Beribu-ribu perniagaan menutup pintu mereka setiap tahun di Amerika Syarikat. Tetapi apa yang berlaku kepada semua barangan mereka? Di sinilah jualan pembubaran masuk. Jualan pembubaran membolehkan syarikat menjual asetnya, biasanya untuk diskaun, untuk menjana wang tunai. Kemudian wang itu digunakan untuk membayar pemiutang dan pemegang saham. Biasanya, jualan pembubaran adalah hasil syarikat memfailkan kebankrapan dan menutup untuk kebaikan.Dengan beribu-ribu peruncit fizikal yang mengembara di seluruh negara, jualan pembubaran telah menjadi perniagaan besar-besaran dalam diri mereka sendiri.
Apakah Jualan Pembubaran?
Jualan pembubaran adalah proses syarikat menjual asetnya untuk membayar balik pemiutang. Paling sering, jualan pembubaran berlaku apabila syarikat telah memfailkan kebankrapan dan merancang untuk keluar dari perniagaan. Sekiranya syarikat tidak dapat membayar hutangnya dan tidak dapat menutup perniagaan dengan cara yang lain, jualan pembubaran adalah usaha terakhir untuk menaikkan sedikit wang tunai untuk memperlancar proses tersebut. Semua hasil daripada penjualan pembubaran mesti pergi kepada pemiutang dan pemegang saham. Pemilik perniagaan hanya boleh mendapat keuntungan dari penjualan pembubaran setelah hutang telah diselesaikan dan pemegang saham telah dibayar.
Satu perkara penting untuk difahami mengenai jualan pembubaran adalah bahawa anda boleh menjual lebih daripada sekadar produk dan inventori anda. Jualan cecair juga termasuk lekapan kedai, dekorasi, komputer, peralatan pejabat, kenderaan syarikat, jentera, seni, pembungkusan bekalan, bahan untuk pembuatan, perabot, harta, pajakan dan banyak lagi. Apa-apa perkara yang bernilai daripada syarikat anda boleh dijual dalam jualan pembubaran. Kebanyakan syarikat mengupah pelikuidasi profesional untuk menentukan apa yang boleh dijual, di mana dan pada harga apa. Syarikat-syarikat ini membantu anda mendapatkan jumlah maksimum wang tunai untuk aset anda.
Perhatikan bahawa jualan pembubaran hanya satu strategi untuk menutup perniagaan anda. Terdapat cara lain untuk menutup perniagaan, termasuk menjual syarikat atau pengambilalihan. Sama ada syarikat anda sedang bergelut dengan kewangan, atau anda tidak lagi mempunyai keinginan atau cara untuk mengekalkan perniagaan, ada strategi keluar yang paling sesuai untuk anda. Jualan pembubaran hanya satu pilihan.
Bagaimana Jualan Pembidaan berfungsi
Pelikuidasi mempunyai banyak tahun data, apatah lagi sejarah jualan kedai yang lengkap, untuk membantu mereka menentukan cara harga barang untuk dijual. Pada umumnya, jualan pembubaran berlaku dalam tempoh lapan hingga sepuluh minggu. Item bermula pada diskaun yang lebih rendah, dan kemudian apabila jualan bergerak pada minggu-minggu, item yang tidak terjual semakin berkurangan. Ini memastikan bahawa kebanyakan produk bergerak pada titik harga tertinggi yang mungkin, memaksimumkan pulangan untuk perniagaan. Selain mencari cara untuk menilai barangan, likuidator juga memutuskan tempat untuk menghantar barangan. Sebagai contoh, kuantiti barangan yang lebih tinggi dihantar ke kedai-kedai trafik yang lebih tinggi. Ini membantu memastikan segala-galanya dijual.
Strategi harga sangat penting untuk jualan pembubaran. Item yang biasanya lambat untuk dijual bermula dengan diskaun curam. Sementara itu, barang-barang tiket panas yang popular bermula dengan diskaun yang sederhana dan menjadi lebih besar jika mereka tidak bergerak. Diskaun jualan pelikuidasi boleh mencapai sehingga 80 atau 90 peratus pada akhir jualan. Pada ketika itu, biasanya tidak banyak stok permintaan yang tersisa.
Semasa jualan pembubaran, pembelian adalah muktamad. Lebih-lebih lagi, program diskaun dan kupon tidak dihentikan, dan kad hadiah berhenti diterima selepas titik tertentu dalam penjualan. Kebiasaannya, pembeli tetap kedai terbanyak kebanyakan item diskaun pada permulaan jualan. Apabila stok mula menjadi rendah dan pemetik-pemasangnya langsing, penjual semula mengambil barang-barang yang sangat banyak. Akhirnya, apabila sebahagian besar stok telah dibersihkan, peruncit tempatan membeli lekapan, rak, kes paparan, daftar tunai, perabot dan barangan perniagaan lain.
