Lelongan terbalik adalah proses di mana tawaran penjual untuk menjual barangan dan perkhidmatan mereka. Pembida pada lelongan sebaliknya adalah penjual, berbanding dengan lelongan tradisional di mana pembeli adalah penawar. Sebagai contoh, syarikat mungkin meletakkan permintaan untuk mengupah syarikat perakaunan untuk projek khas. Penawar yang menawarkan untuk mengisi permintaan pada harga terendah atau terma terbaik biasanya memenangi lelongan terbalik, walaupun faktor lain mungkin berlaku. Apabila dijalankan di Internet, proses itu dipanggil "e-bidaan" atau "e-procurement." Lelong balik boleh berkesan, tetapi hanya apabila terdapat persaingan yang mencukupi.
Pembeli Perlindungan Sumber
Dalam permintaan biasa untuk proses cadangan, penjual sering membuat tawaran menggunakan format dan gaya mereka sendiri. Sebagai perbandingan, di lelongan berbalik Internet, tawaran penjual dengan mengisi borang dan carta yang telah ditetapkan oleh tapak lelongan bersamaan dengan pembeli. Pembeli menjimatkan masa dan wang melalui lelongan terbalik kerana semua tawaran tiba dalam format yang sama, yang memudahkan perbandingan. Pembeli dengan mudah dapat menghapuskan tawaran tertentu yang tidak sesuai dengan tarikh akhir atau keperluan harga. Di samping itu, pembeli mempunyai kelonggaran untuk menolak pembida rendah yang tidak memenuhi piawaian kualiti yang ditetapkan oleh pembeli. Perisian E-perolehan membolehkan pembeli dan penjual berkomunikasi dan memperbaiki butiran tawaran.
Risiko Bad Specs
Kelemahan kepada pembeli adalah keperluan untuk menulis spesifikasi terperinci di depan untuk produk atau perkhidmatan yang ingin dibeli. Tekanan akhir masa depan lelongan belakang membatalkan keperluan untuk membuat spesifikasi lengkap. Ini berbeza dengan kaedah lain, yang biasanya melibatkan proses reiteratif di mana spesifikasi dirundingkan, diperbetulkan dan ditapis selama tempoh masa. Kesalahpahaman yang berpunca dari spesifikasi lelongan terbalik atau tidak lengkap boleh menyebabkan pembeli memilih pembida yang salah. Bergantung kepada bagaimana kontrak ditulis, ini boleh menjadi masalah yang besar dan mahal untuk diluruskan. Dalam sesetengah kes, pembeli mungkin perlu memasukkan lelongan terbalik baru selepas menetapkan spesifikasi.
Akses untuk Penjual
Pembalikan lelong, terutama yang ada di Internet, mempunyai kelebihan untuk membolehkan para peserta dari seluruh dunia bersaing untuk perniagaan. Ini meningkatkan akses penjual ke pasaran asing. Ia juga membolehkan perniagaan yang lebih kecil untuk bersaing di kedudukan yang sama dengan pemain besar. Dengan memberi tumpuan kepada pembeli yang berkelayakan, penjual di lelongan terbalik dapat menghapuskan pemasaran yang membazir dan menjual perbelanjaan pada pelanggan yang tidak mungkin dibeli. Malah, syarikat yang beroperasi terutamanya melalui lelongan terbalik mungkin berfungsi dengan kakitangan jualan yang minimum.
Rush to the Bottom
Sama seperti dalam lelongan biasa, lelongan terbalik memberi tekanan kepada penawar untuk mengalahkan persaingan. Ini mungkin bermakna membuang perkhidmatan tambahan atau memotong harga yang begitu rendah sehingga ia menghapuskan keuntungan. Sekiranya penjual berulang kali mengalihkan kedai pada lelongan sebaliknya, ia tidak akan kekal dalam perniagaan yang sangat lama.
Pertandingan adalah Kunci
Pembalikan lelongan hanya berfungsi apabila terdapat persaingan yang nyata. Sekiranya hanya satu atau dua pembida tawaran, pembeli mungkin menerima syarat yang menyebabkan lebih tinggi, bukan harga yang lebih rendah. Persaingan juga membolehkan penjual untuk mencari cara yang berbeza untuk bersaing melangkaui harga sahaja, sehingga memberikan lebih banyak pilihan kepada pembeli. Walau bagaimanapun, terlalu banyak persaingan boleh menyebabkan pembida membuat tawaran tidak realistik yang mengecilkan tagihan akhir. Pembeli mendapat manfaat daripada memahami semua cetakan yang baik yang dilampirkan pada setiap tawaran, supaya mereka mengelakkan kejutan selepas kontrak diberikan.
