Tidak seperti lelongan tradisional, para peserta di tempat lelongan terbalik meletakkan tawaran yang lebih rendah dan rendah, sehingga penawar yang paling rendah menang. Mereka digunakan secara meluas di dunia B2B untuk mengurangkan kos dan perkhidmatan sumber atau produk pada harga terendah dari pembekal yang mengambil bahagian. Lelongsong songsang mempunyai kebaikan dan keburukan bagi pembekal dan pembeli.
Kelebihan Pembeli
Lelongan terbalik menyediakan pembeli dengan penyelesaian paling berharga untuk keperluan mereka dengan meletakkan pembekal terhadap satu sama lain untuk menjadi yang menawarkan tawaran harga terendah. Ia juga menyelaraskan proses perolehan dan mengurangkan keperluan untuk menghantar permintaan yang berbeza bagi cadangan kepada setiap pembekal yang berpotensi. Songsang lelongan juga menjimatkan masa dalam proses perolehan.
Kesalahan untuk pembeli
Isu utama dengan lelang balik adalah bahawa ia hanya berdasarkan harga. Melainkan permintaan untuk cadangan sangat dibina dan khusus, pembeli mungkin mendapati bahawa tawaran terendah bukanlah yang mempunyai kualiti tertinggi atau tidak menawarkan semua ciri yang diharapkan. Kos untuk menjalankan usaha wajar terhadap tawaran yang menang dan menguruskan projek itu mungkin melebihi simpanan.
Kelebihan untuk Vendor
Pembalikan lelongan pada umumnya terbuka, membolehkan usahawan dan perniagaan kecil bersaing untuk membekalkan firma yang biasanya mengabaikannya, dan mengakses proses pembida yang sama seperti firma yang lebih mantap atau lebih besar. Tawaran yang berjaya boleh membawa kepada lebih banyak perniagaan di bawah garis dengan pembeli yang sama.
Kekurangan untuk Vendor
Vendor berhasrat untuk memenangi lelongan sebaliknya adalah berisiko untuk meletakkan tawaran yang terlalu rendah untuk perniagaan mereka. Amalan-amalan yang kurang agresif boleh menyebabkan memenangi sesuatu projek yang tidak dapat disiapkan untuk belanjawan itu, memudaratkan hubungan dengan pelanggan dan berpotensi merosakkan peluang untuk memasuki lelongan semacam ini.
Kesimpulannya
Pembalikan lelong adalah cara yang sangat berkesan untuk mengoptimumkan proses perolehan dan membukanya kepada perniagaan baru, tetapi ia boleh membawa kepada masalah apabila perlindungan yang betul tidak disediakan terlebih dahulu. Pertandingan untuk harga terendah boleh menyebabkan beberapa pembekal memotong sudut untuk memaksimumkan faedah atau bahkan menghantar mereka keluar dari perniagaan apabila projek itu ternyata menjadi kerugian. Sebaliknya yang akan menjejaskan pembeli secara negatif.
