Pendapatan jualan bersih mati merujuk kepada pendapatan yang diperoleh peruncit selepas mempertimbangkan apa-apa diskaun yang diterima peruncit daripada pembekalnya. Sesetengah pembekal menyediakan elaun vendor, kredit perdagangan dan tawaran lain, jadi dengan menggunakan harga senarai pembekal untuk mengira pendapatan memerlukan penyesuaian untuk faktor-faktor ini. Peruncit menambah kesan konsesi pembekal ke dalam kos barang yang dijual, dan ia menolak kos bersih ini dari hasil penjualannya untuk mendapatkan pendapatan jualan bersih mati.
Kedudukan Negosiasi
Pendapatan jualan bersih mati lebih berguna untuk rantaian runcit yang mempunyai kuasa rundingan yang kuat. Sebuah kedai kotak besar yang mempunyai 10,000 lokasi di seluruh negara boleh membeli majoriti produk pembekal tunggal, jadi kedai kotak besar mungkin dapat memperoleh terma kontrak yang menguntungkan walaupun pembekal tidak menolak harga senarainya. Jika perniagaan kecil hanya membeli produk pada harga senarai dan tidak menggunakan pembiayaan pembekal atau menerima elaun, mengukur pendapatan bersih mati tidak berguna.
Kelebihan Pembekal
Penjualan berpotensi bersih pendapatan pembekal manfaat yang menawarkan istilah kontrak murah hati. Sekiranya satu pembekal mengenakan harga senarai $ 5 untuk setiap tie, tetapi menawarkan elaun vendor $ 1 untuk membantu kedai kotak besar menjual lebih banyak hubungan, pertandingan ini lebih murah daripada satu tawaran pembekal bersaing untuk $ 4.50 tanpa elaun vendor. Jika kedai kotak besar hanya menganggap harga senarai apabila ia membuat keputusan pembelian, ia akhirnya membeli tali leher yang membuatnya lebih banyak wang.
Kerosakan Produk
Pendapatan jualan bersih mati juga termasuk kesan pulangan dan pertukaran produk. Sekiranya pembeli di kedai kotak besar membeli tali leher dan ia digulung, dia boleh mengembalikannya ke kedai kotak besar. Jika tali leher sebelum kedai kotak besar menjualnya, ia boleh menawarkan tali leher kepada pelanggan pada harga diskaun. Kedai kotak besar boleh merundingkan diskaun harga dari pembekal untuk menampung kerugian yang dijangkakan akan ditanggung kerana hubungan yang terkoyak ini, dan ia menganggap diskaun ini apabila ia mengira pendapatan jualan bersih mati.
Kelemahan Pembekal
Menggunakan pendapatan jualan bersih mati dalam rundingan pembelian boleh menjejaskan pembekal. Pembekal mungkin lebih suka berunding dengan menggunakan harga senarai, jadi ia boleh menawarkan elaun sebagai insentif untuk meyakinkan kedai runcit untuk menjual model produk yang lebih lama, atau mengiklankan produk yang kurang dikenali. Menurut Arizona State University, kedai runcit yang berunding dengan menggunakan pendapatan jualan bersih mati boleh menolak semua elaun perdagangan dan hanya meminta harga terendah, mengurangkan kuasa tawar pembekal.
