Permintaan terpilih dan utama adalah dua pendekatan yang berbeza untuk menyampaikan mesej pengiklanan. Permintaan terpilih berlaku apabila syarikat menyampaikan mesej yang menggambarkan jenama mereka sebagai perlawanan terbaik untuk keperluan pasaran sasaran. Permintaan utama ialah pengiklanan yang bertujuan untuk memacu minat terhadap kategori produk umum, dan bukannya jenama tertentu khususnya.
Asas Permintaan Selektif
Permintaan terpilih mempunyai pengiklan yang cuba memujuk penonton sasaran untuk memilih jenamanya daripada alternatif. Ia melakukan ini dengan menggunakan mesej jenama yang membezakan produk atau perkhidmatan syarikat daripada orang lain berdasarkan manfaat atau ciri unik. Biasanya, anda boleh mengenal pasti pengiklanan permintaan selektif dengan melihat kandungan mesej. Jika ia berpusat pada jenama tertentu dan manfaatnya, permintaan terpilih adalah matlamat.
Mewujudkan Permintaan
Syarikat menggunakan pelbagai strategi untuk menggambarkan permintaan terpilih. Sesetengah menggunakan kedudukan keuntungan, di mana mereka mempamerkan manfaat khusus produk mereka yang unik di pasaran. Lain menggunakan kedudukan kompetitif, di mana mereka menyatakan bagaimana produk mereka lebih baik atau berbeza daripada yang ditawarkan oleh pesaing. Alternatif lain ialah kedudukan pengguna. Di sinilah jenama memberi tumpuan untuk memadankan faedahnya kepada keperluan pengguna tertentu.
Asas Permintaan Utama
Permintaan primer adalah ketika tujuan pesan iklan adalah untuk mendorong minat dalam kategori produk atau jenis produk, yang bertentangan dengan fokus pada merek tertentu. Apabila pengiklanan permintaan utama dipaparkan, mesej umumnya membincangkan manfaat menggunakan produk umum tanpa memfokuskan pada faedah tertentu yang ditawarkan oleh satu produk jenama terhadap pesaing.
Motivasi Permintaan Utama
Permintaan utama biasanya berlaku kurang kerap bahawa pengiklanan permintaan terpilih. Ini kerana syarikat biasanya membayar iklan untuk menjual jenama mereka sendiri. Permintaan utama biasanya berlaku dalam beberapa keadaan tertentu. Satu adalah apabila produk baru atau inovatif mula diperkenalkan ke pasaran. Daripada menumpukan mesej mengenai pembezaan jenama, pengiklan memberi tumpuan kepada memaklumkan kepada pasaran mengenai produk baru itu. Satu lagi senario umum yang membawa kepada permintaan utama ialah apabila persatuan yang terdiri daripada ahli industri bekerjasama untuk menjana minat untuk kategori produk. Ini sering dilakukan apabila industri bergelut, seperti "Got Milk?" atau kempen "Babi, Daging Putih Lain".
