Dalam pemasaran, pasaran sasaran produk adalah sekumpulan pengguna dengan ciri dan keperluan yang sama yang mungkin berminat untuk membeli produk. Pemasar "memposisikan" produk mereka dalam pasaran sasaran untuk mendapatkan pelanggan baru dan berjaya menjamin lebih banyak pelanggan daripada produk bersaing. Penentunya memerlukan pemasar untuk menyelidik pelanggan mereka supaya mereka memahami sudut pandang ahli sasaran. Apabila pemasar melihat produk dari perspektif pelanggan, mereka boleh menggunakan pengiklanan untuk memujuk ahli pasaran sasaran untuk membeli produk tersebut.
Premium
Penentududukan yang baik adalah produk dalam kesedaran pelanggan. Ia memberikan maklumat pelanggan mengenai produk dengan cara yang unik yang bergema dan menyatakan minda mereka selama-lamanya. Sekiranya dilaksanakan dengan betul, kedudukan mewujudkan nilai, memastikan pelanggan akan membayar lebih banyak untuk produk kerana mereka memahami dan bersetuju dengan kedudukan produk. Pelaksanaan ini memerlukan penggunaan pengiklanan untuk menjelaskan kepada pengguna kesamaan dan perbezaan antara produk dan produk yang bersaing supaya pelanggan memahami mengapa mereka perlu membayar premium.
Penjenamaan
Syarikat boleh memilih untuk memperluaskan kedudukannya untuk mencipta jenama. Jenama adalah nama syarikat yang melabel produk atau keluarga produk dan membawa kedudukan yang berbeza dalam minda pelanggan. Jenama yang dilihat pelanggan sebagai harga premium perintah positif. Jenama boleh memperluaskan kedudukan pasaran mereka kepada produk baru yang diperkenalkan oleh syarikat induk. Ini merupakan kelebihan ke atas syarikat yang tidak mempunyai kedudukan jenama kerana tawaran baru tanpa tanda tidak boleh memberi premium.
Tuntutan Kategori
Pemasar menggunakan pengiklanan untuk membuat tuntutan mengenai kategori produk yang dimiliki dan menggambarkan kedudukan produk dalam kategori. Tuntutan kategori menggambarkan bagaimana produk lebih baik daripada pesaing. Sebagai contoh, iklan untuk pen boleh membuat tuntutan kategori bahawa ia kehabisan dakwat kurang kerap daripada pen yang lain. Tuntutan kategori membantu menentukan dan mengukuhkan kedudukan produk dan jenama keseluruhan.
Pembezaan
Jika pelanggan melihat perbezaan positif yang cukup antara kedudukan produk dan kedudukan pesaingnya, produk akan dibezakan. Ini bermakna bahawa produk mempunyai kelebihan daya saing dan ramai pelanggan percaya bahawa produk itu lebih baik dan dengan cara yang produk bersaing tidak dapat melaksanakan. Pelanggan mungkin merasa bahawa mereka mempunyai kelebihan terhadap orang lain yang tidak menggunakan produk tersebut. Pelanggan yang memberitahu orang lain mengenai kelebihan ini akan terus membezakan dengan membuat tuntutan kategori word-of-mouth, meningkatkan kedudukan produk dan menyebarkan maklumat yang menggalakkan mengenai jenama.
