Pemasaran inbound terdiri daripada beberapa bentuk pemasaran, termasuk media sosial, blog, pengoptimuman enjin carian, atau SEO, dan pemasaran kandungan. Idea utama pemasaran inbound adalah untuk membawa kesedaran dan lalu lintas baru ke perniagaan anda.
Apakah Pemasaran Masuk?
Pemasaran masuk digunakan untuk menarik pelanggan baru ke laman web anda dengan menulis kandungan berguna dan relevan. Jenis pemasaran ini agak berbeza daripada pemasaran keluar kerana dengan pemasaran masuk, pelanggan menemukan anda melalui jawatan blog anda, media sosial dan enjin pencarian.
Bagaimana Melakukan Pemasaran Inbound
Pemasaran inbound terdiri daripada pertama yang menarik orang yang tidak dikenali ke perniagaan anda, yang boleh dilakukan melalui penciptaan jawatan media sosial dan posting blog dengan kata kunci khas yang menonjol. Kata kunci harus terdiri daripada frasa yang khalayak target anda memasuki enjin carian. Untuk mengetahui kata kunci apa yang digunakan dalam kandungan anda, gunakan alat carian kata kunci seperti Moz, Google AdWords dan Spyfu. Alat ini memberikan anda akses kepada kata kunci carian yang popular.
Sebaik sahaja anda mendapat pelawat ke laman web anda, matlamat seterusnya adalah mengubahnya menjadi petunjuk. Untuk melakukan ini, tulis tindakan tindak-tindak pada kandungan anda untuk mendapatkan pelawat mengisi borang. Sebagai contoh, banyak laman web menawarkan e-book, maklumat grafik, helaian tip atau webinar percuma sebagai pertukaran kepada alamat e-mel pelawat. Matlamatnya adalah untuk mendapatkan alamat supaya anda boleh menghantar maklumat tetap untuk memastikan mereka terlibat.
Seterusnya, semuanya berusaha untuk menjadikan petunjuk kepada pelanggan dengan memberi mereka e-mel jualan tetap dan mempromosikan perkhidmatan atau produk anda.
Contoh Pemasaran Inbound
Satu contoh pemasaran inbound adalah pemasaran media sosial. Media sosial adalah cara terbaik untuk membawa petunjuk baru dan juga menarik mereka yang membawa ke laman web anda. Sebagai contoh, jika anda menjual produk kesihatan dan anda mempunyai 800 suka di laman Facebook anda, mereka mungkin campuran pelanggan semasa dan petunjuk baru. Jika anda menginginkan petunjuk untuk menukar kepada pelanggan, anda mesti memujuk mereka untuk melihat lebih jauh ke dalam produk kesihatan anda. Idea adalah untuk menawarkan kod kupon, tawaran masa terhad atau laman tawaran eksklusif supaya anda boleh melibatkan diri dan mendapatkannya ke laman web anda. Menawarkan jawatan media sosial yang konsisten yang akan menarik perhatian anda juga sesuai. Mewujudkan jawatan yang konsisten membina kepercayaan baik dengan pelanggan semasa anda dan petunjuk baru.
Satu lagi contoh ialah menyediakan pemasaran e-mel untuk corong jualan. Daripada majoriti strategi pemasaran kandungan, pemasaran email mempunyai potensi utama untuk pertumbuhan dan pendapatan. Pemasaran e-mel melibatkan penghantaran e-mel kepada individu yang telah memberikan alamat emel mereka; matlamatnya adalah untuk mendorong mereka untuk kembali ke laman web anda. Sebaik sahaja mereka berada di laman web anda, anda boleh cuba meyakinkan mereka untuk menjadi pelanggan yang membayar. Pemasaran e-mel bukan sekadar menghantar e-mel memberitahu mereka untuk membeli sekarang. Buat kempen pemasaran e-mel, yang menyediakan e-mel sekali-sekala dengan maklumat berguna yang melibatkan petunjuk anda. Contohnya, satu minggu e-mel boleh menjadi panduan yang menjelaskan produk dan faedah anda, yang seterusnya boleh menjadi ulasan dan testimoni dan yang lain boleh menjadi infographic atau perbandingan dengan pesaing.
