Harga tersuai merujuk kepada perubahan harga barang atau perkhidmatan berdasarkan faktor pelanggan. Ini adalah strategi yang digunakan oleh sesetengah organisasi untuk merayu kepada pengguna dengan menawarkan harga yang rendah berdasarkan keadaan tertentu dan juga membuat keuntungan. Ini memerlukan kajian yang tepat mengenai demografi pengguna dan pengetahuan terperinci tentang keadaan pasaran, sehingga harga khusus hanya dilihat dalam jumlah industri yang terbatas.
Harga Dinamik
Terdapat banyak cara untuk menyesuaikan harga. Jika anda mencari kaedah yang biasa, maka cuba bermula pada harga asas tetapi meningkatkan harga ini dengan menawarkan tambahan yang boleh dipilih oleh pengguna. Anda boleh melakukan ini dengan lebih mudah jika anda menjual kenderaan, komputer atau jenis produk lain di mana terdapat banyak pilihan untuk menambah ciri tambahan.
Faktor-faktor versi yang lebih kompleks dalam data di luar kawalan pengguna, seperti di mana pengguna hidup dan apa tahap pendapatan mereka. Sekiranya anda meminjamkan atau membuat strategi pinjaman bank, maka anda boleh dengan mudah memasukkan harga yang disesuaikan, yang mengira dalam status kewangan peminjam, yang boleh berubah dari peminjam kepada peminjam. Jika anda menjual lebih banyak produk kusut seperti petrol, perhatikan cara membuat harga yang disesuaikan dengan faktor-faktor bagaimana kos pengangkutan mahal dan berapa tinggi permintaan produk di kawasan anda.
Terdapat juga strategi penetapan harga berasaskan talian yang dikenali sebagai harga dinamik, yang termasuk lelongan dan sistem nama-harga-sendiri-sendiri yang membolehkan pengguna bertanggungjawab ke atas berapa banyak yang mereka bayar untuk item tertentu. Dalam keadaan ini, anda perlu menambah pilihan yang membolehkan pengguna menarik keluar jika mereka merasakan harga terlalu tinggi.
Jika anda bertanggungjawab terhadap harga untuk pasaran tradisional, seperti kedai jabatan, anda mungkin berminat mencuba teknik pemasaran mikro. Dalam micromarketing, harga produk diubah dari kedai ke kedai berdasarkan pelbagai faktor termasuk permintaan tempatan, pesaing, dan promosi serentak. Kebanyakan rantaian jabatan mengekalkan formula mereka dengan teliti, jadi anda perlu membentuk sendiri berdasarkan faktor-faktor yang penting bagi anda.
Pertimbangan
Matlamat anda apabila menyesuaikan harga adalah untuk meningkatkan margin keuntungan sebanyak mungkin dari produk ke produk. Sekiranya anda tidak mempunyai data yang mencukupi untuk membuat keputusan ini, sukar untuk menyesuaikan harga ketika masih memegang pemasaran anda dan meningkatkan pendapatan bersih. Anda mungkin ingin mempertimbangkan menyewa akauntan atau perunding profesional untuk membangunkan formula untuk anda yang akan mengambil kira pemboleh ubah yang diperlukan. Juga sedar bahawa sukar untuk selalu mengetahui harga pengguna yang akan diterima, terutamanya jika mereka tahu bahawa harga yang lebih rendah sedang ditawarkan di kawasan lain semata-mata kerana keadaan pemasaran yang berbeza.
Anda mungkin mendapati strategi harga tersuai anda juga membuat persaingan lebih sukar. Sekiranya pesaing tidak menggunakan harga yang disesuaikan, maka mereka boleh menawarkan harga yang lebih rendah daripada anda dan mengambil bahagian pasaran sebagai pengguna secara semulajadi menarik perhatian terhadap tawaran yang lebih baik yang tidak disesuaikan dengannya. Strategi anda akan menjadi paling berkesan apabila ia membolehkan anda menawarkan harga yang lebih rendah kepada pengguna sambil mengekalkan margin keuntungan anda. Ini menjadikan harga yang disesuaikan sesuai jika anda mempunyai perniagaan berasaskan perkhidmatan, seperti syarikat insurans.
