Bayangkan hab roda di mana semua jurucakap berasal. Dalam perniagaan rujukan harta tanah, orang yang anda kenali sebagai hab.Setiap bercakap hub adalah rujukan dari seseorang yang mengetahui dan mempercayai anda sebagai profesional hartanah. Dengan membina perniagaan rujukan hartanah, anda boleh menjamin hubungan kerja yang berterusan bertahun-tahun dengan orang yang menghormati kualiti perkhidmatan yang anda berikan.
Tuliskan senarai semua orang yang anda kenali, dari jiran sebelah anda ke kerani runcit anda. Prioritkan senarai dengan seberapa baik anda mengenali setiap orang, dari rakan rapat dan ahli keluarga kepada kenalan. Letakkan orang ini dalam pangkalan data seperti spreadsheet Excel atau program perisian pengurusan kenalan. Hantarkan setiap orang dalam senarai anda surat yang menjelaskan tujuan anda memulakan perniagaan rujukan hartanah. Dalam surat tersebut, minta rujukan. Di Seminar Turning Point, barisan terkenal Brian Buffini adalah, "Oh, dengan cara ini, adakah anda tahu seseorang yang berminat membeli atau menjual hartanah?"
Menghadiri seminar perniagaan dan penglibatan sosial bersenjata dengan kad niaga. Jadilah pendengar yang penuh perhatian. Apabila seseorang yang anda jumpa menyatakan minat terhadap apa yang anda lakukan, berikan kad anda dan katakan, "Saya bekerja dengan rujukan sahaja." Jelaskan bahawa perniagaan rujukan hartanah memberi manfaat kepada pelanggan dengan membenarkan kebebasan anda memberi tumpuan kepada keperluan pelanggan dan bukannya menghabiskan masa berjam-jam mencari kerja untuk perniagaan.
Mengekalkan hubungan bulanan dengan pengaruh anda. Jadikannya sebagai peribadi seperti yang anda boleh. Sebagai contoh, hubungi pelanggan terdahulu pada hari lahir mereka. Hantar kad ulang tahun kepada pasangan yang anda tahu. Tawarkan petua rumah kepada pemilik rumah yang anda tahu dalam buletin bulanan. Hantar poskad rumah yang baru anda disenaraikan atau dijual di kawasan kejiranan di mana pengaruh pengaruh anda hidup. Sentiasa sertakan peringatan tentang perniagaan rujukan hartanah anda. Kadang-kadang mudah, "Saya suka rujukan daripada anda," berfungsi.
Ganti orang yang merujuk perniagaan kepada anda. Hantar panggilan telefon untuk memberitahu mereka bahawa anda menghargai pemikiran mereka. Ikuti dengan kad terima kasih dan sijil hadiah untuk kopi atau tiket ke teater filem. Pastikan orang yang merujuk perniagaan kepada anda mengetahui apa yang anda berikan kepada rujukan mereka. Sebagai contoh, apabila anda menjual pelanggan yang dirujuk ke rumah, ambil gambar pembeli dan kirimkannya dengan nota terima kasih lain kepada orang yang memanggil anda.
Sekali setahun menjadi tuan rumah pihak penghargaan pelanggan. Jemput semua orang yang menghantar rujukan kepada anda sepanjang tahun. Termasuk klien masa lalu, kawan rapat dan keluarga, dan sesiapa sahaja dalam bidang anda dalam pengaruh. Menyediakan banyak makanan dan minuman. Tawaran pintu hadiah atau undian. Fokus pada pelanggan anda dan berapa banyak yang mereka maksudkan kepada anda. Perlahan-lahan mengingatkan mereka bahawa kejayaan anda bergantung terus kepada rujukan mereka.
Amaran
Jangan membayar komisyen kepada orang yang merujuk anda. Secara undang-undang, hanya profesional hartanah berlesen boleh menerima komisen.
