Perniagaan anda tidak akan bertambah dengan nilai tanpa pertumbuhan. Tetapi pertumbuhan perniagaan tidak berlaku secara tidak sengaja; Inilah hasil inisiatif strategik. Terdapat empat strategi pertumbuhan asas yang boleh digunakan untuk mengembangkan perniagaan anda: penembusan pasaran, pembangunan produk, pengembangan pasaran dan kepelbagaian.
Penembusan pasaran
Pertumbuhan melalui penembusan pasaran tidak melibatkan pemindahan ke pasaran baru atau mencipta produk baru; ia merupakan percubaan untuk meningkatkan bahagian pasaran menggunakan produk atau perkhidmatan semasa anda. Menjalankan strategi ini dengan menurunkan harga produk atau perkhidmatan, atau dengan meningkatkan usaha pemasaran untuk menarik para pelanggan daripada pesaing.
Pembangunan produk
Pembangunan produk bermaksud mewujudkan produk baru untuk melayani pasaran yang sama. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang mengeluarkan ais krim untuk pembeli institusi memperluaskan barisannya untuk memasukkan gelato dan sorbet. Syarikat itu boleh menjual produk baru ini kepada pelanggan sedia ada dan mengembangkan perniagaannya tanpa mengetuk pasaran baru.
Pembangunan Pasaran
Pembangunan pasaran melibatkan memperkenalkan produk atau perkhidmatan anda ke pasaran baru. Anda mungkin mahu memasuki bandar baru, negeri atau bahkan negara. Atau anda boleh menyasarkan segmen pasaran. Sebagai contoh, roti yang menghasilkan roti untuk pasaran pengguna boleh memasuki pasaran komersial dengan menanam roti untuk restoran dan peruncit.
Kepelbagaian
Kepelbagaian adalah bentuk pertumbuhan paling radikal. Ia melibatkan mewujudkan produk yang sama sekali baru untuk pasaran yang sama sekali baru. Inilah strategi pertumbuhan yang paling risau kerana ia adalah yang paling tidak pasti. Kegagalan adalah kemungkinan yang jelas, walaupun potensi keuntungan yang tinggi mungkin bernilai risiko bagi syarikat dengan cara kewangan yang mencukupi.
