Komisyen adalah yuran yang dibayar kepada wakil jualan untuk menjual produk syarikat. Sebagai contoh, jika anda menjalankan komisen di kedai pakaian runcit, majikan anda akan membayar anda peratusan setiap jualan yang anda buat. Satu komisen yang ditolak adalah komisen bahawa wakil jualan memperoleh apabila pekerja lain membuat jualan. Lazimnya, pekerja seperti pengurus mendapat komisen menimpa apabila wakil jualan yang mereka urus membuat jualan mereka sendiri. Syarikat menggunakan komisen yang menimpa untuk mendorong pengurus jualan atau pekerja lain untuk menjana jualan daripada wakil lain.
Masukkan industri yang betul. Kebanyakan pekerja mendapat gaji atau gaji daripada majikan, bukan komisen. Biasanya, hanya tenaga penjual yang mendapat komisen, dengan jumlah komisen berdasarkan jumlah jualan yang dihasilkan. Walaupun sesetengah industri, seperti pakaian runcit, sering membayar gaji asas ditambah komisen jualan, yang lain, seperti industri perkhidmatan kewangan, sering membayar hanya 100 peratus komisen kepada jurujual. Sebelum anda dapat mengatasi penjualan orang lain, anda mesti mencari industri yang membayar jenis komisen itu.
Menjadi pengurus. Kebanyakan pengurus jualan bermula sebagai jurujual runcit sebelum beralih kepada pengurusan. Jika anda belajar perniagaan dan membuktikan bahawa anda boleh menjana jualan, majikan anda akhirnya menawarkan anda kedudukan pengurusan, di mana anda bertanggungjawab menjana jualan dari sekumpulan jurujual.
Meningkatkan jualan. Untuk mendapatkan komisen yang menimpa, anda mesti memotivasi pasukan jualan anda untuk menjana komisen mereka sendiri. Semakin banyak strategi yang anda boleh peroleh untuk meningkatkan jualan, semakin besar kemungkinan anda memperoleh penghasilan komisen. Sebagai pengurus jualan, majikan anda mungkin akan memberi anda peluang tentang strategi motivasi anda, jadi anda mungkin dapat membayar gaji asas kecil kepada tenaga jualan anda atau merangka beberapa jenis insentif untuk memotivasi mereka untuk menjual lebih banyak. Sebagai seorang jurujual yang berpengalaman yang telah "berada di parit" dan boleh dikaitkan dengan pengalaman sehari-hari dari penjual rata-rata, anda harus berada dalam kedudukan yang baik untuk dapat memotivasi kakitangan jualan anda untuk angka jualan yang lebih tinggi. Sesetengah majikan hanya boleh membayar komisen yang ditolak sekiranya anda meningkatkan jualan ke peringkat asas tertentu.
