Memiliki prospek yang kukuh adalah sangat penting bagi mana-mana organisasi, sama ada untuk keuntungan atau bukan keuntungan. Prospek anda adalah orang-orang di wilayah pemasaran anda yang mempunyai minat dan kemampuan untuk membeli produk anda. Untuk bukan keuntungan, prospek anda adalah penderma yang berpotensi dengan kepentingan bersama dalam tujuan atau amal anda dan dana yang tersedia untuk menderma. Sama ada anda ahli lembaga bukan keuntungan, pengurus jualan perniagaan atau sukarelawan atau wakil jualan individu, proses membina senarai prospek pada dasarnya adalah sama.
Prospek di Pejabat Anda
Anda mungkin mempunyai banyak sumber di pejabat anda dan di hujung jari anda. Mulailah dengan mencari keahlian dan direktori pengiklanan. Jurnal perniagaan tempatan anda boleh menerbitkan buku senarai, menyusun firma teratas dari pelbagai syarikat, perniagaan dan persatuan. Buat senarai dari orang yang telah melawat pejabat anda. Jika anda telah mengumpulkan kad perniagaan, itu akan menjadi tugas yang mudah dilakukan. Cari nama dalam majalah berkala, dan buat tabiat merakamnya seperti yang anda lihat. Menulis artikel dan kertas putih mengenai perniagaan anda - yang memberi anda alasan untuk memanggil orang untuk pendapat mereka. Anda boleh membina reputasi profesional anda pada masa yang sama.
Prospek di Internet
Gunakan enjin carian untuk mencari syarikat, industri atau kumpulan lain di wilayah sasaran anda. Cari direktori dalam talian. Chambers of commerce dan beberapa organisasi profesional menghantar keahlian mereka di laman web mereka. Anda juga boleh memulakan blog dan menyiarkan artikel anda, menjemput komen dari pembaca anda. Senarai prospek anda akan berkembang apabila blog anda menarik lebih banyak pembaca. Anda boleh mencari lebih banyak nama dan memenuhi syarat yang anda miliki dengan mencari dengan LinkedIn, yang dianggap sebagai versi berorientasi perniagaan Facebook. Anda boleh melakukan carian untuk individu dalam syarikat, industri atau kumpulan minat tertentu. Kebanyakan individu menyenaraikan pekerjaan, pekerjaan lepas, kemahiran dan minat pada halaman LinkedIn mereka.
Prospek dari Sumber Kawasan
Anda boleh mencari banyak prospek dari sumber kejiranan. Mulakan di perpustakaan, yang akan mempunyai pelbagai perniagaan dan direktori keahlian. Jika perpustakaan komuniti tidak mencukupi, periksa perpustakaan kolej yang berdekatan. Sertai kelab utama. Untuk pelaburan kecil dalam keahlian, anda akan mempunyai ahli lain yang memberi prospek untuk anda, sama seperti yang anda akan lakukan untuk mereka. Pergi ke mesyuarat rangkaian. Banyak dewan perniagaan dan persatuan perniagaan tempatan mengadakan mesyuarat "selepas 5:00" secara khusus untuk berkongsi petunjuk. Lihat jika terdapat kumpulan bertemu yang boleh memasukkan prospek untuk anda.
Meletakkannya Bersama
Apabila anda mengumpulkan nama, anda perlu menyusunnya menjadi satu pangkalan data, menghapuskan pertindihan. Untuk memperbaiki senarai prospek anda, anda boleh memilih untuk membuat beberapa kelayakan awal untuk memenangi calon yang lebih lemah. Dengan tinjauan telefon pintar, anda boleh bertanya soalan penting untuk menentukan sama ada prospek mempunyai keperluan, jika mereka berhadapan dengan persaingan anda dan siapa pembuat keputusan utama mereka. Anda mungkin menawarkan sesuatu sebagai pertukaran untuk penyertaan prospek - kertas putih, contohnya. Anda boleh mendapatkan maklumat lanjut mengenai kenalan anda dari LinkedIn. Jika anda mencari penderma untuk keuntungan, kriteria kelayakan anda adalah individu dan firma dengan nilai sosial yang dikongsi.
