Perjanjian perkongsian keuntungan adalah hubungan kontrak antara perniagaan dan pembekal yang memberi ganjaran inovasi, produktiviti dan keuntungan di luar terma perjanjian utama, atau sebagai tambahan kepadanya. Mereka adalah perjanjian sukar untuk kraf, memantau dan melaksanakan dengan cekap di bawah model pembekal tradisional. Ia lebih sukar di bawah model bayaran untuk perkhidmatan kerana bayaran untuk perkhidmatan sering boleh bertindak sebagai disinsentif kerana berkongsi risiko yang tersirat dalam perkongsian keuntungan. Model bayaran untuk perkhidmatan telah digunakan secara meluas dalam industri penjagaan kesihatan, dengan hasil yang bercampur-campur. Untuk berjaya membuat perjanjian model bayaran untuk perkhidmatan, kunci terletak pada kekhususan kontrak yang memperinci tadbir urus dan pengawasan, tanggungjawab untuk risiko dan pelaburan yang saksama, dan bagaimana pihak berkuasa tertinggi akan diuruskan.
Menubuhkan pengawasan, arahan dan tadbir urus khidmat pelanggan sebagai asas kontrak. Organisasi penyedia mesti mempunyai kakitangan atau jabatan yang dikhususkan untuk pengurusan, kebertanggungjawaban, kualiti perkhidmatan, dan menggalakkan inovasi untuk kedua-dua pihak mendapat manfaat daripada perkongsian keuntungan.
Codify langkah 1 secara terperinci, khususnya menetapkan model bayaran sebagai lantai untuk perjanjian dan bukan siling, untuk menggalakkan inovasi besar dan penjimatan kos yang akan dikongsi secara adil antara kedua belah pihak. Keadilan adalah kunci untuk kedua-dua pihak. Organisasi pembekal dan pembekal perkhidmatan mesti menyeimbangkan keseimbangan antara pelaburan (risiko) dan faedah simpanan. Dalam erti kata lain, satu pihak tidak boleh secara sepihak menganggap semua risiko pelaburan tanpa menuai bahagian yang tidak seimbang terhadap faedah. Begitu juga, jika risiko pelaburan sama rata dikongsi, begitu juga dengan ganjaran. Selalunya diabaikan adalah siapa yang memegang kuasa kelulusan atau pihak berkuasa yang tidak bersetuju pada kedua-dua belah pihak. Keistimewaan dan perincian kontrak tidak boleh ditekankan ke atas siapa yang memegang kuasa itu.
Perincian arah inovasi yang mungkin, langkah-langkah tertentu untuk mencapai inovasi, dan penjimatan kos berpotensi jika mungkin. Lakukan kerja rumah anda dan datang ke meja rundingan dengan cadangan khusus dan jadual waktu yang perlu dilaksanakan. Menjadi munasabah dalam jangkaan anda kerana cadangan dan jadual waktu mungkin mencabar kepada pembekal perkhidmatan. Walau bagaimanapun, kedua-dua pihak harus jelas mengenai pengaturan yuran yang berfungsi sebagai lobak merah, untuk menggalakkan penyelesaian yang secukupnya. Letakkan semuanya secara bertulis.
Tentukan tempoh di mana bahagian keuntungan boleh digunakan. Jika bahagian keuntungan diperbaharui selepas tempoh itu, ia mestilah ditubuhkan sebelum perjanjian dimuktamadkan. Termasuk kaedah pembayaran balik dan pada masa tertentu tempoh kenamaan saham separa dan penuh keuntungan akan dibayar.
Mewujudkan satu mekanisme di mana laporan kemajuan dan sesi perkongsian maklumat akan dijadualkan secara teratur. Memandangkan konsep berkongsi risiko dan faedah terletak pada akarnya mewujudkan perjanjian perkongsian keuntungan, adalah demi kepentingan kedua-dua pihak untuk mengambil bahagian dalam inovasi dan pelaksanaan, juga. Ketahui, sekali lagi, bahawa semua butiran perjanjian tersebut secara bertulis dan ditandatangani oleh kedua belah pihak untuk perjanjian tersebut berlaku.
Amaran
Perjanjian Keuntungan Saham telah digunakan secara meluas dalam industri penjagaan kesihatan dengan, paling baik, hasil campuran. Analisis telah menunjukkan di mana kejayaan telah dicapai pada kos membendung; ia sering dikesan kembali kepada keberkesanan perjanjian dan kerjasama antara pihak-pihak.
