Anda mungkin berada dalam keadaan yang sukar dengan perniagaan anda yang membuat anda tidak mempunyai pilihan tetapi untuk menjualnya kepada orang lain. Mungkin anda bergerak, berada di tengah-tengah kecemasan keluarga, mempunyai kekurangan modal atau anda hanya mahu bergerak ke industri baru. Jika anda perlu menjual perniagaan dengan cepat, anda perlu kreatif, sangat fleksibel mengenai terma anda dan bersedia untuk melaksanakan beberapa strategi kreatif. Anda juga perlu realistik tentang garis masa anda --- tidak mungkin anda akan menjual perniagaan dalam seminggu. Malah, dianggarkan bahawa banyak perniagaan (sekitar 38 peratus) dijual dalam tempoh tujuh hingga sembilan bulan, manakala kurang daripada 10 peratus perniagaan boleh dijual dalam masa satu hingga tiga bulan.
Sewa penilai perniagaan untuk memberikan anda anggaran yang tepat tentang apa yang bernilai perniagaan anda (anda perlu menunjukkan penyata kewangan penilai tentang pendapatan perniagaan anda dalam beberapa tahun yang lalu). Kemudian menurunkan harga anda. Jika anda ingin menjual perniagaan anda dengan cepat, anda mesti bersedia untuk berunding dengan harga jualan anda. Tentukan harga apa yang anda akan selesaikan menjual perniagaan anda berdasarkan pendapat penilai, dan kemudian mengurangkan jumlah itu lagi sebanyak 10 hingga 15 peratus. Jika pembeli berpotensi masih tidak menggigit selepas tiga bulan pertama di pasaran, anda perlu mengurangkan harga lebih jauh jika anda mahu bergerak.
Langkah pertama untuk menjual perniagaan anda dengan cepat adalah meletakkan iklan di tempat yang betul. Apa jenis perniagaan yang anda jual? Berdasarkan jawapan, letakkan iklan tetap dalam majalah perdagangan yang berkaitan dengan jenis perniagaan anda. Tempatkan iklan dalam risalah dan program di acara rangkaian perniagaan tempatan. Mereka biasanya sangat berpatutan. Jika anda mempunyai belanjawan dan perniagaan anda cukup besar, sewa broker yang akan mencari pembeli bagi pihak anda dan mengambil peratusan jualan.
Insentif tawaran. Jika anda ingin menjual perniagaan dengan cepat, anda perlu membuat perjanjian itu sebagai manis mungkin. Tambah faedah bagi pembeli yang akan membuat tugas mereka meletakkan perniagaan kembali beroperasi dengan mudah. Sebagai contoh, jika anda menjual kedai runcit kecil, tawarkan untuk membayar penghantaran makanan yang seterusnya. Menawarkan semua kenalan perniagaan anda dan pelanggan tetap (nama dan alamat) kepada pembeli secara percuma.
Cuba jenis pengaturan "sewa untuk memiliki" dengan bakal pembeli jika perniagaan anda dilihat sebagai risiko tinggi. Minta bayaran sewa bulanan untuk perniagaan sambil membenarkan pembeli mengambil semua pendapatan untuk perniagaan dari masa ke masa, dan kemudian memberikan pembeli pilihan beli-beli selepas akhir tempoh sewa. Dengan cara ini pembeli anda akan dapat menilai potensi perniagaan sebelum membeli sementara anda menerima beberapa jenis aliran tunai untuk perniagaan. Dalam jenis susunan yang serupa, anda boleh meminta bayaran peratusan dari pembeli apabila jualan dibuat sepanjang perniagaan; semacam perjanjian afiliasi.
Jual perniagaan secara serentak. Jika anda tidak boleh menjual perniagaan secara keseluruhan dengan cepat, memecahnya ke dalam bahagian (inventori, peralatan, invois dan aset lain) untuk dijual kepada pembeli yang berbeza.
Petua
-
Sediakan kontrak jualan dalam fail yang boleh diedit untuk rujukan cepat dan dapatkan peguam melihat segala-galanya, bahkan sebelum anda mempunyai pembeli. Simpan beberapa versi kontrak jualan anda dengan pelbagai istilah untuk menjangka pelbagai cara perjanjian ini dapat distrukturkan. Dengan cara ini, sebaik sahaja anda mempunyai pembeli tidak akan ada kelewatan dan mendapatkan dokumen untuk melihat dan menandatangani.
