Bagaimana Mengira Kadar Run

Kadar larian adalah ramalan mengenai berapa banyak syarikat anda akan mendapat pada masa depan berdasarkan prestasi masa lalu. Jika anda memperoleh $ 2 juta tahun lepas, katakan, kadar larian untuk tiga tahun akan datang ialah $ 6 juta. Pengiraan kadar jangka hayat adalah mudah, tetapi juga mudah untuk salah tafsir angka.

Contoh Kadar Pantas

Katakan anda telah menjalankan perniagaan selama sebulan dan anda ingin mengira kadar larian untuk sepanjang tahun. Ambil jumlah hasil jualan untuk bulan itu, kemudian kalikan dengan 11. Itu memberikan anda kadar run. Jika anda telah berniaga selama lima bulan, dapatkan hasil jualan untuk tahun ini dan bahagikannya dengan lima. Kemudian pulih sebanyak tujuh untuk mendapatkan kadar larian untuk sisa tahun ini.

Pendekatan alternatif untuk mengira kadar pengiraan ialah untuk membahagikan pendapatan tempoh asas dengan bilangan hari dalam tempoh asas. Ini memberi anda pendapatan jualan harian. Kemudian buat jumlah itu sebanyak 365, contohnya, untuk mendapatkan kadar larian hasil untuk tahun yang akan datang. Berikut adalah contoh kadar run: anda memperoleh $ 150,000 dalam 50 hari, iaitu $ 3,000 sehari. Ramalan kadar run untuk tahun yang akan datang adalah sedikit lebih $ 1 juta pendapatan.

Kadar larian juga boleh digunakan untuk menyerap aliran lain: berapa banyak syarikat anda akan mengurangkan perbelanjaan pada tahun ini, kadar kesilapan dalam jabatan perakaunan atau kadar ralat pembuatan di barisan pemasangan.

Anda boleh menggunakan ramalan kadar run untuk membuat ramalan jangka pendek serta jangka panjang. Katakan anda mahu tahu berapa banyak pendapatan pasukan jualan anda akan dibawa sepanjang bulan. Mengira kadar lari sehari-hari boleh memberi anda jawapan. Jika hari ke-11 bulan itu, perhatikan pendapatan harian untuk 10 hari pertama. Ulangi sehingga baki 18, 20 atau 21 hari.

Kenapa Gunakan Kadar Run?

Terdapat banyak formula untuk mempamerkan pendapatan masa depan. Ramalan kadar run mempunyai kelebihan yang mudah dan cepat. Anda boleh melakukan pengiraan kadar larian dalam Excel, tetapi anda boleh mengurusnya dengan pensil dan kertas atau aplikasi kalkulator telefon anda. Ramalan kadar run adalah pilihan masuk dalam beberapa situasi:

• Anda menjalankan permulaan, dan syarikat akhirnya bertukar keuntungan. Walaupun anda hanya mempunyai keuntungan dari tempoh pelaporan itu, anda boleh menggunakan pendapatan tempoh untuk membuat unjuran kadar run.

• Anda membuat anggaran untuk masa depan, dan anda mahu unjuran masa depan yang cepat.

• Anda menjual perniagaan anda, dan kadar larian menjadikan pendapatan masa depan syarikat kelihatan baik.

• Anda ingin menaikkan modal tetapi belum berada dalam perniagaan cukup lama untuk menubuhkan rekod prestasi. Kadar larian boleh menunjukkan potensi firma kepada pelabur atau pemberi pinjaman.
• Anda telah membuat perubahan besar, dan anda mahu melihat prestasi syarikat sejak ia berkuat kuasa.
• Ramalan kadar aliran inventori melihat jumlah inventori yang mungkin anda jual sepanjang tempoh tertentu. Anda menggunakannya untuk menentukan sama ada anda mempunyai stok yang cukup.

Sekiranya persekitaran operasi anda tidak banyak berubah dari masa ke masa, atau anda menjangka ia kekal stabil dalam masa terdekat, ramalan kadar run boleh menjadi alat yang boleh dipercayai. Walau bagaimanapun, terdapat banyak situasi apabila bergantung pada pengiraan kadar jangka pendapatan akan memberi anda ramalan buruk.

Apabila Menjalankan Kadar Pergi Bad

Membuat pengiraan kadar jangka pendapatan adalah cepat dan mudah kerana formula menggunakan satu metrik yang mudah, seperti hasil jualan. Sekiranya gambar kewangan anda tidak mudah, kadar larian tidak akan memberi ramalan yang tepat kepada anda.

• Katakan jualan besar, satu kali pam pendapatan anda untuk suku pertama. Jika anda memproyeksikan jualan suku tahun dengan pengiraan kadar jangka hayat, ia akan memberi anda hasil yang besar dan tidak realistik.

• Katakan anda mempunyai kontrak yang membawa hasil yang mantap tetapi tamat pada suku semasa. Jika anda menyertakan jualan kontrak apabila anda memikirkan kadar larian untuk dua suku seterusnya, hasilnya tidak akan mencerminkan realiti.

