barang yang anda jual juga. Produk mudah rosak, seperti buah-buahan segar dan sayur-sayuran, mempunyai jangka hayat yang pendek. Oleh itu, mereka perlu dijual secepat mungkin. Sekiranya anda mempunyai ladang kecil, anda mungkin mahu menjual produk anda di pasar tempatan dan kedai runcit.
