Cadangan jualan mempunyai dua tujuan utama: meyakinkan bakal pelanggan bahawa dia memerlukan produk atau perkhidmatan tertentu, dan kemudian meyakinkannya bahawa syarikat anda memiliki produk atau perkhidmatan terbaik untuk memenuhi keperluannya. Cadangan jualan tipikal biasanya mengandungi beberapa bahagian, termasuk pengenalan dan bahagian berasingan menganalisis persaingan, pengiklanan, isu kreatif dan belanjawan. Cadangan jualan singkat, yang juga dikenali sebagai kertas konsep, menghadkan dirinya kepada surat lamaran, pernyataan masalah, objektif dan penutupan.
Tulis surat lamaran. Bahagikan surat sampul anda ke dalam tiga bahagian. Yang pertama memperkenalkan anda atau firma anda, yang kedua menerangkan bagaimana dan mengapa firma anda berminat membantu pelanggan yang berpotensi, dan yang ketiga menawarkan untuk bertemu dengan pelanggan untuk membincangkan dan demo tawaran produk anda. Tutup dengan berterima kasih kepada pelanggan untuk masa dan pertimbangannya, dan masukkan maklumat telefon dan emel anda.
Kenal pasti masalah yang sedang dihadapi pelanggan. Sebagai contoh, mungkin pelanggan mempunyai masalah menyimpan rekod kewangan yang betul, atau mungkin mereka tidak boleh log apabila pekerja mereka tiba dan berlepas dari kerja.
Jelaskan objektif anda dengan meletakkan produk atau perkhidmatan anda. Gunakan mata peluru untuk menyerlahkan apa produk dan apa yang ia lakukan. Contohnya, "Keadaan seni Time Clock-o-Matic 2000 tepat memasuki ketibaan pekerja dan waktu berlepas dengan teknologi membaca jari biometrik."
Huraikan masalah ini, penyelesaian yang dicadangkan untuk masalah dan bagaimana produk atau perkhidmatan akan menangani masalah klien. Terangkan apabila pelanggan boleh mengharapkan untuk melihat manfaat ketara untuk membeli produk atau perkhidmatan. Sebagai contoh, "Dalam masa satu bulan sahaja, anda akan mendapat pengukur yang lebih tepat terhadap keletihan, ketidakhadiran dan pelepasan awal pekerja anda."
