Penyelidikan pasaran adalah penting untuk pertumbuhan perniagaan mana pun. Mengetahui siapa yang anda akan memasarkan produk anda dan bagaimana anda akan memasarkan produk anda meningkatkan kecekapan pengiklanan dolar. Akronim SMART - yang menonjolkan kekhususan, pengukuran, ketakserasian, realistik dan jangka masa - sering digunakan oleh para profesional pemasaran untuk merujuk kepada jenis objektif yang harus digunakan oleh perniagaan untuk penyelidikan pasaran.
Spesifikasi
Untuk menumpukan perhatian dalam usaha pemasaran anda, penyelidikan pemasaran anda sepatutnya khusus. Penyelidikan pemasaran SMART melibatkan penubuhan objektif tertentu yang jelas dan ringkas bahawa para pelabur dan semua profesional perniagaan yang terlibat dapat bekerja dengan tujuan tersebut. Sebagai contoh, anda boleh menekankan peningkatan jumlah jualan sebanyak 25 peratus dengan menargetkan segmen tertentu pasaran, seperti orang tua. Penyelidikan anda kemudiannya boleh ditujukan ke arah mencari produk mana yang paling menarik kepada pengguna kanan.
Pengukuran
Mengukur keputusan penyelidikan pemasaran anda juga penting untuk kejayaan anda. Sekiranya anda merancang untuk meningkatkan jualan anda sebanyak 25 peratus, anda perlu tahu bagaimana angka jualan permulaan anda dan berapa banyak jualan yang anda perlukan untuk meningkatkannya dengan satu perempat. Sebagai contoh, jika jumlah jualan anda adalah $ 1 juta pada tahun sebelumnya, anda kemudian akan tahu bahawa matlamat sasaran baru anda ialah $ 1.25 juta untuk tahun yang akan datang. Mengetahui matlamat sasaran anda sebagai angka yang boleh diukur akan membolehkan anda menjejaki keputusan anda.
Pencapaian
Apabila anda menetapkan penyelidikan pasaran anda, anda juga perlu tahu sama ada matlamat yang anda tentukan untuk diri anda boleh dicapai. Kajian kemungkinan perlu dilakukan untuk menentukan sama ada anda telah menetapkan matlamat yang realistik yang anda boleh mencapai. Sebagai contoh, anda mungkin mendapati ia jauh lebih sukar untuk menjana jumlah jualan anda; Sebaliknya, anda mungkin mahu terus meningkat dengan lebih realistik, seperti 25 peratus.
Realistik
Bukan sahaja objektif anda perlu dicapai, mereka perlu realistik. Sama ada mereka realistik ditentukan oleh sumber yang ada yang anda ada di pelupusan anda. Penilaian realistik boleh dilakukan berdasarkan menjalankan penyiasatan sumber yang tersedia. Meningkatkan jualan anda dengan peratusan khusus menjadi lebih realistik jika anda tahu bahawa anda mempunyai sumber yang diperlukan di pelupusan anda.
Tempoh masa
Rangka masa matlamat dan matlamat anda juga penting dalam menentukan realiti matlamat anda dan sama ada atau tidak ia dapat dicapai berdasarkan sumber yang anda miliki. Sekiranya tempoh masa anda sendiri tidak realistik, ia mungkin perlu diselaraskan untuk membantu anda memenuhi matlamat anda. Contohnya, peningkatan jualan tahunan dalam tempoh 10 bulan lebih realistik berbanding kontrak jangka masa 5 bulan.
