Pelan pengurus jualan serantau boleh menjadi alat yang berkesan untuk memaksimumkan jumlah jualan. Rancangan ini sesuai untuk wilayah jualan dari mana-mana saiz, dari tempatan ke antarabangsa. Kunci penting adalah membahagikan wilayah ke kawasan dan menyediakan pemasaran dan sokongan yang tepat untuk setiap kawasan. Pelan jualan keseluruhan mengalami kesulitan jika satu rantau disokong kurang daripada yang lain sementara dipegang pada standard yang sama untuk panggilan jualan, menukarkan panggilan ke jualan, pengekalan pelanggan dan banyak lagi.
Pilih bilangan pengurus jualan serantau yang diperlukan berdasarkan ukuran keseluruhan wilayah. Sekurang-kurangnya dua diperlukan untuk membenarkan pelan serantau. Syarikat yang menjual produk atau perkhidmatan kepada pelanggan di semua 50 negeri mungkin mempunyai berpuluh-puluh pengurus serantau, sementara sebuah syarikat yang lebih kecil mungkin memerlukan hanya empat pengurus jualan serantau dengan wilayah jualan dibahagikan secara sama rata. Semak semula setup pengurus jualan serantau pesaing anda untuk contoh.
Sebarkan wilayah jualan selepas memutuskan bilangan pengurus jualan serantau. Sebagai contoh, pelan pengurus jualan wilayah seluruh negara boleh memecah negeri menjadi empat wilayah - utara, selatan, timur dan barat. Pelan jualan serantau dua orang boleh membahagikan kawasan yang lebih kecil ke kawasan utara dan selatan. Pasukan jualan serantau empat orang boleh dibahagikan mengikut saiz akaun: akaun besar, sederhana, kecil dan baru.
Pilih pelan pampasan untuk pengurus jualan serantau. Pelan berbeza-beza, dari gaji dan komisen berdasarkan piawaian industri, kepada pelan komisen sahaja. Pelan pampasan lain mempunyai yuran penahan bulanan dan komisen. Rangkaian dengan syarikat yang sama untuk mencari kadar berterusan bagi pengurus jualan serantau.
Sewa pengurus serantau sambil memberikan mereka wilayah dan kuota mereka. Mentadbir pengurus jualan serantau untuk menyewa jurujual yang diperlukan bergantung pada jumlah jualan.
Memantau laporan mingguan dan bulanan dari pengurus jualan serantau apabila anda membandingkan pengeluaran mereka berbanding ramalan.