Mengapa Perniagaan Menggunakan Jualan Pembubaran
Pembubaran biasanya berlaku sebagai sebahagian daripada pemfailan kebankrapan. Jualan pembubaran digunakan untuk menjana tunai untuk membayar hutang tertunggak perniagaan. Walau bagaimanapun, anda tidak perlu memfailkan muflis untuk mendapatkan penjualan pembubaran. Terdapat sebab-sebab lain perniagaan boleh membubarkan asetnya selain keluar dari perniagaan. Contohnya, sebuah syarikat yang bergerak ke negeri lain boleh menjimatkan kos untuk membubarkan aset, bukannya mengangkut segala-galanya ke lokasi baru.
Selanjutnya, perniagaan boleh memilih untuk mencairkan bahagian inventori mereka. Sebagai contoh, jika perniagaan anda telah memutuskan untuk menaik taraf teknologi, anda mungkin ingin membubarkan komputer anda, pencetak dan lain-lain teknologi yang lain. Atau, jika anda memutuskan untuk menghentikan garisan produk tertentu, anda mungkin mempertimbangkan untuk membubarkan apa yang tersisa dalam inventori anda.
Perniagaan boleh mencuba inventori sendiri atau mereka boleh menjual kepada pelikuidasi, yang kemudian bertukar dan menjual inventori itu kepada peruncit lain. Peruncit tertentu, seperti Big Lot juga bertindak sebagai pelikuidasi. Mereka melakukan ini dengan membeli inventori yang sangat didiskaunkan daripada peruncit lain dan kemudian menjualnya untuk keuntungan di kedai mereka.
Akhirnya, jualan pembubaran adalah satu proses memotong kerugian anda dan cuba menjana wang tunai sebanyak yang anda boleh dari aset anda. Sudah tentu, kerana tempoh jangka pendek yang terlibat, anda mungkin tidak akan mendapat nilai pasaran penuh untuk semua aset tersebut. Tetapi wang yang anda hasilkan dapat membantu melembutkan pukulan dan membayar balik kepada orang-orang yang anda berhutang wang.
Keluasan dan Kelebihan Jualan Pembubaran
Terdapat beberapa kebaikan dan keburukan untuk dipertimbangkan apabila membuat keputusan sama ada untuk mempunyai penjualan pembubaran. Ini bukanlah pilihan yang tepat untuk setiap perniagaan, dan penting untuk mengkritik nombor dan melakukan penyelidikan sebelum memutuskan jika penjualan likuidasi adalah pilihan yang layak.
Kelebihan Penjualan Pembasmian:
- Cepat dan mudah: Mempunyai jualan pembubaran adalah cepat dan mudah berbanding dengan bulan-bulan rundingan yang boleh menemani strategi penutupan perniagaan yang lain. Seluruh penjualan pembubaran berlaku selama lapan hingga sepuluh minggu. Oleh itu, dalam masa beberapa bulan, aset anda dibersihkan, dan wang tunai anda diukur.
- Tiada rundingan: Setiap pemilik perniagaan tahu bahawa rundingan dapat mengambil masa yang lama. Sekiranya anda bercadang untuk menjual perniagaan anda, proses itu boleh berlangsung selama berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun. Walaupun strategi perniagaan yang berakhir dengan akhirnya mungkin memberi lebih banyak wang, masa anda adalah berharga. Jualan pembubaran merosot bantuan band, dan anda tidak akan mendapati diri anda terjebak dalam rundingan yang tidak berkesudahan dengan pembeli yang berpotensi.
- Tiada pemindahan kuasa: Menjual perniagaan tidak begitu mudah seperti menandatangani garis putus-putus dan menyerahkan pemilik baru kunci. Mungkin, anda perlu membantu pemilik dan pasukan baru dengan proses peralihan. Sekali lagi, ini memerlukan masa dan sumber yang berharga. Dengan jualan pembubaran, anda membuat rehat yang bersih dan tidak perlu risau tentang mengantar perniagaan anda ke era baru.
Kekurangan Jualan Pembubaran:
- Meninggalkan wang di atas meja: Jika anda membubarkan perniagaan anda, anda mungkin akan meninggalkan wang di atas meja. Anda mungkin tidak akan mendapat nilai pasaran untuk semua yang anda miliki apabila anda cuba menjual dengan cepat.
- Tidak ketara boleh dibubarkan: Walaupun anda boleh mencairkan aset fizikal yang dimiliki oleh syarikat anda, anda tidak semestinya menjual segala-galanya. Sebagai contoh, rahsia perdagangan, kepakaran, senarai klien, data jualan, hubungan perniagaan dan lebih banyak lagi memegang nilai besar. Tetapi anda tidak boleh biasanya menjual kebanyakan yang tidak dikenali dalam penjualan pembubaran. Apabila anda menjual perniagaan, semua intangib ini menyumbang kepada nilai keseluruhannya. Jualan pelikuasan adalah sedikit mentah dalam erti kata bahawa mereka biasanya hanya dikenakan kepada aset fizikal.
- Pemegang saham mungkin kecewa: Jika syarikat anda mempunyai pemegang saham, mereka mungkin tidak berpuas hati dengan idea penjualan pembubaran. Pemegang saham sering memilih strategi penutupan perniagaan yang lain yang lebih menguntungkan.
