Harga promosi sangat popular dengan peruncit, dan boleh menjadi strategi yang sangat berjaya apabila tujuannya menarik pelanggan baru, menurut kajian yang dilakukan untuk majalah "Sains Pemasaran". Terdapat banyak masa dan alasan yang sesuai untuk harga promosi, seperti pelancaran produk baru, faktor persaingan dan melindungi bahagian pasaran semasa. Harga promosi boleh dibahagikan kepada beberapa jenis program, dan masing-masing mempunyai manfaat tersendiri.
Diskaun Belian Semasa
Diskaun belian semasa biasanya menawarkan pelanggan wang dari harga belian. Ini adalah teknik yang biasa digunakan yang mudah dilaksanakan, kerana bakal pelanggan memahami dan menanggapinya. Beberapa manfaat strategi ini termasuk keputusan yang segera dan boleh diukur. Ia juga mudah diubahsuai untuk memenuhi keperluan segmen pemasaran dan boleh diselaraskan untuk memenuhi tuntutan pelanggan.
Diskaun Pembelian Masa Depan
Diskaun pembelian masa depan adalah teknik harga promosi yang serupa dengan diskaun belian semasa, tetapi menawarkan diskaun pada pembelian seterusnya pelanggan. Manfaat strategi jenis ini juga termasuk hasil yang mudah diukur dan kebiasaan kepada pelanggan. Kelebihan lain ialah ia menggalakkan kesetiaan pelanggan jangka panjang dan mengulangi perniagaan.
Promosi Tunai Balik
Harga promosi belian semula memerlukan pelanggan untuk membayar harga penuh pada masa pembelian, tetapi memberi mereka rebat tunai atau cek. Faedah kepada strategi harga ini banyak. Peruncit mempunyai beberapa pilihan rebat, termasuk pilihan menawarkan wang tunai atau produk. Pelanggan bertindak balas terhadap jenis harga ini dan boleh membeli barangan daripada julat harga asal mereka kerana rebat.
Promosi Volum
Promosi volum biasanya menawarkan lebih banyak produk pada harga yang sama. Satu contoh promosi ini ialah "beli dua 12 paket biji soda seharga $ 10, atau bayar $ 7 untuk satu." Mereka menggalakkan pelanggan untuk membeli lebih banyak daripada yang mereka maksudkan pada awalnya, dan menawarkan lebih banyak nilai untuk wang mereka. Jenis promosi ini juga boleh menggalakkan penukaran jenama. Manfaat lain dari strategi ini adalah pesaing biasanya tidak dapat meniru mereka dengan cepat.
Promosi Produk Pelbagai
Promosi produk berganda adalah salah satu strategi yang paling diiktiraf di pasaran runcit. Ia adalah strategi "membeli satu, mendapatkan satu percuma". Teknik penetapan harga promosi ini menawarkan faedah yang sama dengan promosi volume, tetapi tanpa keperluan pembungkusan yang mahal. Pelanggan biasanya bertindak balas dengan baik untuk jenis harga ini, dan ia boleh membezakan peruncit daripada pesaingnya.
