Promosi jualan boleh mengambil bentuk diskaun, tawaran peratusan dan rebat. Mereka mewakili insentif jangka pendek yang digunakan oleh syarikat untuk meningkatkan jualan. Dapatkan taktik ini, bagaimanapun, dan anda boleh kehilangan peluang pendapatan yang penting atau merosakkan reputasi jenama anda.
Kelebihan: Pelanggan Memikat
Faedah utama promosi jualan ialah mereka mendorong trafik dan jualan pelanggan dengan menawarkan harga yang lebih rendah dan cadangan nilai yang lebih baik. Semua orang suka tawar-menawar, bukan? Mengambil 25 peratus daripada harga yang baik tanpa mengubah manfaatnya meningkatkan persepsi pelanggan terhadap nilai. Syarikat juga menggunakan promosi jualan untuk mencapai tujuan penjanaan bukan pendapatan yang lain. Apabila pelancaran perniagaan baru, sebagai contoh, promosi merupakan cara untuk menarik para pelanggan dari pesaing. Permulaan mungkin memberi keutamaan untuk menentukan asas pelanggan sebelum memberi tumpuan kepada keuntungan.
Kelebihan: Kosongkan Inventori Kelebihan
Syarikat juga menggunakan promosi jualan untuk membersihkan inventori berlebihan pada akhir musim. Walaupun anda tidak membuat keuntungan, menghasilkan wang tunai dengan item yang tidak terjual membolehkan anda memenuhi obligasi perbelanjaan jangka pendek dan membeli inventori untuk musim depan. Sekurang-kurangnya, anda akan membersihkan ruang storan di kedai atau gudang anda yang boleh membiayai wang anda.
Kelebihan: Upselling dan Cross Crossing
Promosi jualan juga membolehkan jualan semula, di mana anda memujuk seorang pelanggan untuk membeli barangan yang lebih mahal, dan jualan silang, di mana anda menjual produk yang berkaitan kepada pelanggan. Sebagai contoh, anda boleh memaparkan lebih banyak kaos t-shirt berhampiran blazer yang lebih mahal, dan menawarkan baju t-percuma dengan setiap blazer yang dijual. Jualan juga boleh membawa kepada word-of-mouth virus yang memperluaskan asas pelanggan anda dan menggalakkan kesetiaan di kalangan pelanggan.
Kelemahan: Perubahan Persepsi Harga Pelanggan
Motif jangka pendek promosi jualan boleh berfungsi dengan matlamat jangka panjang syarikat, termasuk mewujudkan kesetiaan pelanggan. Pembeli kereta api harga yang berlebihan memberi tumpuan kepada harga yang rendah sebagai sumber nilai dengan perniagaan tertentu atau yang baik. Selepas pelanggan terbiasa dengan titik harga diskaun tertentu, sukar untuk membuat mereka membayar harga tetap.
Kelemahan: Hadkan Pendapatan Anda
Promosi jualan secara semulajadi mengehadkan peluang pendapatan setiap transaksi anda. Sekiranya anda menolak harga $ 10 hingga $ 8, anda kehilangan $ 2 dalam pendapatan. Walaupun diskaun boleh meningkatkan jumlah, mereka mengurangkan margin keuntungan. Margin yang sempit memerlukan anda untuk menjual barang yang lebih tinggi untuk menghasilkan keuntungan yang kukuh. Perkara ini adalah benar terutamanya jika ramai pelanggan akan membayar $ 10 akhirnya untuk item itu jika ia tidak tersedia pada harga diskaun.
Kelemahan: Mengasingkan Pelanggan
Dengan jenis promosi dan diskaun jualan, sukar untuk mengawal sifat dan masa pembelian. Anda tidak boleh cuba menghalang pelanggan yang akan membayar harga tetap dari mengambil kesempatan daripada diskaun dalam kebanyakan kes. Walaupun dengan tarikh tamat tempoh promosi, pelanggan boleh melambatkan penggunaan kupon sehingga momen terakhir, yang melambatkan hasil. Untuk jenama mewah, walaupun perbuatan memegang jualan boleh mengasingkan pelanggan. Pelanggan ini mempunyai persepsi tentang kemewahan, kualiti dan eksklusiviti. Mengekalkan jualan dengan kerap boleh menjejaskan persepsi ini dan merosakkan reputasi jenama anda.