Bagaimana Mempunyai Jualan Pembubaran
Langkah pertama untuk mengadakan penjualan pembubaran bercakap dengan peguam dan akauntan anda. Mereka boleh membantu memberi nasihat tentang langkah-langkah terbaik untuk mengambil alih aset anda. Sebelum melompat masuk, anda juga perlu memaklumkan kepada pemiutang anda bahawa anda akan mengadakan penjualan pembubaran.
Seterusnya, anda perlu menyediakan aset anda. Ini bermakna anda sepatutnya mempunyai perakaunan yang tepat dan tepat mengenai inventori anda, dan di mana semuanya berada. Pastikan inventori anda tersedia dan bersedia untuk dijual. Contohnya, kereta syarikat harus dibersihkan, jadi lebih menarik bagi pembeli. Cari dan atur semua jaminan, rekod dan resit sebarang peralatan yang mungkin anda jual.
Dalam kebanyakan kes, anda juga perlu mengupah penilai untuk jualan pembubaran. Penilai yang berpengetahuan dapat membantu anda memikirkan berapa banyak barang anda bernilai, dan apa yang harus dikenakan supaya anda memaksimumkan garisan bawah anda. Mereka juga boleh membantu anda menganggarkan berapa banyak yang anda akan dapat dari keseluruhan penjualan anda, membantu anda merancang kewangan untuk penjualan selepas itu.
Anda juga perlu menentukan jenis jualan pembidaan yang anda mahu. Terdapat beberapa pilihan, termasuk lelongan, jualan internet, penyerahan aset anda dan penjualan runcit atau keluar dari perniagaan. Setiap jualan mempunyai kebaikan dan keburukannya sendiri. Sebagai contoh, jualan internet mungkin menjatuhkan lebih banyak wang, kerana anda akan mendapat belian penonton yang lebih luas daripada anda. Walau bagaimanapun, jika perniagaan anda tidak ditubuhkan untuk dijual secara dalam talian, jenis jualan ini memerlukan lebih banyak kos dan sakit kepala daripada yang bernilai. Sentiasa berunding dengan pentaksir, akauntan dan peguam anda sebelum memutuskan cara meneruskan penjualan pembubaran anda.
Cara Menghindari Jualan Pembubaran
Jualan pembubaran hanyalah satu cara untuk menutup perniagaan. Terdapat pilihan lain untuk meneroka jika anda merancang untuk menutup perniagaan anda.
- Menjual: Anda sentiasa boleh menjual syarikat anda. Salah satu cara untuk melakukan ini lebih cepat dan tanpa satu tan kerumitan adalah untuk bekerja dengan pembeli yang mesra, seperti orang-orang yang anda sudah mempunyai hubungan dengan. Fikirkan siapa yang ingin melihat perniagaan anda terus berjalan. Mungkin ia adalah pekerja anda atau pengurus yang kuat yang telah mengambil banyak operasi. Mungkin salah satu daripada pelanggan anda yang benar-benar percaya akan berminat. Atau, pilihan lain adalah ahli keluarga atau rakan. Sekiranya tiada pilihan ini berdaya maju, anda juga boleh menjual perniagaan anda kepada persaingan anda. Rahsia perdagangan, senarai pelanggan dan semua data anda akan menarik kepada pesaing anda. Jika anda menawarkan insentif pembeli yang kuat dan harga perniagaan anda dengan bijak, ini boleh menjadi strategi yang lebih menguntungkan daripada jualan pembubaran. Plus, warisan perniagaan anda akan diteruskan.
- Perolehan: Ini adalah salah satu strategi keluar yang paling biasa untuk perniagaan. Pada asasnya, syarikat lain membeli milik anda dan memperolehnya. Anda boleh merundingkan harga anda, dan sering kali boleh mendapatkan lebih banyak dari yang anda akan jika anda dibubarkan. Dan syarikat memperoleh semua rahsia dan data dan strategi anda. Oleh sebab itu, pengambilalihan adalah susunan yang saling menguntungkan. Jika anda telah membangunkan produk, perisian atau sistem yang syarikat lain mungkin berguna, itu adalah idea yang baik untuk melihat pengambilalihan sebagai salah satu pilihan anda.
- Tambah rakan kongsi perniagaan: Cara lain untuk keluar dari perniagaan adalah dengan menambah rakan kongsi. Ini adalah strategi yang baik jika anda ingin terus terlibat dalam perniagaan, tetapi ingin mengeluarkan diri anda dari beberapa tugas yang sedang anda lakukan. Menambah rakan kongsi biasanya bukan penyelesaian yang baik untuk syarikat yang mengisytiharkan muflis, tetapi lebih untuk perniagaan yang menguntungkan dan berkembang. Ini adalah strategi untuk pemilik meletak jawatan dari tugas yang diperlukan dalam menjalankan perniagaan dan mendapatkan bantuan. Pertimbangkan opsyen ini jika perniagaan anda berada dalam keadaan yang baik dari segi kewangan, dan anda sudah bersedia untuk menarik balik beberapa tanggungjawab harian anda.
