Anda boleh menjadi pemilik perniagaan yang lebih proaktif dengan mengkaji prestasi dalaman syarikat bersejarah dan baru-baru ini serta faktor perniagaan luaran yang mempengaruhi anda. Mengenal pasti trend membantu anda mengesan kekuatan dan kelemahan supaya anda boleh meningkatkan prestasi anda dan menangani masalah dan peluang yang berpotensi.
Analisis Trend lalu
Salah satu cara untuk menjalankan analisis trend adalah untuk mengkaji semula prestasi beberapa tahun. Ini memerlukan anda untuk mengumpul data dan menyusunnya mengikut tahun, suku atau bulan yang akan kembali beberapa tahun, bergantung pada bagaimana matang syarikat anda. Sebuah syarikat muda kemungkinan besar akan melihat turun naik yang lebih besar dalam prestasi dalam tiga tahun yang lalu, sebagai contoh, dibandingkan dengan syarikat yang telah bertahun-tahun dan telah menjejaskan pasaran. Gunakan hamparan atau program lain untuk memasukkan data anda supaya anda boleh membandingkan jualan, perbelanjaan, pendapatan, perolehan pekerja atau output pengeluaran mengikut bulan, suku, wilayah, jabatan atau pengenal lain yang anda ingin periksa. Ini akan membantu anda melihat corak, seperti kelewatan pengeluaran yang lebih semasa tempoh jualan bermusim atau menurunkan aliran tunai dan meminjam semasa musim hujung.
Analisis Trend Terkini / Semasa
Melihat apa yang telah berlaku di syarikat anda untuk tahun lepas dapat membantu anda menjangka perubahan yang mungkin akan datang, atau mungkin hanya menunjukkan kekalahan sementara. Contohnya, jika hasil penjualan kekal stabil dalam tempoh enam bulan lalu tetapi bilangan pelanggan baru telah menurun pada masa itu, ini mungkin kerana anda telah tepu pasaran. Sekiranya perbelanjaan anda meningkat, ia mungkin disebabkan oleh kenaikan harga bahan api atau harga sementara, atau ia mungkin menjadi tanda bahawa kos buruh anda meningkat dan akan kekal pada tahap ini untuk jangka panjang. Prestasi anda selama enam bulan atau tahun boleh menjadi penunjuk yang paling tepat masa depan, jadi luangkan masa untuk melihat nombor mentah dan pertimbangkan sebab-sebab potensial untuk perubahan dalam prestasi terkini anda.
Analisis Trend Dalaman
Periksa trend terkini yang berlaku dalam perniagaan anda, yang termasuk faktor yang dapat anda kendalikan. Lihat tren mengikut jabatan, seperti prestasi jualan anda, sumber manusia, pengeluaran, pemasaran dan fungsi teknologi maklumat. Trend yang boleh anda periksa termasuk jualan mengikut wilayah, wakil, produk dan saluran pengedaran. Mereka boleh termasuk perbelanjaan overhead dan pengeluaran. Trend dalaman lain boleh berlaku dalam kos pekerja dan perolehan, hutang, margin keuntungan dan keuntungan kasar. Menganalisis jualan adalah satu contoh menggunakan analisa trend untuk membantu meningkatkan prestasi. Mengetahui bahawa anda mempunyai trend untuk tempoh yang tergesa-gesa atau lambat pada waktu tertentu tahun membolehkan anda merancang pengeluaran, inventori dan keperluan buruh dan modal terlebih dahulu. Anda mungkin membuat inventori terlebih dahulu semasa tempoh yang perlahan untuk menangani kelancaran yang diharapkan dan menyimpan lebih banyak wang tunai untuk membayar bil semasa tempoh yang perlahan, mengelakkan keperluan menggunakan kredit.
Analisis Trend Luaran
Di samping mengawasi prestasi dalaman anda, anda harus tetap mengikuti apa yang berlaku di pasaran yang lebih besar. Persatuan perdagangan, agensi kerajaan dan majalah perniagaan adalah sumber maklumat yang baik untuk trend perniagaan. Jejak trend yang melibatkan persaingan anda, sama ada bilangan pesaing yang semakin meningkat atau mengecut, di mana pesaing mencari, bagaimana mereka menjual dan siapa pelanggan mereka. Menjejaki teknologi baru dan bagaimana ia menjejaskan pelanggan anda. Sebagai contoh, apabila pengguna menghabiskan lebih banyak masa untuk telefon pintar dan bukannya komputer, anda mungkin perlu membuat aplikasi atau mengubah suai tapak web anda supaya ia berfungsi pada telefon pintar untuk menangani kebiasaan membeli-belah dan pembelian pelanggan anda.
