Penentuan harga produk anda untuk dijual tidak boleh dilakukan sebagai pemikiran semula. Faktor seperti strategi dan kedudukan perniagaan anda secara keseluruhan di pasaran harus diberi pertimbangan yang serius sebelum meletakkan sesuatu untuk dijual. Tidak ada pendekatan satu-saiz-semua untuk harga dan anda tidak sepatutnya menimbangkan penetapan harga; ia adalah satu proses yang memerlukan tweaking berterusan sebagai tindak balas kepada keadaan pasaran.
Harga Premium
Sesetengah perniagaan mendapati diri mereka dengan produk atau perkhidmatan yang unik atau mungkin juga kelebihan daya saing yang unggul (seperti ketika pesaing tidak ada atau sangat lemah). Keadaan pasaran semacam ini mungkin menyokong harga premium, yang bermaksud bahawa harga ditetapkan lebih tinggi daripada biasa jika ia merupakan produk biasa atau landskap penuh dengan pesaing. Untuk mengetahui betapa tinggi harga pasaran akan menanggung, terus naik sehingga penjualan jatuh. Pada satu ketika, pelanggan tetap anda mungkin akan memberitahu anda bahawa anda akan menaikkan harga diri anda dari perlindungan mereka.
Penetapan Harga
Sebaliknya harga premium adalah penembusan harga, yang bermaksud anda menetapkan harga secara buatan rendah pada peringkat awal perniagaan anda untuk mendapatkan orang melalui pintu. Ini adalah cara terbaik untuk cepat menembusi bidang persaingan dan membina pengiktirafan nama. Bergantung pada sejauh mana poket anda, anda mungkin memilih untuk harga produk anda pada tahap istirahat atau bahkan mengambil sedikit kerugian untuk memastikan orang ramai melalui pintu. Sebaik sahaja anda mendapat segmen pasaran yang baik, tambahkan harga ke tahap yang menguntungkan.
Harga ekonomi
Sesetengah perniagaan memutuskan untuk menggunakan harga ekonomi. Ini adalah pendekatan tanpa penjagaan untuk jualan. Sekiranya anda dapat mengekalkan perbelanjaan pemasaran dan pengilangan yang rendah, model ini menyokong titik harga yang lebih rendah. Contoh-contoh yang baik ialah kedai runcit yang membawa jenama produk mereka sendiri di rak di sebelah jenama yang lebih mahal. Banyak orang memilih jenama murah kerana ia lebih murah.
Tips Psikologi
Jika anda pernah perasan bagaimana perniagaan memilih untuk menilai kebanyakan item mereka untuk menamatkan.99 atau.95 sen, anda telah melihat strategi harga psikologi dalam tindakan. Untuk otak manusia bawah sedar, kita melihat $ 6.99 sebagai sebahagian besarnya kurang daripada $ 7.00. Kepada pengguna, ia mungkin menjadi ganjil kerana semua orang tahu apa permainan itu tetapi di suatu tempat yang mendalam dalam lipatan bahan kelabu kita, kita melihat perbezaan antara dua harga itu lebih daripada satu sen. Menurut Trend Perniagaan Kecil, pelanggan menyamakan nombor 9 dengan nilai dan 0 dengan kualiti. Itulah sebabnya makanan burger $ 4.99 kelihatan seperti banyak dan hidangan steak $ 50 terasa seperti satu juta dolar.
