Pemilik perniagaan dan pengurus bergantung pada unjuran jualan untuk membuat keputusan tentang belanjawan, inventori, pemasaran dan pengambilan pekerja. Syarikat-syarikat baharu juga menggunakan ramalan jualan untuk menentukan potensi pendapatan. Anda boleh mengira unjuran jualan untuk minggu, bulan, tahun atau dengan menggunakan pendaraban mudah. Walau bagaimanapun, proses mendapatkan angka yang tepat adalah sedikit lebih terperinci.
Langkah Pertama: Tentukan Nilai Satu Unit
Memecah jualan ke dalam seberapa banyak yang anda bayar untuk unit tunggal yang baik atau perkhidmatan yang anda sediakan memudahkan untuk mengetahui pendapatan yang anda terima dari setiap jualan. Ia boleh menjadi satu jam masa anda, satu hidangan yang anda masak atau satu produk. Jika anda menawarkan lebih daripada satu kebaikan atau perkhidmatan, memecahkan semuanya ke dalam unit dan membuat unjuran jualan berasingan bagi setiap.
Langkah Dua: Tentukan Pembolehubah
Anda akan mendapat anggaran yang lebih baik mengenai jualan anda yang diunjurkan jika anda boleh mengasingkan faktor-faktor yang boleh menjejaskan jualan anda. Unsur-unsur ini berbeza-beza oleh industri, dan bahkan di kalangan perniagaan dalam bidang yang sama, tetapi beberapa pemboleh ubah biasa termasuk:
- Jenis perniagaan
- Kawasan geografi
- Pertandingan
- Harga
- Demografi pelanggan
- Waktu operasi
- Bilangan pelanggan yang tinggi, rendah dan purata
- Kitaran perniagaan dan pendapatan
Sebaik sahaja anda telah menubuhkan pembolehubah, anda perlu mengkaji semula data kewangan lalu untuk menentukan dengan tepat bagaimana setiap orang menjejaskan jualan anda - sebagai contoh, bagaimana cuaca musim sejuk menurunkan jualan di kedai ais krim.
Langkah Tiga: Kumpulkan Data Sejarah
Penunjuk terbaik pendapatan masa depan adalah prestasi lalu. Ini bukan semata-mata untuk mengkaji penyata kewangan dan rekod jualan tahun-tahun sebelumnya untuk mengumpulkan maklumat yang anda perlukan. Anda perlu menyelidiki sumber-sumber luar, mencari trend yang menjejaskan jualan dan merujuk data yang anda temukan dengan maklumat anda sendiri untuk mendapatkan ramalan jualan yang mantap. Perniagaan baru yang tidak mempunyai data sedia ada haruslah bergantung kepada angka luaran.
Empat tempat utama untuk mencari data jualan dan kewangan adalah:
- Angka Banci A.S.: Selain demografi dan tahap pendapatan, Biro Banci juga mengumpulkan maklumat mengenai angka nasional dan tempatan untuk jumlah jualan dan pelbagai perbelanjaan perniagaan. Biro juga mewujudkan panduan untuk membantu pemilik perniagaan menggunakan data yang disediakannya.
- Perpustakaan Kongres: Di sini anda boleh mencari koleksi pautan ke pelbagai penerbitan perdagangan serta sumber untuk statistik perniagaan, data kewangan dan maklumat penyelidikan perniagaan yang lain.
- Penerbitan perdagangan: Dokumen ini mengandungi sejumlah besar maklumat khusus industri mengenai jumlah jualan, julat harga, pemasaran, demografi pelanggan, biaya, pendapatan kasar dan data kewangan lain. Bahan ini juga boleh dipecah mengikut lokasi, memberikan maklumat yang lebih spesifik.
- Penjual produk: Penjual dan pengedar produk boleh menjadi sumber maklumat harga serta berapa banyak produk yang bergerak dan ketika penjualan untuk item tertentu naik dan turun.
Langkah Empat: Bawalah Semuanya Bersama
Apabila semua data telah dikumpulkan, anda boleh memulakan pengiraan. Sebuah restoran fiksyen berfungsi sebagai contoh:
Pemilik restoran mahu mengira jualan yang diunjurkan untuk bulan Mei. Penyelidikan mendapati bahawa purata hasil bulanan bagi tahun-tahun sebelumnya ialah $ 30,000 dengan purata 100 pelanggan setiap hari, atau 3,000 pelanggan sebulan. Pemilik juga mendapati bahawa bilangan pelanggan meningkat 9 peratus semasa acara sukan. Pembolehubah penting termasuk kenaikan harga baru-baru ini restoran dari purata $ 10 hingga $ 12 setiap hidangan dan pada bulan Mei adalah musim bola keranjang dan permainan ditunjukkan hampir setiap hari.
Mengalikan jumlah pelanggan purata sebanyak 9 peratus peningkatan yang berkaitan dengan sukan dalam trafik membawa anggaran pelanggan kepada 3,270 sebulan. Pada $ 12 setiap hidangan, restoran boleh memproyeksikan $ 39,240 dalam jualan pada bulan Mei.
Apabila mempamerkan angka jualan masa depan anda, lebih baik untuk menganggarkan konservatif untuk mengelakkan terlalu banyak.
