Bagaimana Melakukan Penyelidikan Pasaran untuk Pelan Perniagaan

Memulakan perniagaan baru atau membangunkan ciptaan memerlukan merangka rancangan perniagaan terperinci untuk meramalkan kejayaan anda atau untuk menunjukkan modal teroka, pelabur dan bank untuk permulaan modal dan pinjaman. Menulis pelan perniagaan anda, bagaimanapun, memerlukan penyelidikan latar belakang industri yang melibatkan bisnis anda dan ciri pasaran penting. Banyak sumber yang wujud di mana anda boleh mencari maklumat, seperti agensi kerajaan dan syarikat penyelidikan pasaran.

Perkara yang anda perlukan

Komputer dengan akses Internet
Jurnal industri

Baca jurnal perdagangan dan penerbitan khusus untuk industri anda. Mereka termasuk maklumat mengenai keadaan semasa industri, teknologi dan data trend. Cari jurnal dan artikel khusus industri dengan melihat pangkalan data LexisNexis, FindArticles.com dan Scoop. Cari data mengenai saiz dan pertumbuhan pasaran, butiran jualan dan trend, dan ciri produk sedia ada. Gunakan maklumat ini untuk membuat carta dan graf untuk pelan perniagaan anda yang menunjukkan jika terdapat peluang pasaran untuk produk atau perkhidmatan anda.

Kumpulkan data mengenai pasaran sasaran anda. Pergi ke Census.gov, Nielson Wire dan Pusat Penyelidikan Pew. Taip kata kunci dalam bahagian arkib dan penerbitan tapak web ini untuk mencari laporan, data dan statistik percuma khusus untuk industri anda. Contohnya, menaip "telefon bimbit" membolehkan anda mencari data yang demografi menggunakan telefon bimbit paling kerap. Laman web Biro Banci A.S. mengandungi alat data yang memberikan maklumat demografi keadaan tertentu, seperti pendapatan oleh jantina dan tahap pendidikan. Pelan perniagaan menentukan demografi pasaran target anda, seperti trend umur, bangsa dan pengguna, oleh itu mengumpul data ini adalah penting.

Menyelidik minat dan aktiviti pasaran sasaran anda. Membangunkan tinjauan pengguna yang meminta pendapat, pengalaman peribadi dan keutamaan. Minta pengguna untuk menyenaraikan produk dan jenama yang digunakan secara tetap. Termasuk soalan demografi mengenai pengambil kaji selidik. Mail survey ini kepada orang-orang di pasaran yang anda targetkan. Menganalisis data yang anda perolehi dengan mengasingkan maklumat ke dalam graf dan carta mengikut kumpulan umur dan jantina.

Cari jenama dan syarikat yang perniagaan anda akan bersaing. Pergi ke laman web seperti Bloomberg Businessweek dan Hoover. Gunakan alat penapisan di laman-laman ini - seperti Pusat Insiden Syarikat Bloomberg dan Direktori Syarikat Hoover - untuk menyempitkan syarikat-syarikat dengan industri, rantau dan negeri. Menyusun maklumat yang anda dapati mengenai data stok sejarah, peratusan bahagian pasaran dan profil kewangan syarikat. Aturkan data ini oleh syarikat-syarikat berprestasi tinggi dalam industri anda supaya anda mempunyai senarai yang jelas untuk bahagian "persaingan" pelan perniagaan anda.

Hubungi pembekal dan vendor yang mana anda perlu mengembangkan produk anda atau menjalankan perkhidmatan anda. Pergi ke laman web sumber perniagaan pembekal perniagaan seperti ThomasNet dan Kellysearch. Taipkan produk atau penawaran tertentu yang anda perlukan dalam kotak carian atau sempit pembekal mengikut kategori industri. Penjual panggilan dan bertanya mengenai harga bahan mentah atau bekalan. Maklumat mengenai harga dimasukkan ke dalam bahagian pelan perniagaan yang membincangkan kos dan perbelanjaan yang berkaitan dengan model perniagaan anda.

Tentukan saluran pemasaran edaran untuk produk atau perkhidmatan perniagaan anda. Fikirkan saluran pengedaran anda di mana pengguna akan menemui produk anda - seperti khusus dan gedung membeli-belah atau melalui jualan tenaga langsung. Cari di mana produk pesaing anda dijual untuk membangunkan senarai penempatan yang mungkin untuk anda sendiri. Cari pengeluar yang sesuai dengan mana anda mungkin berminat untuk melesenkan produk anda. Pengilang boleh didapati dengan cara yang sama di mana anda mendapati pembekal dan vendor untuk membantu membangunkan produk anda.