• Apabila anda mengurangkan kos, potongan pertama biasanya menghapuskan barang besar, diikuti oleh potongan pembedahan yang lebih kecil. Penjimatan besar awal mungkin tidak akan berlaku lagi. Jika anda membuat unjuran kadar run untuk berapa banyak perbelanjaan yang akan turun, hasil awal boleh merosakkan unjuran.
• Adakah syarikat anda mengalami tahap tertinggi dan rendah? Sebuah restoran di resort musim panas akan melakukan perniagaan terbaik semasa musim pelancongan musim panas. Itu tidak mencerminkan perniagaan sepanjang tahun.

• Jika tempoh asas melibatkan syarikat anda bekerja pada atau dekat dengan keupayaan puncak, tempoh itu mungkin tidak menjadi dasar yang baik. Biasanya, selepas anda menolak peralatan, barisan pengeluaran atau kakitangan kepada had mereka, mereka akan memerlukan beberapa downtime.

Terdapat beberapa langkah yang boleh anda ambil untuk mengatasi masalah ini. Sekiranya, katakan, anda mempunyai jualan sekali atau kontrak yang tamat tempoh, tolak hasil yang berkaitan daripada angka tempoh asas sebelum anda mengira kadar larian. Jika anda mempunyai perniagaan bermusim, gunakan seluruh tahun sebagai tempoh asas untuk mendapatkan unjuran pendapatan yang lebih realistik. Anda boleh mengelakkan kesilapan jika anda menyelidik tempoh asas anda dan keadaan perniagaan anda sebelum anda mengetuk angka laju run:

• Adakah anda ditutup pada hujung minggu atau hari cuti, tidak menghasilkan pendapatan?

• Adakah anda mempunyai kenaikan jualan kerana anda menunggang trend atau trend sementara?

• Adakah peralihan tiba-tiba dalam tingkah laku pengguna dalam tempoh asas?

• Adakah terdapat peristiwa utama yang memberi kesan kepada pendapatan anda? Perniagaan mungkin melihat lonjakan besar jika, berkata, Olimpik diadakan di bandar mereka. A taufan atau gempa bumi boleh mengurangkan pendapatan sebanyak.

• Pelanggan kadang-kadang tergesa-gesa untuk menutup tawaran sebelum berakhirnya tahun fiskal mereka. Itu boleh memberi pendapatan anda untuk tempoh itu rangsangan.

Anda masih boleh mendapatkan pengiraan kadar aliran yang baik jika anda membuat peruntukan untuk faktor-faktor ini, menghapuskan anomali, jadi tempoh asas mewakili normal anda. Sekiranya anda menggunakan hasil harian untuk mengira kadar larian, misalnya, jangan menghitung hari-hari apabila anda ditutup sebagai sebahagian daripada tempoh asas.

Anda juga harus mengambil kira faktor khusus apabila anda memproyeksikan masa depan. Katakan anda mempunyai perniagaan bermusim yang menghasilkan pendapatan paling banyak pada musim panas. Anda mahu mempamerkan kadar larian untuk tiga tahun akan datang. Anda menggunakan 12 bulan terakhir anda sebagai tempoh asas untuk mengelakkan condong dan mendapatkan $ 720,000 untuk tiga tahun akan datang. Sekiranya anda mahu unjuran pendapatan bulan ke bulan, membahagikan $ 720,000 sebanyak 36 bulan memberi anda $ 20,000. Tetapi itu tidak akan tepat kerana pendapatan masa depan anda akan terus meningkat pada musim panas.

Walaupun dalam tempoh yang lebih kecil, seperti bulan depan, anda mungkin mengalami turun naik harian. Jika, katakan, perniagaan anda berjalan dari hari Isnin hingga Jumaat, anda tidak akan membawa pendapatan pada hujung minggu, yang menjadikan hari kerja anda lebih tinggi.

Jalankan Komplikasi Kadar

Walaupun anda mengambil semua faktor rawak ke dalam akaun, kadar larian mempunyai had sebagai alat ramalan. Sekiranya anda berada dalam keadaan ekonomi yang stabil, ia berguna, tetapi jika pendapatan anda turun naik, lebih sukar untuk mendapatkan ramalan yang baik. Kadar run tidak meramalkan wildcards, seperti inovasi teknologi; perkhidmatan streaming, sebagai contoh, telah mengubah semula pengalaman TV. Perubahan sosial subtler juga boleh membuangnya. Boomer bayi sudah tua dan mati. Perkahwinan gay semakin menjadi biasa dan boleh diterima. Peralihan seperti ini boleh membuka pasaran baru untuk syarikat anda, atau menutupnya.

Ia juga penting untuk mempertimbangkan bahawa anda tidak beroperasi dalam vakum. Bersama membuat pengiraan kadar larian, pertimbangkan bagaimana perniagaan bersaing mungkin mengubah persekitaran yang anda beroperasi. Adakah mereka merancang untuk melancarkan produk baru? Adakah mereka memotong harga anda? Adakah mereka aktif bekerja untuk merayu pelanggan anda? Adakah anda bekerja untuk memenanginya? Adakah syarikat baru memasuki industri ini? Walaupun anda tidak dapat meramalkan kesan yang tepat, anda perlu menyedari bahawa pesaing anda dapat mengatasi pengiraan kadar jangka pendapatan anda.