Setiap perniagaan perlu dipromosikan dengan betul supaya dapat menjadi menguntungkan dan berjaya. Oleh sebab itu, perniagaan perlu pengiklanan yang berkesan. Kebanyakan orang tidak mempunyai masa, pengetahuan atau sumber yang tepat untuk mengiklankan mereka sendiri dan, atas sebab itu, mereka mengupah orang lain untuk melakukan pekerjaan itu untuk mereka. Terdapat persaingan yang cukup besar dalam bidang ini dan jika anda mahu pelanggan memilih perkhidmatan pengiklanan anda, anda perlu melalui langkah-langkah tertentu untuk memenuhi objektif anda.
Cari petunjuk yang baik. Mendapatkan petunjuk padat adalah penting dalam menjual iklan. Anda boleh mendapatkannya melalui direktori telefon, direktori di luar talian dan perniagaan dalam talian, senarai mel, referral dari orang lain, rangkaian, senarai keahlian organisasi perniagaan dan syarikat-syarikat yang menawarkan perkhidmatan untuk memberikan anda petunjuk yang berdaya maju untuk perniagaan yang mungkin berminat dalam pengiklanan.
Pengiklan berpotensi sejuk-panggilan dengan terus menghubungi pengarah perniagaan dan memberitahu mereka tentang perkhidmatan pengiklanan anda. Penyelidikan prospek anda sebelum memanggil, supaya anda tahu latar belakang perniagaan mereka. Jika seorang penyambut tetamu atau jawatan setiausaha menjawab, sentiasa meminta untuk berbincang dengan orang yang bertanggungjawab. Mungkin berguna untuk menulis apa yang ingin anda katakan terlebih dahulu, tetapi hanya sebagai panduan untuk membantu anda memahami pandangan anda, bukan sebagai skrip "kaleng". Masa yang terbaik untuk membuat panggilan umumnya pada awal pagi kerana orang-orang yang membuat keputusan tentang perniagaan mungkin lebih bersedia untuk mendengar padang anda.
Sediakan cara hubungan, supaya pihak yang berminat boleh menghubungi anda. Membekalkan mereka dengan nombor telefon perniagaan anda, nombor faks, alamat surat, alamat, alamat e-mel dan, jika berkenaan, alamat laman web anda.
Tempatkan panggilan susulan kepada perniagaan yang telah menyatakan minat dalam perkhidmatan pengiklanan anda. Berterusan dalam mendapatkan mereka untuk menetapkan tarikh dan masa tertentu untuk bertemu secara bersemuka.
Pakaian untuk menarik perhatian apabila anda bertemu dengan bakal pelanggan. Kesan pertama adalah yang paling berkekalan, jadi menyampaikan penampilan profesional adalah penting. Memakai saman jauh lebih baik daripada memakai pakaian kasual.
Sediakan dengan betul apabila anda duduk dengan prospek. Mempunyai pengetahuan mengenai industri tertentu, sejarah syarikat dan persaingan dengan melakukan penyelidikan sebelum bertemu. Apabila anda berpengetahuan tentang butir-butir perniagaan, ia menunjukkan bahawa anda mempunyai pemahaman tentang keperluan mereka. Sebelum masuk ke padang anda, tanyakan kepada mereka apa yang mereka percaya menjadikan mereka unik dan apa yang mereka paling berminat untuk mencapai. Bekerja untuk meyakinkan mereka bahawa anda boleh membangunkan kempen pengiklanan yang akan memenuhi keperluan mereka dengan berkesan menarik perhatian ramai pembeli yang mungkin dan mendapatkan prospek untuk bertindak.
Tutup tawaran jualan. Minta perintah dan mengendalikan apa-apa bantahan yang berpotensi dengan menawarkan pilihan prospek dan pakej pengiklanan anda, dan memberi penekanan semula bagaimana perkhidmatan pengiklanan anda akan lebih bermanfaat kepada mereka daripada pesaing anda. Majukan mereka untuk menandatangani perintah tersebut dengan mengatakan sesuatu, seperti "Saya perlukan tandatangan anda, supaya kita dapat melakukan sesuatu yang bergulir."
Petua
-
Berterusan. Tempatkan panggilan balik dan lakukan tindak lanjut dengan bakal pelanggan yang telah menyatakan minat terhadap perkhidmatan anda.
