Apabila anda memberikan persembahan untuk memperkenalkan produk baharu atau memperkenalkan produk sedia ada kepada pembeli baru, terdapat beberapa kiat yang harus diingat yang akan menjadikan persembahan anda lebih berkesan. Ingat bahawa anda menyampaikan maklumat kepada bakal pelanggan. Untuk persembahan yang berjaya, fikirkan bagaimana anda boleh menyampaikan mesej anda dengan jelas dengan menutup mata untuk menutup penjualan.
Ketahui Apa Yang Anda Bicarakan
Pastikan anda tahu semua yang ada mengenai produk dan persaingan anda. Menyelidiki sejarah produk, yang menghasilkan item yang sama, bagaimana harga anda membandingkan dengan produk lain yang serupa, dan di mana produk tersedia. Sekiranya terdapat masalah pada masa lalu, seperti masalah dengan penghantaran, anda harus tahu mengenainya. Dengan cara ini sekiranya bantahan dibangkitkan semasa persembahan anda, anda boleh bersedia untuk mengatasinya. Dengan bersedia dengan baik, anda boleh mengurangkan beberapa kebimbangan yang kadang-kadang berlaku bersama-sama dengan orang awam.
Selain mengetahui apa yang anda katakan, anda harus tahu siapa yang anda sedang bercakap. Ketahui tentang penonton anda, dan sama ada mereka mempunyai pengalaman atau pengetahuan tentang produk anda. Ia juga membantu untuk mengetahui sama ada mereka berada dalam pemikiran untuk menerima apa yang anda akan memberitahu mereka, atau jika anda mungkin menghadapi bantahan yang mungkin menghalang penjualan.
Struktur Penyampaian
Pembentangan produk harus mempunyai permulaan, pertengahan dan akhir. Bermula dengan pembukaan yang memperkenalkan peserta kepada produk dalam persembahan dan secara ringkas menyatakan tujuan mesyuarat. Bahagian utama persembahan, badan, harus dibahagikan kepada modul yang mudah dipahami, masing-masing dengan fokus tunggal. Gunakan ringkasan ringkas untuk mengukuhkan mata utama.
Soalan dan jawapan
Sediakan masa untuk penonton menanggapi persembahan anda dengan soalan mengenai produk. Ini mungkin memberi anda peluang untuk menghuraikan ciri dan manfaat produk tersebut. Sebaliknya, anda mungkin diminta sesuatu yang anda tidak mempunyai jawapan yang sedia ada. Beritahu penonton anda akan melihatnya, dan gunakan situasi ini sebagai peluang untuk menindaklanjuti pelanggan berpotensi.
Teknik Pembentangan
Daripada membaca dari skrip, seringkali lebih berkesan untuk mengguna pakai nada perbualan dan menggunakan kad indeks dengan mata utama yang ditulis. Bacalah persembahan menggunakan kad. Alat bantuan visual juga sangat berkesan dalam mendapatkan mata anda. Carta dan graf mudah boleh menjadi berkesan, atau anda boleh memilih persembahan PowerPoint atau kesan visual audio yang canggih. Pastikan imej yang anda gunakan dapat dilihat dengan jelas oleh seluruh khalayak. Butiran harus diberikan pada akhir pembentangan, dengan maklumat hubungan anda dengan jelas dinyatakan.
