Kata-kata di mana-mana kontrak adalah penting. Kontrak komisen jualan mestilah sangat jelas dalam kata-kata mereka untuk mengelakkan kedua-dua obligasi undang-undang dan kewangan yang tidak perlu. Kontrak komisen jualan mestilah menggariskan istilah, yang merupakan jualan, hubungan sah (kontrak atau pekerja), tarikh pembayaran, batasan jualan dan wilayah. Kegagalan untuk mengatakan kontrak dengan betul boleh mengakibatkan kehilangan pendapatan dan masalah undang-undang. Kedua-dua orang jualan dan syarikat mesti menyerahkan kontrak sebelum ia ditandatangani supaya kedua-dua pihak memahami terma-terma dan apa yang mereka maksud dengan jelas.
Tentukan pihak-pihak. Langkah pertama dalam mana-mana kontrak menentukan siapa pihak dan hubungan mereka. Undang-undang Lect memberikan contoh berikut: "PERJANJIAN INI oleh dan antara, alamatnya, yang kemudiannya dirujuk sebagai 'Syarikat,' dan alamatnya, yang kemudiannya dirujuk sebagai 'Wakil Jualan'. BAHAWASANYA, Syarikat terlibat dalam pemasaran dan penjualan dan WHEREAS, Wakil Jualan ingin menjual perkhidmatan Syarikat mengikut terma-terma dan syarat-syarat Perjanjian ini. SEKARANG, DENGAN INI, disepakati seperti berikut:"
Tentukan batasan wakil jualan. Ini termasuk apa yang mereka boleh dan tidak boleh katakan tentang produk mereka. Tentukan apa wilayah mereka dan bagaimana skop mereka boleh bertindak sebagai orang jualan. Sebagai contoh, adakah mereka dibenarkan untuk merekrut orang jualan yang lain?
Melindungi syarikat secara sah dengan mendefinisikan jurujual sebagai kontraktor bebas. Seorang kontraktor bebas bukan pekerja dan tidak mempunyai faedah. Syarikat itu tidak menahan cukai atau memberikan apa-apa tambahan kecuali dinyatakan. Borang Perundangan Awam mentakrifkan kontraktor bebas sebagai: "KONTRAKTOR INDEPENDEN: Perjanjian ini tidak akan menjadikan Ejen seorang pekerja, rakan kongsi atau pengusaha bersama dengan Syarikat untuk apa-apa tujuan. Agen itu dan akan kekal sebagai kontraktor bebas dalam hubungannya dengan Syarikat tidak bertanggungjawab untuk menahan cukai berkenaan dengan pampasan Ejen di bawah ini. Ejen tidak akan membuat tuntutan terhadap Syarikat di bawah ini atau sebaliknya untuk membayar bercuti, cuti sakit, faedah persaraan, Jaminan Sosial, pampasan pekerja, kesihatan atau ketidakupayaan faedah, faedah insurans pengangguran atau faedah pekerja apa pun."
Tentukan tugas kontraktor bebas. Terangkan dengan jelas apa yang orang jualan bertanggungjawab. Lampirkan item pengukuran prestasi yang dapat diukur untuk tugas. Sekiranya tidak ditakrifkan, maka orang jualan tidak perlu melakukannya. Malah sesuatu yang semudah yang sopan kepada pelanggan mesti ditakrifkan. Sebagai contoh: "Wakil jualan akan menjalankan diri secara profesional dan sentiasa mewakili kepentingan terbaik syarikat XYZ. Wakil jualan bertanggungjawab untuk menghubungi 10 pelanggan perspektif baru setiap hari dan menghasilkan sekurang-kurangnya 3 demonstrasi jualan seminggu."
Tentukan pampasan. Pampasan bagi orang jualan biasanya ditakrifkan sebagai peratusan barangan yang dijual berdasarkan keuntungan atau pendapatan (ini mesti ditakrifkan). Terma pembayaran juga mesti ditakrifkan.Adakah bayaran untuk komisen yang dibayar apabila pelanggan membayar, adakah ia dibayar dua minggu atau bulanan? Sebagai contoh, "Orang jualan akan dibayar 20 peratus daripada semua hasil yang mereka peroleh untuk syarikat itu, selepas pelanggan membayar, pada setiap bulan pertama."
Tentukan istilah atau panjang kontrak. Ini juga termasuk klausa pembaharuan. Borang Perundangan Awam memberikan contoh ini: "TERM: Melainkan diperbaharui, Perjanjian ini akan tamat pada tengah malam **** *___ * Tarikh. PEMBAHARUAN: Tidak berkenaan atau Perjanjian ini akan diperbaharui secara automatik untuk kenaikan hari atau_ satu bulan atau _ satu tahun, kecuali mana-mana pihak memberi __ notis bertulis hari kepada pihak lain yang dia tidak mahu memperbaharuinya."
Tandatangani dan tentukan kontrak. Mempunyai saksi hadir untuk mengesahkan kesahihan kontrak.
